「 重构移动广告新增长逻辑 」演讲实录

重构移动广告新增长逻辑暨《2020中国移动广告优化师发展白皮书》发布陈第 Chandy有米科技创始合伙人、 CEO2020.10.24你为什么打排球？我为什么坚持做移动营销？生存 VS 热爱让数字营销更科学高效有米科技的使命中国依然有很多创业者、商家，缺乏借助流量推广产品的意识和能力数据产品和工具产品营销服务iOS/安卓ASO信息流广告CPD应用市场推广为什么要办这场大会？始于优化，成于增长COVID 19COVID 192020年“危”和“机”“疫情”激发了“重构”的进程• 线下企业转型线上营销，谋求获客及增长的新方式• 企业更为“精打细算”，自主投放、按消耗付费比全案式打包付费更为稳妥• 5G的发展、wifi的环境使短视频流逐渐成为主流的浏览方式，信息流广告进一步往短视频倾斜• “疫情”促使众多零售商家由面对面卖货转为“直播卖货”，大大催化了“直播电商”产业• “创意”和“主播”表现力成为重要的营销要素，超越过往的“精准定向”逻辑对行业的三点小预测• “短视频流”和“直播流”将成为头部APP媒体的必备模块，短视频的广告创意和内容越来越融合• “优化师”的职能产生更多的延伸，编剧、拍摄、剪辑制作等新的工作，综合型“互联网营销师”崛起• 无论信息流广告还是找主播带货，基于数据分析的投放决策显得越来越重要让数字营销更科学高效2020优化师群体画像漂在大城市超过5成在北上广深工作单身率高47.9%的优化师仍单身高学历57.1%为本科及以上萌新居多超7成工作经验为3年以下90后新势力90后总占比为86.8%妹子奇缺72.6%为男性2020年优化师薪酬呈两极分化，低薪与高薪优化师占比均有提升优化师群体的中坚力量月薪8-15K；2020年优化师薪酬马太效应明显，月薪不足5K的优化师比例增加4.5%，而月薪高于20K的优化师占比也提升了3.16%。10.98%29.59%42.13%10.41%3.77%3.11%15.48%27.44%38.04%9.01%5.15%4.89%小于5K5K~8K8K~15K15K~20K20K~30K大于30K2019年2020年（单位：元）2019年 VS 2020年 移动广告优化师月薪分布招聘求职双方“薪酬差”巨大，高端人才一将难求2020年优化师收入现状，年薪低于15万超过6成，而猎聘智库显示招聘方给出超过15万年薪的岗位超过7成，优化师人才供需断层严重，高端人才一将难求。6.39%18.34%26.04%13.27%37.59%10万以下10-15万15-20万20-25万25万以上42.92%24.70%13.34%9.01%10万以下10-15万15-20万20-25万数据来源：猎聘智库大数据。数据来源：App Growing优化师调研2020年发布中高端优化师招聘岗位年薪2020年移动广告优化当前年薪分布TOP5 城市平均薪酬PK：北京、上海最土豪，杭州低薪占比高北京市平均月薪： ¥13085广州市平均月薪： ¥10755深圳市 平均月薪： ¥11786上海市平均月薪：¥12962杭州 平均月薪： ¥117742020年 移动广告优化师 TOP5城市月薪分布8.98%17.72%25.49%19.17%15.05%7.28%6.31%小于5K5K~8K8K~12K12K~15K15K~20K20K~30K大于30K14.45%31.44%24.93%11.33%9.63%3.68%4.53%小于5K5K~8K8K~12K12K~15K15K~20K20K~30K大于30K8.23%25.51%32.51%14.81%7.41%5.76%5.76%小于5K5K~8K8K~12K12K~15K15K~20K20K~30K大于30K9.24%17.39%28.80%17.39%13.04%7.61%6.52%小于5K5K~8K8K~12K12K~15K15K~20K20K~30K大于30K20.75%18.87%20.75%16.98%11.32%4.72%6.60%小于5K5K~8K8K~12K12K~15K15K~20K20K~30K大于30K（单位：元）相比2019年，优化师群体已显现出下沉到非一线城市的趋势在工作城市分布上，北上广深吸引了超过5成优化师就业；但与2019年相比，北上广深优化师占比都出现不同程度的下降，优化师群体有逐渐下沉到非一线城市的趋势。21.56%22.95%13.28%7.95%3.11%3.11%1.56%3.36%1.15%17.67%15.14%10.42%7.89%4.55%4.42%3.39%2.92%2.70%北京市广州市深圳市上海市杭州市成都市郑州市武汉市厦门市20192020跳槽原因千千万，薪酬不满意、能力受限是优化师跳槽主要原因员工跳槽无非两大原因1.钱没给够2.受委屈了杰克·马36.00%27.90%21.90%21.20%20.20%16.40%14.90%14.20%13.60%7.70%薪酬不满意能力受限看不到晋升空间不看好公司的发展前景工作压力大不认同公司的企业文化世界那么大，想换，想换个城市发展客户太难搞，不相当乙方经常性加班怕头秃其他2020年移动广告优化师跳槽原因盘点超半数优化师认为“创意枯竭”是优化师最大焦虑来源超半数优化师认为“创意枯竭”是优化师最大的焦虑点，如何解决优化师创意灵感焦虑，成为优化工作破局点；除创意焦虑外，“过审难”、“没人带”、“变化快”是优化师另外三大焦虑点。创意枯竭过审难没人带变化快54.50%37.70%36.70%33.70%仅3成优化师表示不受疫情影响，客户预算减少是乙方遭受的最大困扰仅3成优化师表示不受疫情影响，近4成优化师受疫情影响，薪酬降低，乙方优化师近5成受客户预算减少影响。31.30%39.10%32.40%24.00%3.90%3.10%24.70%38.40%49.30%24.50%4.80%2.10%完全没有影响薪酬减少了客户预算减少被迫身兼数职被迫转岗其他情况____甲方乙方2020年疫情下对移动广告优化师有哪些影响甲方日均上计划43.1条，乙方优化师比甲方每天平均多上12.6个计划40.20%24.66%16.85%9.95%3.98%1.68%2.68%26.12%24.37%20.27%15.69%6.24%20条以下20~30条31条~50条51条~100条100~150条151~200条200条以上甲方乙方2020年甲乙方移动广告优化师日均上计划数统计76.8%的优化师表示每天都有做不完的工作，仅2成优化师能准点上下班优化师日均工作时长9.75小时，相比起甲方优化师，乙方优化师加班情况更常见。忙完这一阵，就可以接着忙下一阵了！23.20%37.70%21.90%17.20%15.90%36.20%23.60%24.40%按时上下班偶尔加班工作日都要加班连周末都要加班甲方乙方2020年甲乙方移动广告优化师加班情况盘点近8成优化师最希望提升数据分析能力“数据分析”是优化师最看重的工作技能，数据分析能力提升能帮助优化师快速定位投放问题，寻找增长破局点；“行业洞察能力”及“素材设计能力”并列为优化师另外两个关注的技能类型。79.20%58.5