2025超级单品成就超级品牌 超级单品是如何练成的？

2025解数 懂数据 更懂生意超级单品成就超级品牌超级单品是如何练成的？DATA INSIDER CONSULTING嘉宾介绍张杨•解数咨询创始合伙人•剑桥大学经济学硕士，前麦肯锡咨询顾问•电商从业11年，咨询从业13年•服务过欧莱雅、联合利华、娇韵诗、雀巢、康师傅、999、思念、顽皮等500家以上知名消费品品牌，并在多家上市公司担任品牌顾问。•2016年创办电商品牌白又白，6个月从零做到销冠，首年销售破亿。PART 04三资堂三资堂品牌介绍：眼部技巧彩妆品牌成立于2023年，定位于中低端的专业眼部彩妆品牌，主打“高性价比”与“精准需求满足”。产品矩阵：聚焦于眉笔、睫毛膏、眼线笔等眼部细分品类，避开底妆、唇妆等竞争激烈的赛道，形成差异化竞争，其产品设计注重解决用户痛点（如手抖难画眉、睫毛短细等），将有效技巧拆解并附着于产品上。母公司厦门跑红集团：旗下拥有造物者和三资堂两大品牌，造品实力不容小觑厦门跑红企业管理集团有限公司（简称“跑红众创”），成立于2023年4月，联合创始人陈以达。彩妆品牌-三资堂聚焦眼部彩妆：主打二叉眉笔和睫毛膏，解决消费者手抖难画眉、睫毛短细等。聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿~10亿，彩妆行业TOP8，眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，睫毛膏/睫毛底膏TOP1。护肤品牌-造物者瞄准精华软膜赛道：主推山茶花软膜，由于软膜可操作性强、易展示、效果明显等特点，容易促成直播用户群体购买。聚焦抖音平台：24年销售额7.5亿~10亿，护肤行业TOP23，贴片面膜行业TOP1。聚焦抖音平台，24年同比增长211.5%，抖音销售额约为天猫的7.5倍211.5%1.1亿（2024年）8.4亿（2024年）传统电商平台兴趣电商平台DATA INSIDER CONSULTING解数 找寻确定性三资堂做对了什么？错位竞争避开竞争拥挤的面部彩妆、唇部彩妆，聚焦眼部彩妆，独树一帜TOP品牌中只有面部彩妆就是唇部彩妆，眼部彩妆缺乏一个头部品牌三资 堂仅用了一年半便跻身彩妆头部，成为唯一专攻眼部彩妆的品牌品牌主推品类主推品23年Q123年Q223年Q323年Q424年Q124年Q224年Q324年Q4圣罗兰面部彩妆气垫88986321三资堂眼部彩妆睫毛膏、眉笔--2116141732方里面部彩妆粉饼、粉底液252314711453花西子面部彩妆气垫、散粉11132114修可芙面部彩妆气垫739966886561355毛戈平面部彩妆气垫、遮瑕28710287746eLL面部彩妆素颜霜、卸妆--112183925107卡姿兰面部彩妆粉底液、散粉44545578恋火面部彩妆气垫、粉底液14112014121199CPB面部彩妆隔离2922543849271810烙色面部彩妆气垫9348393054431111柏瑞美面部彩妆定妆喷雾766642612橘朵面部彩妆唇釉、修容510121399813完美日记唇部彩妆口红1918332337324014PUCO唇部彩妆唇泥10684584127101415优沃朵面部彩妆粉底液3525221917151316小树美唇部彩妆唇釉---6830312117AKF面部彩妆气垫、修容2232361218彩棠面部彩妆粉底液、修容121218513141619珂拉琪唇部彩妆唇釉1613111516353620数据来源：蝉魔方，美妆护肤-彩妆/香水用户买点围绕消费者“痛点”开发产品23年首推超级单品二叉眉笔刷头设计两个互相平行且极细的笔尖，新手也能画出根根分明的野生眉。笔触设计根据人体工程定位，外壳采用了“专利滑梯笔触”，这个设计可以矫正握姿，握笔更稳固。一笔多效眉毛、睫毛、眼线、发际线，一笔搞定。23年8月上新二叉眉笔，主打：新手也能轻松打造根根分明的野生眉防水&防汗告别晕染、脱妆烦恼。超级单品创造灵感：围绕“痛点”创造“买点”背景社交媒体上出现了大批彩妆教学视频，但很多用户表示“眼睛会了，手还没学会”。痛点化妆对上妆手法要求很高，新人很难上手/懒人不愿意耗费大量时间。买点将有效技巧拆解并附着于产品上，打造简易上妆的彩妆产品。专利打造技术护城河：二叉眉笔设计专利化，避免同行同质化竞争序号发明名称专利类型摘要附图法律状态申请号申请日期公开（公告）号 公开（公告）日期发明人1眉笔（三资堂弯头水眉笔）外观设计授权CN202330824327.0 2023/12/14 CN308936969S2024/11/12潘永涛2一种笔型化妆工具实用新型授权CN202420264448.32024/2/2CN221785612U2024/10/1潘永涛3一种双头杠铃式化妆涂抹器具及化妆涂抹方法发明公布实质审查 CN202410492869.62024/4/23 CN118436177A2024/8/6潘永涛二叉眉笔上新仅4个月销售额达1亿~2.5亿，占品牌23年销售额的80.6%抖音-三资堂2023年TOP3商品（SPU）排名商品名称主图首次上架时间销售额销售额占比1二叉眉笔2023年8月1亿~2.5亿80.6%2四叉水眉笔2023年6月2500w~5000w18.0%3二叉软毛眉笔2023年9月100w~250w0.7%成绩：二叉眉笔上架抖音第一年，即登顶眉笔/眉粉/眉膏行业TOP1，且销售额远超第二名抖音-眉笔/眉粉/眉膏行业TOP10品牌排名2021年2022年2023年2024年品牌销售额平均成交价品牌销售额平均成交价品牌销售额平均成交价品牌销售额平均成交价1花西子2500w~5000w69.4 麦欧丽2500w~5000w5.0 三资堂2.5亿~5亿58.0 三资堂2.5亿~5亿48.2 2珂拉琪1000w~2500w55.4 舞动奇迹2500w~5000w48.7 芭贝拉5000w~7500w48.3 AKK5000w~7500w38.4 3NNUEDWE1000w~2500w24.6 DPI2500w~5000w46.0 麦欧丽2500w~5000w6.1 小奥汀5000w~7500w63.4 4麦欧丽1000w~2500w6.8 芭贝拉2500w~5000w42.9 DPI2500w~5000w48.2 蜜束5000w~7500w14.8 5Gracebabi750w~1000w9.6 珂拉琪1000w~2500w56.4 珂拉琪2500w~5000w55.5 花洛莉亚5000w~7500w30.1 6初浓500w~750w12.6 MKING PRETTY1000w~2500w4.5 悠宜2500w~5000w46.2 那柚2500w~5000w25.1 7唯資250w~500w11.6 唯資1000w~2500w28.5 小奥汀2500w~5000w62.8 Gracebabi2500w~5000w19.3 8苏安可250w~500w19.5 Gracebabi1000w~2500w18.4 MKING PRETTY2500w~5000w5.2 原色波塔2500w~5000w37.4 9OAC250w~500w25.4 花西子750w~1000w75.5 花洛莉亚2500w~5000w25.8 麦欧丽2500w~5000w5.8 10國棟250w~500w29.6 艾图秀75