「 大数据助力新电商 」演讲实录

大数据助力新电商吴建栋 Baron有米云副总经理&有米科技CFO2020.10.24为什么而出发：从社会根本价值看“电商”之存在新电商之“新”能力图谱大数据助力选品品类扫描：服饰鞋包、美妆个护热销1-9月 新电商品类占比前十29.74%12.03%11.28%8.82%5.91%5.91%3.88%3.65%1.99%1.22%服饰鞋包美妆个护日用百货数码家电餐饮食品家居家装文化娱乐运动户外钟表首饰母婴儿童数据来源：快选品，新电商广告情报追踪，对应的百分比等于所追踪到的广告电商品类相关的广告/全部广告。新品扫描：服饰鞋包、美妆个护、日用百货、餐饮食品为重点1-9月 新电商各平台新品结构比前六腾讯枫页44.66%12.01% 11.42%8.54%7.51%4.52%服饰鞋包 美妆个护 餐饮食品 日用百货 数码家电 家居家装抖店53.17%10.02%6.66%5.80%5.15%5.04%服饰鞋包 日用百货 美妆个护 钟表首饰 母婴儿童 家居家装度小店23.21%21.70%9.36%9.28%7.89%6.35%餐饮食品 服饰鞋包 日用百货 美妆个护 数码家电 家居家装数据来源：快选品，新电商广告情报追踪腾讯枫页序号品类名称1服饰鞋包-鞋靴2服饰鞋包-上衣3服饰鞋包-男鞋4日用百货-清洁用品5数码家电-厨房电器6服饰鞋包-其他鞋靴7服饰鞋包-女鞋8美妆个护-口腔9服饰鞋包-服饰套装10文化娱乐-图书热销扫描：服饰鞋包-上衣，9月份在四大渠道均较为热销9月 新电商各平台热销品类榜前十抖店序号品类名称1服饰鞋包-上衣2母婴儿童-童装童鞋3服饰鞋包-裤子4餐饮食品-零食5餐饮食品-水果6日用百货-居家日用7美妆个护-面部护理8餐饮食品-方便食品9服饰鞋包-内衣袜子10日用百货-清洁用品度小店序号品类名称1餐饮食品-茶类2服饰鞋包-上衣3餐饮食品-酒类4艺术收藏-邮币5美妆个护-个护工具6文化娱乐-图书7服饰鞋包-男鞋8餐饮食品-零食9美妆个护-身体护理10日用百货-清洁用品数据来源：快选品，新电商广告情报追踪商品属性深度分析，助力精细选品（以男装为例）近30天在售的男装热门商品属性盘点59463003477355292578521226762034585172590617151001687280黑色休闲灰色蓝色长袖大牌秋季白色新增销量数整体设计2164241856946366913359264174922直筒挺括宽松修身简洁新增销量数款式细节2151502195334215530941322241822706抽绳双面拼色图案口袋新增销量数数据来源：快选品，新电商广告情报追踪。直播品类扫描：服饰鞋包、餐饮食品热销不减9月份 抖音直播热销品类排行前十数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销售额进行排序排名品类商品数主播数直播场数累计销售额1服饰鞋包17.9万7,5575.8万20.3亿2餐饮食品2.7万1万6.4万10亿3美妆个护3.3万6,5833.8万9.1亿4数码家电7,5483,7732.1万3.3亿5母婴儿童2.4万3,0931.9万2.3亿6日用百货2.5万6,1403.7万2.2亿7钟表首饰2.2万2,1711.1万1.9亿8家居家装1.2万2,6681.6万1.4亿9文化娱乐8,0153,5382.2万9417.7万10运动户外6,2052,2801.5万4849万直播价格扫描：目前仍是低价为王的阶段•随着抖音直播对第三方外链进行封禁，来自抖音小店渠道的抖音直播热销商品数量占比越来越高，到9月已经达到96.4%；自10月7日起，抖音直播间的商品来源统一切换为抖音小店。9月 抖音直播 Top 1000热销商品价格区间数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序28%29%11%9%6%12%6%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元100-200元≥200元直播“品类+价格”扫描：服饰鞋包大类价格9月 抖音直播 Top 1000热销服饰鞋包类，商品价格分布数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序16%22%21%16%12%11%3%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元 100-200元≥200元直播“品类+价格”扫描：服饰鞋包细类价格9月 抖音直播 Top 1000热销服饰鞋包类，单品数量排行及其相应价格数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序37.9%24.3%14.8%12.5%6.4%4.1%其他服装女装配饰鞋靴男装箱包68元75元40元91元平均直播价格74元116元直播“品类+价格”扫描：餐饮食品大类价格•价格低廉的餐饮食品类商品常被主播用来吸引流量到直播间，利用超低价商品引流已成为直播惯用套路9月 抖音直播 Top 1000热销餐饮食品类，商品价格分布数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序35%34%11%6%5%7%1%＜20元20-40元40-60元60-80元80-100元 100-200元≥200元直播“品类+价格”扫描：餐饮食品细类价格9月 抖音直播 Top 1000热销餐饮食品类，单品数量排行及其相应价格数据来源：CC 数据 抖音直播版，基于追踪到的抖音直播商品，按照9月累计销量进行排序33.4%26.3%19.5%14.6%6.2%休闲食品粮油速食生鲜水果酒水饮品干货32元44元48元39元平均直播价格73元大数据助力获客获客方式分析：总体广告投放20.26%短视频40.52%直播39.22%9月 抖店热销商品Top200商品获客方式分布*同一种商品，商家会选择多种不同的推广方式，按照不同的推广方式的商品数累加之后计算百分比，下同数据来源：快选品，新电商广告情报追踪。获客方式分析：服饰鞋包 VS 餐饮食品9月 抖店餐饮食品Top200商品获客方式分布直播, 47.70%短视频, 43.10%广告投放, 9.20%9月 抖店服饰鞋包Top200商品获客方式分布短视频, 38.13%直播, 35.41%广告投放, 26.46%数据来源：快选品，新电商广告情报追踪。获客方式分析：美妆个护 VS 日用百货9月 抖店日用百货Top200商品获客方式分布短视频, 38.93%直播, 37.70%广告投放, 23.36%9月 抖店美妆个护Top200商品获客方式分布广告投放, 36.21%直播, 33.19%短视频, 30.60%数据来源：快选品，新电商广告情报追踪。通过“广告投放”获客的优秀商品榜单（近30天抖店销量数据）按新增销量排序数据来源：快选品，选品情报，基于近30天广告推广方式的商品榜单通过“短视频”获客的优秀商品榜单（近30天抖店销量数据）按新增销量排序数据来源：快选品，选品情报，基于近30天短视频推广方式的商品榜单通过“直播”获客的优秀商品榜单（近30天抖店销量数据）按新增销量排序数据来源：快选品，选品情报，基于近30天直播带货推广方式的商品榜单通过直播带货及短视频带货的热销商品有较高的重合度，有些是通过短