B站品牌年轻化营销方法论

品牌年轻化营销方法论微 播 易 — 营 销 中 台——入圈B站怎么玩1st哔哩哔哩 干杯～2nd品牌年轻化B站是实现品牌年轻化的最佳阵地哔哩哔哩 干杯～抢占行业红利，选Ｂ站，入局年轻化Get四大优势，实现品牌年轻化！！粉丝粘度高官B齐涌入UP主专业强商业稳支持UP主的内容专业度高，圈层影响力强粉丝粘度大，追随效果明显，信息触达率高品牌大量涌入，人设化，社交化运维商业模式完善，多维资源支持实现品牌年轻化，投放前的“灵魂４问”面对灵魂拷问，请谨慎作答！！你愿意放下身段，沟通用户吗？你的产品和品牌有梗吗？接受被用户考古摸底儿探究吗？愿意给予创作者空间合理恰饭吗？实现品牌年轻化，必须先和他们玩在一起Get四大技能，和Z世代一起干杯！！能造梗会玩梗提供考古素材有潮范能创新很友好正能量• 造梗玩梗是Z世代特长，能引发自发跟风，病毒式传播。• 好学习惯、对新鲜事物有探究和考古惯例，挖掘产品及品牌文化的群体行为，• 正向的社区氛围，粉丝互动友好。• 宽松的消费环境，Z世代包容性强、接受度高，喜欢新鲜刺激有趣味。• 品牌结合潮流风向和消费热点，可迅速聚焦人群关注。• 品牌和Z世代一起玩梗，可提高品牌营销效率及接受度。• 品牌与B站合作官方活动，引发人群自发解读，利于品牌信息扩散。• 邀请UP主参与品牌活动，营造欢快愉悦的沟通环境和恰饭环境。旺仔牛奶品牌焕新——新消费代际更迭，大佬们都在忙着焕新！产品焕新：56个民族卡通形象包装 渠道焕新：UP主种草、合作 营销焕新：抓住抽盲盒的潮流热点品牌年轻化和Z世代玩到一起品牌年轻化驾驶指南道路千万条，出道第一条， 5层套路，助力品牌C位出道02.入圈03.破圈04.搞氛围01.买票核心目标圈层05. 得认同UP主选择圈层选择头部UP主跨垂类肩腰部UP主核心+相关+泛娱乐（多圈层）肩部/腰部+长尾部+KOC贴合Z世代元素，买票上车：UP主助力品牌全新C位出道靠近Z世代如何让Z世代Pick你？？从形成圈层身份认同，到在B站制造流行，完成Z世代对品牌的认知升级。A 产品：潮流IP跨界联名、年轻化升级等b.活动：联动B站知名的主站活动；c.人设：官B账号、品牌形象等；d. 造梗玩梗：结合B站原生梗知名UP主共创内容，玩梗、造梗打入种子圈层跨次元UP主联合玩梗、种草测评，扩圈传递品牌新形象官方活动话题加油助力，邀请更多氛围组加入品牌传播链条e.g.-产品跨界创新：大白兔奶糖跨界焕新-文化结合国潮：李宁国潮文化焕新-营销融入流行：奥利奥B站营销“万物皆可奥利奥”01.买票：结合Z世代元素，刷新人群对品牌的固有认知 产品：潮流IP跨界联名、年轻化升级等 活动：联动B站知名的主站活动； 人设：官B账号运维、品牌形象等； 造梗玩梗：结合或融入B站原生梗丝 滑= 愉悦借 势 用 户 认 可 度 最 高 、 最 出 圈 、 品 牌 关 联 更 精 准 的 梗 ，带 动 全 站 用 户 完 成 本 次 内 容 营 销 。【德芙案例】在 B 站 “ 丝 滑 ” 本 身 就 是 一 种 表 示 愉 悦 的 梗选择与德芙品牌关联度最高、无需用户教育的关键词B站自带的原生梗【丝滑】，起始来源于德芙广告语【纵享丝滑】 品牌结合B站原生梗【丝滑】引爆用户共鸣，德芙娘出道即OG，买票上车 德芙作为丝滑本滑，入驻B站，官Ｂ账号德芙娘洛丽塔人设，俏皮可爱，击中萌点。【德芙案例】洛丽塔新形象+借梗，双管齐下，贴近z世代成功上车10 ~ 20 万>50万20~50 万＞10万激发02.入圈：绑定超头部&头部-品牌深度共创的兴趣大师兴趣大师：超头部＋头部，有强烈兴趣爱好且掌握知识深度影响同好的人兴趣达人：肩部＋腰部，有兴趣并致力于将兴趣完整普及圈内的人兴趣粉丝：尾部＋素人，将兴趣大师的内容传播至圈内外的主力扩散演绎激发02.入圈：绑定核心圈层兴趣大师，深度共创，玩梗植入Z世代核心圈层头部UP主腰部肩部尾部素人 头部UP主内容专业度高，粉丝粘度高，粉丝规模大，圈层影响力大，有利于扩大覆盖范围和打透核心圈层，引导圈层认知升级。 绑定核心圈层UP主玩梗式植入，深度对话Z世代。品牌买票 选择品牌与Z世代结合点所在的核心圈层，优先攻击，法术穿透品牌与Z世代元素的结合点绵羊料理粉丝数：714.7万美食达人 2020百大UP主美食UP主：专业解读，满屏焦香DIY甜点，搭配德芙的丝滑，让吃货们的多巴胺如井喷般分泌！ 德芙绑定美食圈层头部UP主，专业内容制作手工甜品，搭配丝滑德芙， 玩梗植入，探索纵享丝滑的奥秘，资深吃货专业背书，引导核心圈层认知升级。【德芙案例】核心圈层，专业丝滑，玩梗植入，顺利入圈B站分区示例满足需求品类护肤食品饮料数码汽车游戏……护肤美妆食品饮料汽车数码……护肤美妆鞋服首饰……汽车数码教育……游 戏生 活时 尚科 技更 多……粉丝画像视频播放量创作能力视频互动量内容调性……整合不同圈层UP主，梦幻联动，触达多域粉丝，破圈造势破次元壁+泛娱乐圈层覆盖选择跨垂类UP主，以触达更多圈层，提高信息密度，引发圈层共振，触达更多潜在受众。03.破圈：泛娱乐玩梗传播，扩大声量，触达潜在受众 可感体验 从心出发 自我认同可感知的场景 感受优先注重精神 情感驱动 文化赋能展示自身圈层 传播方向上引导圈层认同 合作内容上深入洞察人群消费场景 筛选UP主时捕捉潮流文化标签打造名场面：Z世代消费主体：03.破圈：泛娱乐，玩梗传播， UP主打造B站名场面潮文化宅文化中国风卖萌-萌宠-萌娃-表情-少女心-天然呆-治愈-反差-佛系-幼稚-IP-盲盒-区域-古文-传承-自信-饭圈-动漫-二次元择偶-独居-自由-逃避-综艺-潮牌-个人IP-时尚-自我3.1.筛选UP主时，捕捉流行文化标签 针对不同人群的元素风格，打造流行内容，增加人群代入感流 行文 化鲁过一世粉丝数：144.9万知名动漫up主动漫UP主：UP主专业内容以二次元的形式展现丝滑特质，有效结合Z世代的动漫偏好，精准击中圈层用户，根植德芙纵享丝滑的概念。德芙捕捉 “动漫”这个Z世代的潮流文化标签，整合动漫圈层UP主，将丝滑概念融入二次元少女之中，突出“甜美丝滑”特性，混剪全程高能燃点。【德芙案例】动漫圈层，潮流文化，丝滑甜美破圈啤酒放枸杞熬夜贴面膜发际线警告干饭人101二次元追番吃完这顿再减肥晚来天欲雪 能饮一杯无对影成三人黑暗料理失恋失业妈妈的好大儿妻子浪漫旅行鸡太美人比黄花瘦面基小哥哥小姐姐元气马甲线打工人打工魂氪金游戏人在囧途表白 求婚 纪念日春风得意马蹄疾独钓寒江雪健气小麦肌被班主任支配的恐惧3.2.深入洞察人群消费场景 营造可感知的消费场景Suzy_Z_粉丝数：90.6万时尚领域优质up主时尚UP主： 假扮公主潜入城堡，喝着下午茶，吃一颗入口即化的德芙。让所有少女在线完成了一场公主梦。粉丝量：82.8万播放量：17.8万播粉比：0.21赞评比：9.55德芙整合时尚圈层UP主，通过演绎“假扮公主，承包城堡”，享用公主般德芙丝滑下午茶，营造可感知的“”下午茶选德芙，纵享丝滑“”的场景体验。【德芙案例】时尚圈层，体验场景，丝滑演绎破圈圈 层认 同减脂熬夜手工旅行-户外-打卡-餐饮-面基-自