国妆品牌入潮与长明达人营销策略

国货美妆日化行业整体发展规模与潜力壹国妆品牌 达人营销共性趋势与传播策略贰不同阶段 国妆品牌个性传播策略解决方案叁· 行业市场规模· 行业客户投放趋势· 国妆市场五大共性发展趋势· 品牌共性传播三部曲及达人资源库· 成熟国妆 长明策略· 老牌国妆 逐新策略· 新锐国妆 入潮策略· 策略定制 资源推荐国 妆 品 牌 通 用 资 源 库扫 码 直 达壹国货美妆日化行业整体发展规模与潜力美妆日化市场规模稳定增长 新品牌加速入局线上消费成常态 社媒营销成品牌传播重要阵地数据来源：CBNData消费大数据2021年中国美妆日化整体市场规模有望突破5400亿元，中国疫情趋于稳定，促使原本稍有回落的增长速度，再度提升。国产美妆日化新兴品牌入局态势迅猛，国妆品类整体体量扩大，与海外品牌竞争加剧。消费者已养成线上消费习惯，社媒营销是缩短品牌转化链路的必要营销手段。2018年-2020年 中国美妆日化行业市场规模中国美妆日化市场 规模统计与预测（亿元）美妆日化行业 线上消费趋势253529563247364415201631169018042018201920202021E美妆品牌规模日化品牌规模0%5%10%15%100015002000250030003500201820192020美妆日化增速0%50%100%150%0100200300400500600201820192020国货品牌数国货品牌赠速海外品牌增速美妆日化行业品牌数量增长趋势-30%57%14%-30%1%-49%406%80%-…-25%-100%0%100%200%300%400%500%0500010000150001月2月3月4月5月6月国际品牌国产品牌国际投放增量国产投放增量国妆品牌增速迅猛 逐渐站稳脚跟 协力抢占海外品牌市场数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2021.01.01-2021.6.30自2019年至今，在美妆行业投放金额整体上升的大趋势下，国货美妆品牌以极快地增长势头追赶国际美妆品牌。2021年上半年，国妆客户的投放比重增长6.5%，已占到整体美妆品类客户投放的8.6%，新年假期后的投放量更是获得高达406%的增长率。美妆日化行业广告主投放趋势2019-2021H1 美妆日化品类客户投放比例分布2021年H1 美妆日化品类客户投放比例与趋势1.6%2.1%8.6%70%75%80%85%90%95%100%201920202021H1国际品牌投放占比国产品牌投放占比+0.5%+6.5%国妆品牌 达人营销贰 共性趋势与传播策略数据来源：天猫2020年双十一美妆类目TOP30榜单国货品牌0 - 100元100- 200元200-500元500-1000元1000元+ 海外品牌完美日记·MRSIMBA··花西子薇诺娜·珀莱雅·自然堂·芙丽芳丝·3CE··M.A.CYSL·欧莱雅·HFP·阿玛尼 ·科颜氏·OLAY·兰蔻·雪花秀·资生堂·雅顿·CPB·黛珂·娇韵诗·后·SK-II··SISLEY娇兰·赫莲娜·海蓝之谜··修丽可雅诗兰黛·2020年天猫双十一 美妆日化品牌销量TOP30 客单价分布情况现阶段 国货彩妆主攻市场现阶段 国货护肤主攻市场·主营彩妆主营护肤·综合经营·国妆品牌空白市场· 竞争激烈 · 消费者教育成本高国妆品牌现阶段主要集中在中低端市场 高端市场入局难现阶段国妆品牌 市场分布共性特征国妆品牌现阶段主攻客单价500元以下的中低端消费市场。500元以上的中高端市场由成熟海外品牌瓜分。中高端市场亦是国妆品牌的空白市场，由多个国际化集团企业把守，消费人群较固定，竞争激烈，入局难，用户教育成本高。23%77%市 场| 品 类| 消 费 者| 平 台|达 人数据来源：阿里妈妈《行业新格局下的新市场洞察与新趋势挖掘》彩妆品类商业化表现优异 护肤类提升空间大 美容美体塑身类商家潜力大短视频平台 美妆日化细分品类共性传播机会以短视频领域为例，彩妆品类在商家渗透率及短视频带货效果上，均表现优异。美容工具及美体塑形类产品，带货效果好，但商家渗透率较少，是新锐品牌入局的机会品类。市 场| 品 类| 消 费 者| 平 台|达 人美容工具美体塑身面部美容工具面部彩妆眼部彩妆唇部彩妆男士护理洁面面部护理套装化妆水/爽肤水卸妆眼部护理乳霜/面霜防晒面膜面部精华香水明星品类机会品类短视频内容带货优势明显商家渗透率高于均值低低短视频内容与品类营销机会彩妆香水，底妆是蓝海品类国妆市场 消费者蓝海需求与整体趋势新场景+新形态下的精细化产品是蓝海趋势洗护超级成分、深层护肤、抗敏修复科技养颜、局部精专、全身延展是蓝海趋势从“泛”满足，到“精”演化国妆品牌起步较晚 主要抢占海外品牌涉猎较少的下沉市场及年轻市场数据来源：微播易大数据平台，数据周期：2020.05国妆品牌消费人群的共性特征趋势42%58%7%38%24%9%6%5%11%19%33%18%14%16%53%36%11%-70%-50%-30%-10%10%30%50%70%70% 50% 30% 10%10% 30% 50% 70% 10%5%6%7%19%9%44%38%62%18%28%19%16%19%43%35%22%男女18岁以下19-25岁26-30岁31-35岁36-40岁46岁及以下一线新一线二线三线四线及以下高中低41-45岁国货美妆品牌海外美妆品牌性别年龄城市消费水平主要抢占低消费人群市场在下沉市场更受青睐25岁以下年轻人更喜爱女性受众更集中市 场| 品 类| 消 费 者| 平 台|达 人数据来源：结合国妆客户画像推测总结，仅供参考。上至60后 下至00后 国妆市场5种机会消费者共性画像国妆品类机会市场下 机会消费者共性特征市 场| 品 类| 消 费 者| 平 台|达 人理性度 ★★★购买力 ★★★从众度 ★★★★网红爆款被圈层影响被泛声量影响小众新潮都 市 银 发精 致 酷 Boy小 镇 新 手亚 文 化 青 年45-60岁，网龄3-5年，一至二线原住民退休生活清闲，养老金充足，平时喜欢刷刷抖音、快手，受疫情影响成为薇娅及刘涛、李湘等老牌明星直播间的钻粉。国妆购买情景：“在直播间蹲零食时，看到主播卖的国货产品，她自己每天用，是大品牌，质量有保证，价格也便宜，买，年龄不是美的界限。“20-35岁，网龄20年+，一二线大城市工作的小资白领，关注潮流，精致男孩，出门涂防晒打个底是标配。男生也得好好护肤。国妆购买情景：“平时买欧美大牌护肤比较多，最近老能看到博主推荐这个国牌，支持国货，买来试试看。“理性度 ★★★购买力 ★★★★从众度 ★★★理性度 ★★★★购买力 ★★★从众度 ★ ★18-22岁Z世代，网龄同年龄，三至四线城市初入大学，妆圈新人。关注潮流文化，零花钱不多，会先入手高性价比、不挑人的口碑款。国妆购买情景：“最近听朋友推荐入手了几款便宜好用的产品。这个品牌还被我喜