珂拉琪（Colorkey）品牌社媒营销分析报告

珂拉琪COLORKEY国货新势力的爆榜秘诀——美妆品牌社媒营销分析报告By：小智TIME：2021.08 CONTENTS国货美妆大热，国货彩妆品牌“珂拉琪”异军崛起国货新势力社媒营销兴起，新锐潮酷彩妆“珂拉琪”乘势突围品牌新营销直播电商入局，网红彩妆品牌“珂拉琪”持续长销增长新势能123W W W . G U O J I . P R O珂拉琪COLORKEY打造极致性价比的潮酷彩妆新锐潮酷彩妆品牌珂拉琪COLORKEY如何跻身国货彩妆市场TOP？近年，在“国潮之风”的推动下，国货彩妆品牌的热度也一路攀升。随着社交媒体兴起，直播电商起势等新营销的流量红利下，国货彩妆逐渐成为线上彩妆销售主力军；在竞争激烈的国货彩妆市场，面对外有国际大牌，内有国货强手，珂拉琪（Colorkey）从诞生到2019年3月开始发力，凭借着”明星代言、社交内容种草、IP联名、直播引流”等营销方式突围出圈，珂拉琪（Colorkey）持续领跑唇釉赛道，成立仅3年便跻身国货彩妆品牌前列！前言：一、国货新势力国货美妆大热，国货彩妆品牌“珂拉琪”异军崛起W W W . G U O J I . P R O珂拉琪（ColorKey）决胜唇釉赛道，系列单品频频爆榜，跻身国货彩妆前列数据来源1：果集数据 统计时间：2021.05.25.-06.20 数据来源2：公开资料整理2021年618抖音彩妆品牌销售排行榜排名品 牌销 售 额销 量1花 西 子3 7 , 3 4 6 , 2 2 72 6 6 , 6 4 52毛 戈 平3 1 , 5 1 9 , 4 1 41 8 5 , 5 0 93U L I K E2 5 , 0 1 5 , 5 4 01 4 , 6 5 54完 美 日 记2 4 , 8 4 8 , 3 4 73 7 6 , 4 3 75珂 拉 琪2 1 , 7 4 3 , 1 6 13 4 8 , 7 1 96柏 瑞 美2 0 , 1 9 6 , 3 6 54 1 6 , 1 3 27滋 色1 7 , 3 8 1 , 3 6 62 8 4 , 8 5 18雅 诗 兰 黛1 4 , 6 7 7 , 0 0 26 5 , 2 5 29兰 芝1 3 , 8 7 5 , 2 7 21 4 9 , 5 3 11 0J O O C Y E E1 2 , 1 2 1 , 4 0 51 7 1 , 3 1 82021年618快手彩妆品牌销售排行榜排名品 牌销 售 额销 量1滋 色2 0 , 8 8 4 , 0 5 63 1 0 , 0 3 02珂 拉 琪1 9 , 3 8 2 , 7 6 22 9 5 , 5 7 33完 美 日 记1 9 , 1 7 9 , 5 1 23 0 3 , 4 9 84花 西 子1 5 , 6 8 2 , 4 4 81 1 6 , 4 8 85爱 敬7 , 5 4 2 , 5 2 55 8 , 0 6 16黛 莱 皙5 , 3 0 4 , 6 9 69 5 , 5 5 673 C E5 , 2 8 7 , 5 4 65 2 , 0 5 98柏 瑞 美5 , 2 3 3 , 3 4 91 0 4 , 1 6 09朵 拉 朵 尚4 , 6 4 3 , 9 6 18 1 , 2 4 01 0肌 肤 之 钥3 , 9 0 0 , 9 6 22 2 , 6 6 6l 2017年12月 集团公司成立；l 2018年09月 天猫旗舰店上线；l 2019年04月 爆水粉膏成为抖音美妆个护榜第一名；l 2019年11月 COLORKEY首次参加天猫双11活动，获唇釉类目TOP1；l 2020年02月 天猫旗舰店当日销售过千万；l 2020年06月 跻身天猫国货彩妆TOP3；l 2020年06月 小金筷眉笔上线首月斩获行业销售TOP1，累计销售100W+支；l 2020年07月 空气唇釉荣获天猫超级单品排位赛美妆破亿单品；l 2020年09月 空气唇釉累计销售出1000W+支；l 2020年11月 销售额破亿，蝉联天猫唇釉品类TOP榜第一/国货彩妆榜TOP3；l 2020年12月 天猫旗舰店销量突破1550万支，稳坐天猫唇釉类目TOP1；2021年618预售国货彩妆TOP1,全渠道销售额突破2.3亿品牌认同感/创新产品力/极致性价比，迅速占领Z世代酷女孩心智珂拉琪（Colorkey）成立于2018年，自成立之始就将品牌定位于见证新世代个性力量的潮酷彩妆品牌，为Z世代的酷女孩提供有态度、高性价比、高品质的甜酷彩妆；并情感层面提出“Dare to be different ”的品牌理念，倡导年轻女孩不贴标签，敢于做自己。珂拉琪（Colorkey）以唇釉单品切入，通过百元以下的单品定价，珂拉琪在竞争激烈的美妆市场环境中塑造出强烈的“品牌记忆点”，成功打入更多年轻人的梳妆台。珂拉琪（Colorkey）定位于有态度的潮酷彩妆品牌，主张“Dare to be different”(敢于不同)的理念，主张不贴标签,敢于做自己，不断探索未知，解锁全新自我。基于对彩妆行业/美妆市场的敏锐洞察，珂拉琪（Colorkey）聚焦创新产品力，同时，对Z世代年轻女性的痛点、需求、心理也有深层洞察。珂拉琪（Colorkey）整合全球顶尖供应商，包括意大利INTERCOS、日本TOSHIKI、韩国COSMAX、COSON、KOLMAR等，为3亿中国年轻女性打造“放心品质”彩妆产品。珂拉琪（Colorkey）定位于大众彩妆，打出“不输大牌的平价唇釉”的口号，以极致性价比的商品，降低消费者购买成本，让消费者的决策时间缩短。【打造“极致性价比”】【敏锐“洞察”深度挖掘】【“产品力”是第一要素】【主张“敢于不同”态度】W W W . G U O J I . P R O产品差异化切入/高质低价单品打爆/IP联名热销，持续创造系列爆品销量新高200,766 219,021 260,045 290,677 343,008 371,855 431,891 503,249 655,421 787,611 808,850 1,110,661 4,683,675 6,697,423 14,650,193 双头笔眼线笔黑磁条口红哆啦A梦眉笔星河液体眼影Hello Kitty小金筷眉笔Tokidoki空气唇釉定妆喷雾玻尿酸爆水珠气垫粉底液小银管眼线笔Hello Kitty空气唇釉哆啦A梦空气唇釉小金管哑光唇釉小金筷眉笔小黑镜唇釉空气唇釉珂拉琪（Colorkey）通过对彩妆行业&美妆市场洞察对产品作出差异化定位，以空气唇釉切入并占据细分品类中的空位，迅速占领消费者的心智，空气唇釉成为珂拉琪的超级符号。而后，珂拉琪（Colorkey）又凭借一系列爆款产品如镜光唇釉、哑光唇釉、金筷眉笔、定妆喷雾等,珂拉琪跻身天猫国货美妆TOP 3集团,成为首个天猫上市一年销售即破2亿的现象级新锐彩妆品牌,同时也成为Z世代心中彩妆核心品牌。W W W . G U O J I . P R O数据来源：珂拉琪（Colorkey）天猫官方旗舰店 ，截至2021.06.28珂拉琪（Colorke