2023年中国直播电商机会洞察报告

2023年中国直播电商机会洞察报告微播易 | 易号链接 | 蝉妈妈 | 零售商业评论www.weiboyi.com2022.11出品方简介新零售权威媒体！全球零售，高端思维。高端零售商业思想案例库。《零售商业评论》为全国零售高端商业群体提供商业资讯、洞察、趋势和思想。全媒体目前拥有100万+精准零售老板及从业相关粉丝群体。目前公司旗下拥有媒体矩阵和新零售社群。微播易成立于2009年，以“科技让新媒体传播更简易”为使命，依托平台海量社交数据、订单交易数据和AI智能营销技术，为广告主解决社交媒体、短视频投放触达难、精准难、效率难、ROI难等问题，提供一站式KOL资源采买、KOC资源采买、店播代运营、精品货分销整合营销服务。平台⼊驻超过100万KOL，覆盖抖⾳、快⼿、B站、⼩红书、微博、微信、视频号、知乎、⼀直播等35+主流社交平台，服务超过30万+品牌。易号链接——专注于抖音、快手等新型直播带货平台，基于社交大数据为商家打造数智新货架，向商家提供智慧选品、主播精准匹配、商品分销、爆款产品打造、店播代运营等一直式电商服务。蝉妈妈是备受认可的数字营销SaaS服务平台，旗下拥有蝉妈妈、蝉妈妈场控、蝉妈妈精选、蝉小红、蝉圈圈等多个产品及服务，为企业提供一站式数字化营销服务解决方案。目前，蝉妈妈在行业内为超过100万家品牌、商家和达人用户提供深度服务，致力于利用强大的数字营销服务能力，推进行业的创新和发展。CONTENTS01中国直播电商发展概览02中国直播电商发展趋势 0305关于出品方直播电商品牌经营方法论 04典型直播电商平台发展概况本章节从中国直播电商的发展历程、市场规模、独特优势、产业链构成以及竞争格局角度，剖析直播电商的发展背景和现状。中国直播电商发展概览中国直播电商发展历程直播电商的发展催生了中国新的商业模式，更重塑了新的电商竞争格局2016年2018年2019年2020年2021年2022年2017年•1月快手直播上线；•3月蘑菇街开启直播电商；•5月淘宝直播上线；•9月京东直播正式上线。•2月淘宝、天猫直播合并；•3月淘宝举办首届直播盛典；•11月抖音上线直播功能。•3月抖音试水直播电商，在账号中添加购物链接；•5月抖音上线店铺入口；•6月快手上线快手小店，打通淘宝、有赞、魔筷；•8 月 京 东 时 尚 在“京星计划”中推动直播带货；•11 月快 手举 办首届直播电商卖货节；•12 月抖 音购 物车功能正式开发，支持跳转淘宝。•1月淘宝直播APP上线；•4月微信直播电商试运营；•6月拼多多与快手打通；•7月京东宣布至少投 入10 亿元 孵化红人成为“京品推荐官”；•11 月淘 宝双 十一直播成交额200亿元，参与直播商家超过50家；•12月抖音与考拉、京东、唯品会等平台打通、支持带货，推出小程序电商。•4月小红书上线直播功能；•5月快手与京东达成战略合作，打造短视频直播电商新生态；•6.18 淘 宝 直 播 与300位明星合作直播带货；•10月抖音直播间彻底切断第三方来源商品，只支持抖音小店商品链接；•2020 年中国 直播电商GMV 超过万亿元。•1月，抖音上线支付功能；•4 月 ， 抖 音 明 确“兴趣电商”定位，提出FACT经营矩阵模型；•6月，品牌和服务商 官 方 合 作 平 台“抖音服务市场”上线；•7月，抖音小店升级为抖音商城；•12 月， 上线 “抖音 盒 子 ” App ，App同步抖音账号订单、购物车信息；•快手提出“大搞信任电商”。•3月快手切断淘宝联盟商品所有外链，切断京东联盟商品直播间购物车外链，采用快手小店完成卖货交易。起步元年直播功能上线，直播电商产业链开始搭建。直播电商潜力被挖掘，产业参与者陆续进入，各平台完善直播电商链路。各平台极力构建更加闭环化的产业链路径，平台电商运营趋向精细化发展。直播电商迎来爆发式增长，行业规范日渐完善，平台差异化战略。快速拓展期：基建逐步完善百花齐放期：闭环与精细化运营全民直播，爆发式增长，差异化定位中国直播电商起源于2016年，之后大致经历2017-2018年的快速拓展期、2019-2020年的百花齐放期以及2021至今的全民直播三大阶段。中国直播电商市场规模从0到超2万亿元市场规模，中国直播电商用时不到四年数据来源：艾瑞咨询、艾媒咨询伴随我国经济的不断发展、消费需求的不断旺盛、网络基建的普及，越来越多消费者通过直播电商了解产品购买产品，直播电商市场不断蓬勃发展，预计2023年我国直播电商市场将达到4.92万亿元。0.120.421.242.273.494.92245.9%197.0%83.3%53.7%40.9%1.5%4.2%10.6%15.5%20.1%24.3%20182019202020212022E2023E2018-2023年中国直播电商市场规模及增长率中国直播电商市场规模（万亿元）增长率（%）直播电商在零售中的渗透率（%）2018年起，中国直播电商成为巨大的行业风口。2019,年，头部KOL的蹿火进一步催化直播电商发展。2020年，疫情催化“宅经济”火热，激发了直播电商的活力。2021年，去头部主播的潮流下，品牌自播、中小主播带货迎来发展元年。风口爆发头部涌现疫情催化自播元年近5万亿元市场规模发展驱动力因素技术进步、供给与需求端以及政策法规，共同推进直播电商可持续性健康发展3需求端推动✓ 满足消费者高效互动和社交的需求；✓ 满足消费者更好的购物消费体验；✓ 满足消费者高效选品途径的需求；✓ 我国互联网用户规模基础较大；✓ 线上消费习惯已养成……1技术端推动✓ 互联网基础资源建设逐渐完善（IPv6地址数量）；✓ 宽带技术升级：5G高速网络实现低延时直播；✓ 云技术的升级：自适应码率推流，提升速度；✓ 智能创作与广告系统的广泛应用……2供给端推动✓ 互联网流量逐渐见顶，平台力图在存量市场中寻找新的突破点；✓ 新的市场环境下，品牌方寻求能够实现高效转化、直观转化的营销路径；✓ 产业链在资本的助推下日渐完善和庞大……4政策端拉动✓ 2018年9月商务部发布《社交电商经营规范》旨在建立行业健康发展的经营准则，为主流企业发展保驾护航，为社交电商从业者指导就业，推动行业可持续发展；✓ 2019年1月全国人大常委会通过《中华人民共和国电子商务法》，将微商、社交电商、直播电商等新业态的经营方式纳入监管范围，要求持证经营、合规纳税；✓ 2020年7月人社部正式发布新职业公式公告，增加了互联网营销师并增设直播销售员，使得直播电商行业的就业人员有了规范化标准；✓ 2021年3月中国广告协会发布《网络直播营销选品规范》，涉及商家、资质、质检、直播商品描述等要求和向导……人和天时地利神助技术进步为直播电商的兴起和发展做铺垫，供给端和需求端，为直播电商持续扩张提供原动力，政策的加持保障了行业的健康与可持续性。中国直播电商的独特性直播电商是传统电商在媒介技术动态演变下的发展结果，更是消费升级的核心体现传统电商• 定义• 具体形式• 商品价格• 互动性• 用户特性• 决策周期• 转化率• 平台盈利方式对比指标• 典型平台• 主要依靠图文展现商品信息，是直播电商的基础• 人找货，用户自行搜索所需商品• 价格相对稳定，优惠力度普遍低于直播电商•