她数字——当代女性生活消费全景观察

【她数字】——当代女性生活消费全景观察玟璇 博士 淘宝天猫商家品牌策略部 人群及消费者策略专家更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心#1——数字消费全息投影当代女性生活和价值观变迁更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心10万亿元超过70%的女性消费者还帮自己的家人决定购买的品牌和产品4亿年龄在20岁至60岁之间的女性消费者，掌控着高达10万亿元人民币的消费支出女性拥有越来越大的消费决策权，清晰的自我认知高度影响消费决策70%超六成女性消费者贡献了淘系60%以上的成交数据源：埃森哲数据资料来源：天猫2023消费者生活方式和消费状况调研（N=4,947）数据源：阿里巴巴淘系2022年度数据￥女性消费动机更加多元，感性至上，不失理性10% 希望始终保持年轻有活力的状态20%女性认为生活最重要的事情就是让自己尽可能的开心39%特别喜欢与享受跟家人在一起做各种各样的事情20% 经常去寻找各种小惊喜77%女性消费者在购物时考量实用性、货比三家VS.资料来源：天猫2023消费者生活方式和消费状况调研（N=4,947）数据源：阿里巴巴淘系2022年度数据涌现更多的女性意见领袖，引领潮流，迈步未来宠物先锋生活电器先锋手机数码先锋饮料先锋美妆先锋服饰先锋女性占比男性占比先锋人群中女性占比女性先锋人群预判趋势，更积极地带动影响周围人60%24%16%0%10%20%30%40%50%60%先锋人群大众采用者保守者每类先锋人群中在爆品打爆前购买过该商品的人数占（%）32191429161305101520253035先锋人群大众采用者保守者各类先锋人群平均站内分享、评论次数（次）分享次数评论次数数据源：阿里巴巴淘系2022年度数据#2——身份影响的是偏好不是定义女性的方式更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心年龄作为显著的变量不同女性人群有着差异化地表达和选择更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心新世代女性：个性自由，追求认同猫狗男女鞋内衣女装手表眼镜箱包服配饰品创意礼品个护美容护肤美容美体仪器消费医疗香氛香薰冰淇淋冲调方便速食休闲零食饮料潮玩艺术收藏玩具休闲娱乐电脑影音数码电玩设备智能设备冰雪运动跑步球迷运动潮流新世代女性挚爱品类钱包份额增长情况新世代女性 的偏好浓度◼ 圈层消费◼ 个性消费◼ 确幸消费娃圈三坑娃隐形眼镜/护理液钟爱国货个性鲜明圈层认同数据源：阿里巴巴淘系年度数据资深女性：精致而审慎•登山露营•冰雪运动•口腔鼻腔健康•新兴运动•集成家电•护眼灯•医学美护•智能家居•医用用具&耗材•隐形眼镜/护理液•国内保健食品•宠物保健•水上运动•海外保健食品•健康监测资深女性高增速偏好品类近4倍资深女性人均年度花费 vs 平均专业导向质感消费理性决策•家清服务•男士理容•茶粉/茶膏/茶蜜•文化创意用品•美容服务•设计师家具•装饰摆件•汽车香氛•珠宝•香薰/香薰用品•鲜切花•居家清洁•运动娱乐•饮料•精品女装数据源：阿里巴巴淘系年度数据银发女性：绽放而关爱18.9个银发女性年度购买品类数15%银发女性三年淘系消费复合增长率注：银发女性高增长类目品牌忠诚以家本位需求丰富数据源：阿里巴巴淘系年度数据精致妈妈：更讲究的“我”消费，造就榜样的力量自我消费家庭消费高价*图例：中等价位平价各品类购买笔数年复合增长率最高的价格段（2020-2022）外显型内显型悦己升级智慧守护高效高品NO.1年度平均花费数据源：阿里巴巴淘系年度数据#3——三大女性趋势风向标更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心趋势一：从颜值消费升级到内外兼修的审美消费拥有更高审美鉴赏力的女性消费者为艺术买单⚫从容妆到打造乐享美居，艺术融入生活的细节和方方面面⚫催生品牌基于艺术衍生多样化、日常化的产品形式和消费场景创意礼品2022消费金额年同比+23%香薰/香薰用品2020-2022复合增长率+14%家居艺术品2022消费金额年同比+634%文化创意2022消费金额年同比+85%设计师家具2020-2022复合增长率+27%装饰摆件2020-2022复合增长率+17%潮玩艺术2022消费金额年同比+3350%潮流玩具2020-2022复合增长率+36%XXXXXXXX（年同比）+xx%香薰/香薰用品2020-2022复合增长率+14%XXX消费金额（年同比）+xx%布艺套装2020-2022复合增长率+31%数据源：阿里巴巴淘系年度数据趋势一：从颜值消费升级到内外兼修的审美消费美妆个护家清TOP销量增速品类（FY20 -22 三年复合增长率）美护发衣物鞋包清洁护理女性护理个人洗护清洁工具口腔护理（个护）家庭/个人清洁工具身体护理家庭环境清洁纸品/湿巾美容仪器美容护肤食品TOP销量增速品类（FY20 -22 三年复合增长率）保健食品酒低温乳制品奶酪预制菜/速食菜冰淇淋咖啡豆/粉饮料常温乳制品糖巧疫苗孕产健康国际医药口腔鼻腔器械体检医用用具&耗材医学美护隐形眼镜/护理液海外保健食品国内保健食品TOP销量增速品类（FY20 -22 三年复合增长率）健康美无巨细，内外兼修⚫美丽进阶带来需求专业化和精细化的诉求⚫强调自我舒适，宠爱自己的内在消费成为新兴增长点数据源：阿里巴巴淘系年度数据趋势二：从单向的情感消费升级到强调链接的共情消费户外女性整体2022年同比增速+51%女性绿色消费者规模 vs 男性女性消费者越来越关注产品的天然、绿色有机，希望生活更环保、安全近2倍最近1-2年消费需求涨最快的诉求TOP 2女性宠物主-人均消费额vs 平均超过3倍与环境与宠物与他人0%10%20%30%40%50%2022年增速猫狗用品猫狗食品猫狗保健品/药品/服务+129%登山露营2022年同比增速因慰藉城市孤独感和都市焦虑带火了的宠物，走向人宠关系双向疗愈的阶段。0%20%40%2022年消费年同比儿童玩具类2022年TOP增速品类户外游乐休闲游乐室内游乐兴趣陪伴益智美玩女性无论与朋友之间或是亲子之间更强调情感往来的互动消费女性越来越关注环境，也越来越愿意为更环保更自然的产品买单数据源：阿里巴巴淘系年度数据趋势三：从她消费走向无性别主义的TA消费58%47%42%53%20222021⚫更多出于家庭需求，为打造更为便利、安全和精致的家庭生活，女性开始更加积极地介入传统男性更擅长的品类市场。⚫同时，女性购买时呈现出差异化的消费链路特征。女性购买大家电客单价三年复合增长率女性精致居家族客单价 vs Total近2倍女性购买整车三年复合增长率+26%家装汽车消费电子+10%新车全款消费者性别比（%）数据源：阿里巴巴淘系年度数据女性男性热水器空调洗护电视机冰箱集成家电消费电子女性TOP销量增速品类瓷砖/岩板电工电料智能门锁门墙定制装修主材窗/阳光房定制家装女性TOP销量增速品类感谢观看更多内容欢迎关注天猫品牌成长中心