面膜行业调研报告-米蓓尔、瑷尔博士、蒂佳婷

2023年3月美妆护肤-面膜行业调研报告米蓓尔瑷尔博士蒂佳婷美妆护肤面膜行业调研报告张杨老师带你看品牌 解数咨询第187期报告×目录护肤行业整体概况01面膜行业调研02面膜热门品牌调研03Ø米蓓尔&瑷尔博士&蒂佳婷护肤行业整体概况2023年3月成交额141.64亿元2023年3月成交额100~250亿元美妆行业-行业规模(2023年3月)美妆行业：淘宝美容护肤/美体/精油类目，抖音：美妆-美容护肤类目数据来源：淘宝-生意参谋；抖音&快手-飞瓜，蝉妈妈2023年3月美妆行业在抖音的规模已达100亿元，与淘宝的差距正在逐渐缩小美妆销售额访客数2021年销售额访客数172.02亿元2.93亿155.68亿元2.70亿2022年3月-9.50%-7.95%141.64亿元2.85亿-9.01%+5.49%+2.61%+39.26%1835.68亿元45.33亿美容护肤/美体/精油-行业基础数据（2020年VS2021年VS2022年&2022年3月VS2023年3月）1666.36亿元29.74亿1789.02亿元32.55亿+7.36%+9.46%2020-2022年年度同比中，2022年访客数增长近40%，但销售额仅增长2.61%，数据来源：生意参谋面部护理套装, -13.06%面部精华（新）, -0.72%乳液/面霜, -2.00%面膜（新）, -14.32%防晒（新）, -14.36%眼部护理（新）, -7.25%化妆水/爽肤水, -15.15%洁面, -7.03%卸妆, -15.35%身体护理（新）, 2.11%男士面部护理, -19.87%局部护理, -28.48%手部保养（新）, 10.60%精油芳疗, -2.49%身体清洁(新）, -11.31%唇部护理（新）, 3.49%T区护理（新）, -50.68%颈部护理, -37.63%其他保养, 23.65%男士身体护理, -18.12%旅行装/体验装, 58.79%胸部护理（新）, -28.06%面部磨砂/去角质, -16.39%足部护理, -17.64%面部按摩霜, -4.57%美容服务, 31.52%二级子类目2023年3月VS2022年3月同比增速美容/护肤/美体精油-二级类目3月销售数据同比（2022年3月VS2023年3月）26个二级子类目，其中仅有6个类目在2023年3月同比中为增长；旅行装/体验装类目体量小，但是增速最高为58.79%；体量TOP5的类目中，面部精华（新）的增速为-0.72%面膜行业调研销售额访客数支付转化率客单价UV价值181.47亿元8.16亿元18.01%123.4722.242021年-24.10%-5.64%-15.04%-12.60%+7.18%-3.19% +26.66%+22.63%-5.31%-19.56%面膜（新）-年度基础数据（2020年-2022年）面膜（新）行业在体量上，2022年对比2020年已经缩水超40亿元；访客数和支付转化率都在下滑，客单价和UV价值出现提升，单个客户带来的价值在提升数据来源：生意参谋销售额访客数支付转化率客单价UV价值19.05亿元0.72亿18.26%145.2026.512022年3月-14.68%-5.71%-2.71%-17.19%-19.49%-1.57% -1.22%-2.78%-6.99%-9.51%面膜（新）-3月数据同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）连续3年的同比中，2023年对比2021年体量缩水接近7亿元，访客下降0.16亿人；支付转化率&客单价&UV价值都在下降；单个访客的价值已下降为25.78数据来源：生意参谋15.34亿元12.24亿元20.63亿元20.63亿元13.18亿元14.10亿元12.73亿元31.92亿元22.39亿元9.94亿元7.15亿元10.08亿元13.14亿元0.60亿0.53亿0.68亿0.69亿0.60亿0.62亿0.60亿0.73亿0.66亿0.42亿0.38亿0.51亿0.54亿2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月交易金额&访客数交易金额访问人数面膜（新）-近13个月基础数据（2022年3月-2023年3月）2022年大促付尾款时间提前到前一月，交易额在5月，10月可以看到两个峰值；客单价在这两个时间段也达到了比较高的水平；除大促影响外，支付转化率也受季节影响，秋季天气干燥，支付转化率增高，冬季寒冷支付转化率下降143.42133.88163.51150.31113.18120.38129.38226.29191.50148.93143.00130.69151.9117.97%17.11%18.52%19.86%19.52%19.03%16.37%19.39%17.77%15.73%13.24%15.06%16.10%2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月 2022年10月 2022年11月 2022年12月 2023年1月2023年2月2023年3月客单价&支付转化率客单价支付转化率数据来源：生意参谋6.18大促，尾款提前到5月双11大促，尾款提前到10月面膜（新）-卖家数概况（2022年3月-2023年3月）行业卖家数整体处于收缩状态，有交易卖家数占比在2022年11月开始持续下降，10月开始大促期间，消费者购买主要集中在头部商家中，到2023年2月开始回升数据来源：生意参谋23.6万23.3万24.1万24.7万25.1万24.0万22.4万21.6万21.8万21.7万20.0万19.6万19.4万6.5万6.3万6.5万6.3万6.3万6.3万6.2万6.2万6.0万5.5万4.7万5.6万5.8万27.60%27.19%26.93%25.57%24.93%26.38%27.48%28.71%27.62%25.14%23.55%28.47%30.11%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月卖家数有交易卖家数有交易卖家数占比7.82%3.79%4.06%3.79%2.25%2.81%2.49%2.26%2.25%2.53%15.08%5.26%4.25%2.87%3.43%1.99%1.69%1.70%1.63%1.37%交易金额&市场占比2021年市场占比2022年市场占比14.20亿元6.88亿元7.37亿元6.87亿元4.08亿元5.11亿元4.52亿元4.10亿元4.08亿元4.58亿元29.33亿元10.23亿元8.27亿元5.57亿元6.67亿元3.86亿元3.28亿元3.30亿元3.17亿元2.66亿元L＇oreal/欧莱雅Winona/薇诺娜Kiehl＇s/科颜氏CHANDO/自然堂PROYA/珀莱雅Dr.Jart+/蒂佳婷JMsoluti