宠物猫主粮行业调研（Orijen原始猎食渴望、诚实一口、江小傲）

宠物行业-猫主粮行业调研 ORIJEN原始猎食渴望 诚实一口 江小傲宠物行业猫主粮行业调研张杨老师带你看品牌 解数咨询第188期报告目录全价猫主粮抖音行业&小红书行业03线上行业趋势&体量01ØORIJEN原始猎食渴望Ø诚实一口Ø江小傲热门品牌调研0402全价猫主粮行业 淘内行业线上行业趋势&体量据CBNData数据显示，近三年线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达1.5倍，直播引导宠物消费近一年同比增长达2倍。从细分市场情况来看，吃用基础需求体量客观，增长稳健；宠物保健、服饰和智能用品等高阶需求增长迅速；而从消费人群来看，年轻人已成为线上宠物消费主力军。更多年轻宠物主选择品质消费，进一步推动行业消费升级。其中，Bain咨询数据显示，Z世代已成为线上宠物市场增速的最主要贡献者，占总线上消费人群的26%，位列第一；天猫数据则表明，2022年的宠物消费人群ARPU值相较于前一年提升6-7%，Z世代ARPU值提升更是高达26%。同时，社媒平台宠物内容热度持续上升以及宠物行业规范政策逐步完善，也为宠物电商行业整体发展注入了新的活力。此外，疫情影响下海外养宠数量也明显增加，海外市场持续恢复，远超疫情前水平。“淘宝同款”宠物用品在海外走红，国产宠物品牌迎来出海高峰。品牌/产品决策购买下单购后行为需求产生消费者线上购买行为路径消费者线上购买路径梳理资料来源：《中国宠物电商行业洞察（2022）》得益于宠物经济具有高粘性和消费刚性，随着疫情管控放开，基本面有望持续转好2023年3月成交额42.53亿元2023年3月成交额2.5-5亿元2023年3月成交额2亿元2023年3月成交额0.09亿元宠物行业-行业规模(2023年3月)宠物/宠物食品及用品类目，抖音：宠物用品-宠物粮食，快手：宠物类目，数据来源：淘宝-生意参谋；抖音-蝉魔方；快手-飞瓜；拼多多-多多有数2023年3月宠物行业在天猫/淘宝体量超42亿，淘外整体规模在5-7亿左右宠物淘内行业销售额访客数2021年销售额访客数37.3亿元8340.0万40.83亿元8009.7万2022年3月+9.46%-4.0%42.53亿元10603.9万+4.16%+32.38%+9.46%+7.97%515.14亿元10.78亿宠物/宠物食品及用品-行业基础数据（2020年vs2021年vs2022年&2021年3月vs2022年3月vs2023年3月）393.33亿元9.94亿470.62亿元9.98亿+19.65%+0.41%宠物行业2020-2022年在访客数上升的情况下，销售额增速却放缓，问题出现在支付转化率上；行业近三年3月销售额持续增长，22年3月访客量同比略微有所下降，但23年访客量同比大幅上升超30%，表明宠主消费需求激增宠物/宠物食品及用品-全价猫主粮3月销售数据同比（2022年3月VS2023年3月）2023年3月体量最大的二级子类目是全价猫主粮，销售额7.93亿元，全价猫主粮类目3月份体量位列TOP1且同比增幅超过10%，此类目体量大且高增长猫主粮 7.93亿元水族食品及用品 5.70亿元全价狗主粮 4.15亿元猫/狗如厕用品 2.73亿元猫零食 2.55亿元0123456二级子类目2023年3月体量TOP5全价猫主粮10.21%水族食品及用品10.00%全价狗主粮10.96%猫零食 6.62%猫/狗保健品5.42%0123456二级子类目2023年3月同比增速TOP5全价猫主粮行业近3年销售额持续增长，访客数的增长是其核心增长因素，行业UV价值虽近三年略有下降，但没有对行业体量产生重要影响全价猫主粮-年体量概况（2020年-2022年）销售额访客数客单价转化率UV价值+25.76%+26.44%+1.24%+31.3%+25.95%+0.56%-7.79%-2.62%-1.75%-0.54%销售额访客数支付转化率客单价UV价值7.13亿元1019.83万34.31%20469.992022年3月+43.96%+27.78%+15.09%+35.93%+11.22%-16.29% -2.45%-18.35%-2.5%+12.22%全价猫主粮-3月数据同比（2021年3月VS2022年3月VS2023年3月）2023年3月全价猫主粮的市场体量达到了近8亿元，近两年访客超增长30%，但核心问题出在转化率上，支付转化率下降导致UV价值同比下滑全价猫主粮-近13个月基础数据（2022年3月-2023年3月）全价猫主粮行业在淘内近13个月销售额峰值在10月为10.35亿元，双十一后销售额回到大促前水平，整体客单价200元左右，转化率相对平稳，商家应更加关注大促时间节点的营销7.13亿7.52亿8.21亿8.20亿5.74亿6.79亿7.26亿10.35亿9.59亿8.49亿5.76亿6.71亿7.93亿1019.8万1066.9万1216.7万1184.3万1078.6万1268.0万1470.7万1838.0万1692.5万1279.1万1121.4万1184.1万1386.3万2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月交易金额访问人数20421821520817118018220720519819019419934.31%32.34%31.44%33.32%31.21%29.70%27.14%27.25%27.63%33.61%27.02%29.15%28.72%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月客单价&转化率客单价支付转化率全价猫主粮-卖家数概况（2022年3月-2023年3月）行业从2022年上半年开始有不少卖家逐渐退场，有交易卖家数也逐步缩水至1.1万，市场竞争非常激烈7360062,97765,11967,07967,96761,77755,70154,25155,77056,95352,37052,77252,4451.3万1.3万1.3万1.3万1.3万1.3万1.3万1.3万1.3万1.3万1.1万1.2万1.3万17.31%20.70%20.68%18.98%18.80%20.56%22.85%24.27%23.90%23.56%21.79%23.63%24.44%2022年3月 2022年4月 2022年5月 2022年6月 2022年7月 2022年8月 2022年9月 2022年10月2022年11月2022年12月 2023年1月 2023年2月 2023年3月卖家数&有交易卖家数&有交易卖家数占比卖家数有交易卖家数父行业有交易卖家数占比全价猫主粮-TOP品牌排名（2022年4月-202