十家主流券商投行部业务人才调研报告（人力）

www.promatrixco.com2 0 1 8 . 0 9国内十家主流券商投资银行部业务人才调研报告北京/上海/西安/青岛/香港中国领先的人力资本服务商普仕英才 ProMatrix & Co.4179人才调研样本93%目标人才覆盖10家国内主流券商证券公司投资银行部业务人才调研|2目录调研对象样本来源样本数据数据分析架构职级国内十家主流证券公司职级对照晋升薪酬福利国内十家主流证券公司薪酬对照奖金分配人员流动企业招聘建议/人才发展建议普仕英才联系我们完整版报告获取普仕英才333467779991011121314证券公司投资银行部业务人才调研|3调研对象普仕英才样 本 来源此次调研时间为2018年7月，调研对象来源于国内十家主流证券公司投资银行部（非投委会），包括：中金中信证券中信建投华泰联合国泰君安申万宏源广发证券海通证券国信证券招商证券样 本 数 据此次调研对象主要为国内十家主流证券公司投资银行部业务人员，共计4179人，覆盖北京、上海、广州、深圳为主的一线城市及部分江浙地区。样本数据量约占目标市场人员总体量93%。调研对象为投资银行部业务人员，不包括资本市场部、地域投行、海外投行，人员从业经验数据主要参考证券业协会注册信息。417993%证券公司投资银行部业务人才调研|4此次调研中，7年以上从业经验人员占业务人员总数的比率约为30.86%，其中国信证券的比率最高，其次为招商证券和申万宏源，中金和中信的比率最低。普仕英才数 据 分析0100200300400500600中金中信证券中信建投华泰联合国泰君安申万宏源广发证券海通证券国信证券招商证券国内十家主流证券公司投资银行部业务人员样本数据≧7年经验业务人员<7年经验业务人员Chart 1.1050100150200250中金中信证券中信建投华泰联合国泰君安申万宏源广发证券海通证券国信证券招商证券7年以上从业人员股权类业务及债券类业务人才占比股（含并购）债（含ABS）此次调研覆盖的7年以上从业经验人员中，在人员数量上，股权类业务（含并购）与债券类业务（含ABS）的比率约为8：2。此次调研覆盖的7年以上从业经验人员中，保荐代表人（不包括准保）占比约63.09%。Chart 1.2长期跳槽意向短期跳槽意向（转向买方）短期跳槽意向（转向中后台）短期跳槽意向（无明确倾向）证券公司投资银行部业务人才调研|5此次调研中，以调研总量为基数，ED-MD级别从业人员占业务人员总数的比率约为11.55%，其中申万宏源的占比最高，广发证券的占比最低。从ED-MD级别从业人数来看，申万宏源和中金的人数最多，广发证券的人数最少。普仕英才本次调研发现，在7年以上从业经验人群中，明确表达跳槽意向的人数占比约为14.11%，较往年比例明显降低。050100150200250中金中信证券中信建投华泰联合国泰君安申万宏源广发证券海通证券国信证券招商证券7年以上股权类业务经验（含并购）从业人员级别分布ED-MDAD-DChart 1.3Chart 1.4数 据 分析7年以上从业经验人群跳槽意向占比中资证券公司投资银行（业务）部一般分为股权、并购、债券、资本市场四大子部门。本次调研中，各家股的团队架构区别最为明显，总结为三种设置风格：行业组为主导、投行团队制为主导、行业组与投行团队制并行。以某一线证券公司投资银行部为例，股的团队架构以行业组为主导。行业组包括基础设施与房地产、装备制造、金融、融源化工、信息传媒、医疗健康等，行业组人员规模约50人，各行业组ED-MD级别人数3-5人不等。地域投行则包括浙江、山东、江苏、广东、湖北、湖南、河南、四川、福建、陕西等多地域团队。证券公司投资银行部业务人才调研|6架构普仕英才某一线券商投行部架构图证券公司投资银行部业务人才调研|7职级普仕英才国内十家主流证券公司投资银行部业务人员职级对照AN: Analyst 分析师AS: Associate 经理SA: Sr. Associate 高级经理VP: Vice President 副总裁SVP: Sr. Vice President 高级副总裁D: Director 总监ED: Executive Director 执行总经理MD: Managing Director 董事总经理Chart 3.1晋 升此次调研的十家公司晋升考核标准的设定上，初级员工和中高级员工的差异较大。D及以上级别主要参考业绩和承揽能力。此次调研中，各公司D级别责任业绩为500-800万不等，一般，达到上一级别责任业绩可申请晋升。除业绩外，还会参考360°考评，最终晋升结果由评审委员会决定。D以下级别主要依据学历及工作年限。以海通证券为例，原则上本科应届生入职第一年为分析师，硕士研究生入职第一年为经理，第二年根据工作表现及学历晋升为项目经理或高级项目经理，第5-6年晋升VP，任VP满3年晋升SVP，任SVP满2年晋升D。本次调研的十家公司，晋升名额分配机制分为阳光普照型和强制分配型两种。阳光普照型各团队几乎无差异，以申万宏源为典型代表；强制分配型主要根据团队业绩分配，以华泰联合为典型代表。证券公司投资银行部业务人才调研|8普仕英才某 T O P 5 券 商 晋 升 规 则AS(1-3) → SA(3-5) → VP(5-8) → D → ED → MD•本科应届生入职为AS-1,硕士应届生入职为AS-3;•SA-3原则上可以在第2年升VP；•VP和D分4级，晋升要求之一是达到上一级的Level4，根据360°考评和业绩贡献度打分来决定;•级别越高，业绩贡献度占比越大，业绩贡献度分1-5,1为最差，晋升要求为3及以上，打分标准包括创收和在重点业务上的贡献度。（）的内容指级别对应的投行从业年限，此晋升评定方式同样适用于奖金评定。证券公司投资银行部业务人才调研|9薪酬福利普仕英才国内十家主流证券公司投资银行部业务人员固定薪资对照公司职级年固薪（万）年奖金（含递延）（万）第一梯队中金中信证券华泰联合MD90-120见完整版报告ED80-96见完整版报告SVP/D50-8090-220SA-VP30-50100-140AN-SA12-3060-90第二梯队中信建投国泰君安海通证券申万宏源招商证券广发证券国信证券MD60-110见完整版报告ED45-80见完整版报告SVP/D30-6090-150SA-VP15-3060-100AN-SA9.6-2420-402017年至今，以投行股的薪酬为主要参考依据。奖 金 分配此次调研的十家证券公司，奖金分配制度主要为业绩导向型和阳光普照型两种方式，部分公司采取两种结合的形式分配奖金。业绩导向型主要出现在以团队制为主导的券商机构，根据团队业绩做横向比较，业绩好与业绩差的团队奖金分配差额非常大。阳光普照型的奖金分配机制表现为个人奖金差别不明显，与团队业绩不完全挂钩。此次调研中的机构，2018年已发放奖金，与往年有一定的差距，但差别并不大。各机构具体薪酬内容、奖金递延及发放政策、保健津贴、签字费等详情，请联系我们获取完整版报告。Chart 4.1证券公司投资银行部业务人才调研|10人员流动普仕英才2017年以来，业内人才流向主要趋势表现为：同业流动：中资中小型券商人员流向中资大型券商或合资