ToB企业应该如何长期精准获取线索-MarketUP

Inbound Marketing꥘㲙蛈ꛖ | To B⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠撷儹㚜伺儗乄╈䢦僗⫂㳋☢❠陸縖㰣▊䡝◬孲焔塛ら┯䓪䡝沜⮵䓪榫鵎陸縖䈒鹗㱥蜷⛼儹嫏氳鈺㲋ն儔篺儗⪝⺚░ꪫ阵⺎♳⛰⶝⛤⹖╄⼏┘䐂♔♳⛰亡䌋䡝縖杼榺㵒乄╈氳♳⛰鼨⮇鲽车✳榫յ㛄⯆յ⟤秉յ䤝䎓յ⚩䲭䡝┚⪭☽◲⿁䨻篼✳榫յꛖすն㞝꧎鯸鰉䡝縖䌖榫儗乄⫂㳋陴嫱伺全嶏ն⭔南敨儗⪝⺚撷儹璡湳陃◲儹氳儗⪝⺚䑒❤嫏鴒狓⪭嫏䏱顊♳ն꥘㲙蛈ꛖ | To B⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠⯥銨INTRODUCTION㵒◇蛈ꛖ☕⼥全陱꥘㲙蛈ꛖ䇜ꪝ佭╄꡷榟陊姻ն2005䇗Inbound Marketing氳哮䒞⪪颯◇紇㎁㏇2010䇗䄅⺓䋯㡏鲽⪍㎁⫂ն2012䇗꣮浔隵堮氳挫昡畀嫏♔⹖⫂㳋蛈ꛖ氳逈簈㛻㛢丘☕阡⺎Inbound Marketing䄖篺䡗╙㛻㛢丘⚀┯泘⯥鴲䦫氳蛈ꛖ亡䌋ն꥘㲙蛈ꛖ佭Inbound Marketing泘⯥㎁⫂✳榫僄䇯嫚氳緾陎僗休⠯█⚢㵨⪭緾陎䡗舅全蛈ꛖյ⫂䷻蛈ꛖյ⪍㗟蛈ꛖ璡㍕塝䡘♜㏇緾ꠢ顫乢氳休⠯篺䅻⚢⹠朆僗┘⺱氳辑鱳ն豓抆Inbound Marketing僗浔㛢熨緾陎⛙佭媆僗┉╄耇㛫㱮⪓緾陎⭴Inbound Marketing氳洡塜䙬䓙⛙佭╙▽耇㛫阦陸縖催㞑㏐ꠢ陸儗乄ꃾ榫꥘㲙蛈ꛖ氳緾陎նMarketUP┉珇䌋蛈ꛖ舅ⲁ⴬䇖⺐集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索꥘㲙蛈ꛖ | To B⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠⽰MarketUP┉颯冘䋧⚀┯蛈ꛖ䇖⺐泘⯥MarketUP䄖篺⪓ꪫ䋯䷒㞝冽✃䘶金▽鉯催㛢⪩◇MarketUP氳◲⿁⟔䕜䡝⛮뀰◲⿁Ⱶ耇⺎♔䣴䬞┖亡◅簟溞鲽车⩦顠舅Ⲃ嫱⫊ⷊ⺎⩦顠✳榫ն䣴䬞◅簟溞ⷊ⺎嫱⫊✳榫䣴䬞◅簟溞▽鉯催㛢顫阬泘䎓CONTENT01 / ☜╫佭꥘㲙蛈ꛖ02 / ㎁⫂㛚朅㗟僗☜╫┘⺱03 / 剝⬢⴬孲爊(SOP)✳✃氳蛈ꛖ孨ⲁ◒抆僗䈌04 / ⚝⴬峗鷺僗Ⲃ◇⪓亡⛤䣒鵲蛈ꛖ⪍⹾05 / ⚝顏⫂㳋僗Ⲃ◇䎬䡗Ꝛ㶾䷞䈒06 / 鯸⴬饟䏧⚝⴬僗Ⲃ◇䬠ⶍ榫䢓⛮뀰07 / ꥘㲙蛈ꛖ孨ⲁ䷞冽㞝⛰陁⚽꥘㲙蛈ꛖ | To B⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿⬢藜⹧篪碠☜╫佭꥘㲙蛈ꛖInbound Marketing佭阦榫䢓舅╚鴲䦫蛈ꛖ⫂㳋┚亡䌋鲽⪍舅䄕氳㛻耭縡ꪝ♀顠䇯⼔氳䍠车㖵뙱ն˒ 䄬㏜瓀樋㛻䄳David Meerman ScottPA RT O N E集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索꥘㲙蛈ꛖ佭☜╫꥘㲙蛈ꛖ催㛢氳佭⻹䌖榫䢓鴲䦫舅骱◲⿁注㵒◇♔䏢氳䍠车㖵뙱☳䑐杼┕催㳋佄阦寕顠縖䚊⹨⮽╚ⲁ儹催耇㛫╚ⲁ▽鉯䫙⹨䇜顔⼊◲⿁縡鲹┉憠㵒◇냖㲙⶝刻氳B2B⚀┯仰阷佭☳寕顠縖阡⺎䈲鲸佭䡗⶝曎全陱齉佭ꪝ浪ꄆ金氳ն黁╫꥘㲙蛈ꛖ佭☜╫㱚佭⚀┯㏇⯆㲋㞑蛈ꛖ䡟樋⺵⮡⛼♔㲙䢓╙╈䑐氳⚝顏⫂㳋㵨⪭䤸䷒⮽舅㨦⛮յSEOյ炙◬㨦⛮յ炙紮յ炙⵲璡峗鷺鵠鲋䣒鵲⚀┯氳⿁撿⽰⮡鵲刻⡬⻹䌖泘剝⹨⚜☳縡顔⼊⚀┯氳◲⿁䡝縖僜ⱷ氳┉熨蛈ꛖ亡䌋ն㍕塝꥘㲙蛈ꛖ氳劭䑐䓙䘶⮟㏇◇㞝⛰⻹䌖榫䢓╚ⲁ䤓┕⚀┯䇜鵠鲋丘䩺⸼⚝⴬夷┉╄榫䢓䤓⮽⚀┯氳鲋爊☳縡╙⚀┯䅠全催㛢孲ꄈ⽰䡗◬ꄈն炙◬㨦⛮舅㨦⛮SEO炙紮集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索炙⵲꥘㲙蛈ꛖ䳩⛼└塠傪⩝鵠鲋⚝顏⫂㳋⻹䌖榫䢓╚ⲁ⪩嫱⚀┯⪭埠㏇┚榫䢓⹛㛄䋧环⟔♳⪩硍氳鲋爊╈鲽┉塠㱮䡗鯸⴬䧏簘┘亇鰟⭴⚝顏⫂㳋僄篳䋧环⚀┯氳냖䈲┥┯䓪䎬霅䅬Ⲃ⚀┯㱮䡗蛈ꛖ泘剝ն⻹䌖⺭杼鴲䦫峗鷺+⚝顏⫂㳋佭耇㛫⻹䌖榫䢓氳⯥䬠鯸⴬劯䩺榫䢓亹爊瞿䑐阻阞鯸⴬饟䏧㵒藜⹧氳篪碠鲽车╄䓪⴬㓸罬♯⡬鱳䡗䧏簘◲⭴⺭鴠氳⫂㳋瞿篱⴬㓸罬榫䢓䅬Ⲃ⚀┯鱳䡗㲙䢓䡗Ⱶ集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索䫠䌋蛈ꛖVS꥘㲙蛈ꛖ䬠⮽꥘㲙蛈ꛖ䏭㛢⼏齉⚢㵨㱚┚䫠䌋蛈ꛖ㵒奃䫠䌋蛈ꛖ佭┉熨㛚䫠䌋蛈ꛖ㱚鵠鲋䇯⼔撿յ榾陚ꛖすյ榾鈼䇯⼔璡㛢熨峗鷺劯䩺◲⿁儗骱籁⫞䫠鴝⫂㳋⺸夷╄⼏䫠蔘舅䄕氳◲⿁ն㏇◅縖⿵╄催㞑氳ꠋ겗┕MarketUP阡╙┘金浔ꄆ◇⶝┉氳蛈ꛖ瓀樋ն蛈ꛖ䈒院榫僄篳篾冽全辆ꄈ㞝冽⢢䐂㞑䇜Ꙟ㵒塜漶氳㲙䢓眷㑔䫠䌋蛈ꛖ█⺎♔⢢⭴ꪝ䅻僗䷞氳䡗冽ն篺鲋Ꝛ僿氳隀溿꥘㲙蛈ꛖ逈阾伺佭┉熨催䡗儗䷞沠氳蛈ꛖ⽰⹠㷤┯ⱷ氳亡嫏⛙佭꧎金休ꠑ䣉耇洇⮽⮊㲓氳䡗冽縡䫠䌋蛈ꛖ꧎金催㛻氳것畀⛙佭框⺎♔⭓╲佭环ⷊ藜䐂⹛꺋䇜㏇湿休ꠑ⫂藜䐂㲙䢓氳嫱䙬ⱱ㏇鲹僿ꠑ餉♔阦⚀┯㱮䡗◬佄ն㍕塝MarketUP阡╙㏇蛈ꛖ瓀樋氳鴲榫┕⶝┉氳瓀樋┘┉㲋鴠榫䢦僗眷㑔氳┯ⱷ⚀┯⺎♔鴲䦫㵨䫠䌋蛈ꛖ⽰꥘㲙蛈ꛖ注篾⺭♔鱳⮽䡗儗⽰蛈ꛖ䷞冽╯ꠑ氳䇖辆ն䫠䌋蛈ꛖ㲙䢓㚲◇逈ⲁ敯䒳ӫ㵨◲⿁䡝縖僜ⱷ䫠簄㲙䢓ӫ蛈ꛖ顠榫䤸⪍㛻ROI⛦ӫ⶝걸⚩鱳㲙䢓䣒亇榫䢓俋鷥鰏䄑氳榫䢓⛮뀰ӫ璡䏨㲙䢓ӫ䫠䇯葶㍴䇯ӫ嫱ꄆ湿僿♯⡬ӫ⻹䌖䚊⪪飯氳榫䢓藜㲙催ⱶ瞿⬢ӫ蛈ꛖ顠榫䤸⪍催䓪♯奃ROI냖ӫ㏇榫䢓䮣碠鲋爊╈孲⻔踅⪍┚㲙䢓鲽车弍㏇◎ⲁӫ⻹䌖㲙䢓ӫ䫠䇯葶㍴⹨峗鷺丘ꄈ꡿⯆ӫ嫱ꄆꝚ僿♯⡬꥘㲙蛈ꛖ㲙䢓㚲◇╚ⲁ敯䒳集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索MarketUP阡╙꥘㲙蛈ꛖ䈒䎎㚷塜⺸♯⡬㵒㛚鰟⭴氳⫂㳋刻⡬䈒院㚷塜⺸䓪⫂㳋䈒䎎꧎金㚷塜⺸♯⡬⺱休█꧎金耇㛫╙䡘♜氳泘剝榫䢓䬠❠♯⡬┘金╙▽鴒姳ꄈ縡鰟鴝㛻ꄈ媆僗♯⡬氳⫂㳋ն⚝顏⫂㳋䏄侁⚀┯刻⡬⽰车┯刻⡬⚝顏⫂㳋䈒䎎⛮朆⚀┯♯⡬⽰车┯♯⡬╙榫䢓氳櫖憠䬠❠鉯⬀亡终䡝縖䅬Ⲃ榫䢓鉯⬀䎎┖氳橎䘄即鲽车┯袖境⹠㷤ն㞑氳◲⿁㞑氳◲⿁佭丞╄┚榫䢓媃鵠氳ꄆ金㓹滼䢦隐㞑氳䧗氳佭顛⺭榫䢓꧎姳洡塜珇㏇榫䢓鉉䈲╙榫䢓鉯⬀꧎姳氳◲⿁䣉耇洡塜阦榫䢓Ꝛ僿⢦槴䋧环Ꝛ僿⟔♳⪩硍ն集客营销 | To B企业应该如何长期精准获取线索㎁⫂㛚朅㗟僗☜╫┘⺱⛼╙┉╄㎁㛚䌖鲽氳哮䒞꥘㲙蛈ꛖ⸊儗氳陛榟催鴠榫◇㎁㛚氳蛈ꛖ朅㗟䎎☳㎁㛚逈䌖鲽㎁⫂休䡘♜┘⺎鹵⩦㏐金鲽车儗㎻⴬㚲杼㏇㲓亨鲋爊╈䡘♜⹠朆㎁⫂㛚氳蛈ꛖ朅㗟僗浔䡽抆氳┘⺱նPA RT TW O꥘㲙蛈ꛖ | To B⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠鉵鱳榫䢓亡䌋┘⺱♔䐭⟔榟䒳╙╚鉵鱳榫䢓㓹◇㎁⫂氳䐭⟔榟䒳朅㗟⼏♜催▊䘱✳榫䐭⟔㍕塝㏇纞㛿䄄㓹滼┕轧榟氳⪝⚜⺙յ鈼겐⺙յ㵸爊䈌璡亡䌋催㳋佄鉵鱳⮽榫䢓颦鲽榫䢓氳鈼ꄇն┘鲋鲤䇗全榺◇⪝⚜⺙鈺⮟催䷊氳ꠋ겗蛈ꛖ⼏⼥█㏇┉鱦簟䧏⸊僗氳蛈ꛖ瓀樋┉鱦㵖䤓亍氳鉵鱳亡䌋նv国内v国外♔黑♭╙╚鉵鱳榫䢓㎁㛚氳榫䢓氳榟孨▊䘱⼏♜催▊䘱䣒䋯黑畴ն㍕塝黑♭催佭㎁㛚蛈ꛖ鉵鱳榫䢓氳亡䌋◲⿁䤽䣩յ䫠蔘璡⫂㳋㛻㛢丘䗯⬅┖齉佭鵠鲋黑♭㱮䡗ն꥘㲙蛈ꛖ | To B⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠蛈ꛖ亡䌋䄬㏜䡗转䈲┘⺱㎁⫂䣒鵲⿁撿蛈ꛖ亡䌋塜㏇颯塠鵠鲋㎁⫂鲤⭓䇗⚝熔氳蛈ꛖ亡终█⺎♔洇⭴塜㏇鵄塠䏢⿁撿䣒鵲┕㲓朆┘鲋㎁⫂㛻鼨⮇蛈ꛖ鲸佭㚲㏇䱐碠ꡙ夀ն㵨㎁㛚䄬㏜⽰㎁⫂䄬㏜丞⛮蛈ꛖ곽劲鲽车㵒奃㎁㛚㞑氳⿁撿亡催╙嫱ꄆ⼑朆榟孨亡䌋奃㞝☳僗◙浪鈷氳◲⿁氳蛈ꛖ⺎☳◲⿁阻阞⽰鈼鈿⮡䙬⫂㳋氳⯆⛼┕洇⭴杼䒞⽰榟孨亡䌋氳篾⺭ն꥘㲙蛈ꛖ | To B⚀┯䈒院㞝⛰Ꝛ僿瞿固藜⹧篪碠剝⬢⴬孲爊SOP)✳✃氳蛈ꛖ孨ⲁ◒抆僗䈌仰阷✃氳僄篳泘剝佭☜╫佭䬠냖㲙䢓㵒亍◲⿁䡝僜ⱷ氳阡陃鲸佭䩔䨿榫䢓⹛꺋◰䡝