美妆品牌抖音KOL营销全景分析

2019.072导读随着短视频的兴起，美妆KOL们纷纷转战短视频平台，收获众多粉丝和流量，“带货”成为新一代网络热词。如火如荼的美妆KOL背后，离不开美妆品牌主们的精心布局和大力支持。今天，海马云也把目光投向了美妆品牌主。在深度挖掘了5亿抖音用户和80个美妆品牌后，我们为您呈现各美妆品牌在抖音的营销全景。注：本文基于海马云大数据，以抖音美妆品牌主及美妆KOL为观察对象并做数据分析。• 已有哪些品牌主群雄逐鹿驻军抖音，各品牌在KOL中的渗透率如何？• 是抱紧头部流量不撒手？还是放眼雨后春笋般的小KOL们？• 近年布局KOL的态势是否有变？是国际品牌稳坐半壁江山，或者国货品牌异军突起？• 品牌要想有流量，官号运营得跟上。哪些官号发起的话题把自己花式送上流量巅峰？您即将看到写在前面1数据说明KOL：指粉丝数大于等于8,000的用户品牌相关视频：指KOL发布的提及某品牌的视频，即视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频提及品牌：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题提及品牌话题：指KOL发布的视频的视频描述里包含该品牌官方账号发起的话题统计周期：数据来源：海马云大数据2018/62019/5数据字典2卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集悦诗风吟魅可半亩花田兰蔻圣罗兰欧莱雅悦木之源迪奥完美日记娇兰博柏利香奈儿冰希黎肌肤之钥自然旋律海蓝之谜古驰路易威登稚优泉雅诗兰黛赫莲娜3CE美宝莲御泥坊纪梵希NARS阿玛尼火烈鸟丝芙兰美康粉黛尊蓝科颜氏资生堂玉兰油玛丽黛佳珀莱雅滋色橘朵PAT McGRATH曼秀雷敦雪肌精植村秀汤姆福特郁美净安热沙韩后小迷糊露得清百雀羚小蜜坊潘达芭比波朗素萃娥佩兰自然乐园阿芙莱珀妮兰芝妮珍卡诗安娜苏高姿芦丹氏雪花秀贝妍德Hold LiveWHOO赫妍玫珂菲HEDONE欧珀莱爱神诗香缇卡卡婷井田全平台美妆品牌获赞概览注1：数据来源为海马云大数据。纵轴为KOL提及该品牌的视频的总获赞数，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆相关视频计入。注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。TOP10品牌获赞数分布21.4%15.1%8.8%6.0%5.1%3.9%3.8%3.7%3.1%2.6%26.5%卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集悦诗风吟魅可半亩花田兰蔻圣罗兰其他• 80个美妆品牌相关视频受欢迎程度非常集中，TOP10品牌的相关视频获得超7成点赞。• 国货品牌卡姿兰、自然堂、片仔癀稳居前三，在抖音平台战果卓著3卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集兰蔻悦诗风吟欧莱雅魅可圣罗兰半亩花田雅诗兰黛御泥坊迪奥古驰博柏利悦木之源路易威登海蓝之谜香奈儿自然旋律完美日记3CE娇兰肌肤之钥资生堂火烈鸟稚优泉NARS潘达橘朵纪梵希美宝莲阿玛尼雪花秀汤姆福特丝芙兰安热沙卡诗HEDONE兰芝玉兰油科颜氏植村秀玛丽黛佳珀莱雅妮珍曼秀雷敦美康粉黛高姿WHOO娥佩兰赫莲娜芭比波朗莱珀妮雪肌精滋色阿芙Hold Live安娜苏郁美净小迷糊井田玫珂菲百雀羚自然乐园冰希黎韩后赫妍香缇卡卡婷芦丹氏PAT McGRATH爱神诗尊蓝素萃欧珀莱小蜜坊露得清贝妍德TOP10品牌KOL数分布全平台美妆品牌KOL概览注1：数据来源为海马云大数据。纵轴为视频提及该品牌的KOL数，TOP10 KOL数分布未去重，香奈儿、古驰、迪奥等综合品牌仅将旗下美妆视频KOL计入统计。注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。21.4%15.1%8.8%6.0%5.1%3.1%3.9%2.3%3.8%2.6%27.9%卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集兰蔻悦诗风吟欧莱雅魅可圣罗兰其他• 80个美妆品牌的KOL布局对比明显，TOP10品牌占据超7成KOL。• 卡姿兰、自然堂、片仔癀三大国货品牌被大量KOL提及。4卡姿兰#有芯才能撩男神自然堂#抵御地表强紫外线片仔癀#别叫姐叫小姐姐伊蒂之屋#一笔塑成桃心脸佰草集#变美是最好的复仇卡姿兰#看我大眼睛小红唇悦诗风吟#嘟嘟发光舞半亩花田#控制不住我的手啦悦木之源#show出你的真实面自然堂#白宇请你赏脸喝杯茶兰蔻#持妆不假面自然旋律#寻找心冻女神赫莲娜#源源新生力年轻无所惧兰蔻#近看不假面兰蔻#人间小樱桃妆兰蔻#20秒磨皮上妆美宝莲#天天向上粉胖子悦诗风吟#光速补水小绿瓶兰蔻#徒手撑大眼雪肌精#byebye熊猫眼御泥坊#御美有方扶摇直上完美日记#完美日记底妆代言人曼秀雷敦#试镜康康女一号欧莱雅#劲能觉醒谁更型卡诗#发光撩发挑战赛玉兰油#小脸大眼操欧莱雅#欧莱雅值完美日记#赖冠霖完美日记欧莱雅#欧莱雅小钢笔胡萝卜妆挑战赛美宝莲#你要的眉型都拿走欧莱雅#召唤新年小猪宝美宝莲#我的底妆不可动摇完美日记#十分出色︐正合我意完美日记#完美日记小黑钻唇膏欧莱雅#欧莱雅小棕皮美宝莲#我的小宇宙爆炸了完美日记#我的星动时刻兰蔻#121赤茶橘迪奥#迪奥锁妆粉底液兰蔻#274温柔奶茶完美日记#完美日记佛山环宇城体验店美宝莲#橡皮擦是怎样炼成的韩后#3秒挑战赛迪奥#花秘瑰萃兰蔻#122赤茶橘兰蔻#199朱砂橘兰蔻#505朱砂红欧莱雅#292棕意他欧莱雅#欧莱雅猫眼笔欧莱雅#一笔妆猫自然堂#以茶之名︐偷片小懒欧莱雅#640棕意橘欧莱雅#欧莱雅十六色眼影盘欧莱雅#641棕意红欧莱雅#642棕意柚兰蔻#197朱砂橘兰蔻#274温柔奶茶色︐欧莱雅#291棕意咖迪奥#迪奥乐肤源兰蔻#198朱砂橘迪奥#迪奥夏季妆容玉兰油#专属磁场一白到底美宝莲#美宝莲潮流列车长白宇欧莱雅#欧莱雅男士黑魔力悦诗风吟#悦诗风吟8秒卸妆大师美宝莲#饱饱生日快乐迪奥#迪奥520臻礼兰蔻#兰蔻菁纯小姐限时美妆店欧莱雅#欧莱雅24h粉底液玉兰油#梦想无惧年龄玛丽黛佳#玛丽黛佳colorstudio玛丽黛佳#夜行动物唇釉美宝莲#你的唇色密码是什么玛丽黛佳#玛丽黛佳灵感不息美宝莲#正是我的色兰蔻#196朱砂橘魅可#MACGIRLS伊蒂之屋#滴滴打脸伊蒂之屋#皮肤状态差又想美美地去happy欧莱雅#每一种美都值得说全平台美妆品牌官号话题获赞概览TOP10官号话题获赞数分布注1：数据来源为海马云大数据。纵轴为提及该话题的视频的总获赞数，取获赞数top80的官方账号发起的美妆话题。注2：提及某品牌的视频-指KOL发布的视频描述里包含该品牌中英文名称或包含该品牌官方账号发起的话题的视频。注3：KOL指粉丝数大于等于8,000的用户。23.4%20.1%12.8%9.1%7.9%5.8%4.5%4.1%2.8%2.1%7.4%卡姿兰#有芯才能撩男神自然堂#抵御地表强紫外线片仔癀#别叫姐叫小姐姐伊蒂之屋#一笔塑成桃心脸佰草集#变美是最好的复仇卡姿兰#看我大眼睛小红唇悦诗风吟#嘟嘟发光舞半亩花田#控制不住我的手啦悦木之源#show出你的真实面自然堂#白宇请你赏脸喝杯茶其他• 获赞数前10的官号话题国货品牌占据7席，国货品牌运营话题表现较好。• 9成以上获赞数被TOP10爆款官号话题揽收。5卡姿兰自然堂片仔癀伊蒂之屋佰草集悦