2024跨境电商行业二季度报告

CONTENTS目录/Contents一.二.跨境电商行业现状跨境电商行业趋势三.四.跨境电商市场变化跨境电商企业观察跨境电商行业现状01Part.11、卖家经营状况近五成卖家利润下滑2024年二季度，跨境卖家出现“增收不增利”的情况。营收方面，雨果跨境针对625位跨境卖家的调研显示，相比一季度，2024年二季度，在整体渠道上，44%卖家表示营收相比一季度有所增长，14%卖家表示营收与一季度持平，不过，有42%卖家表示营收相比一季度下滑。与此同时，跨境卖家的利润也受到较大挑战。雨果跨境调研显示，2024年二季度，在跨境电商渠道上，47%卖家表示利润低于一季度，11%卖家表示利润与一季度持平，另有42%卖家的利润有所增长。跨境卖家出现“增收不增利”主要受以下因素影响：一是多平台推广半托管模式，卖家可能需要承担更多的物流成本；二是红海危机尚未解除，多家航运巨头宣布暂时停运所有途径红海的航线，选择绕行好望角，运力供给减少的同时，旺季货运需求上涨，推高海运价格，卖家成本增加。2024年二季度跨境卖家的营收2024年二季度跨境卖家的利润17%12%4%1%2%6%11%10%13%8%5%3%8%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超100%与一季度持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%11%17%6%2%2%6%14%6%11%10%3%3%9%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%增长10%以内增长10%-30%增长30%-50%增长50%-70%增长70%-100%增长超100%与一季度持平下滑10%以内下滑10%-30%下滑30%-50%下滑50%-70%下滑70%-100%下滑超100%跨境电商行业现状02超五成卖家Prime Day期间单量翻倍根据雨果跨境针对1237位亚马逊卖家的调研显示，在今年的Prime Day大促中，有55%卖家的日均订单量达到平时2-4倍，18%卖家日均订单量是平时的5-7倍，5%卖家日均订单量是平时的8-10倍，7%卖家日均订单量是平时10倍以上。仅15%卖家表示日均订单量低于平常水平。对于卖家而言，Prime Day仍有参加的必要性，一是能够加快资金周转，在下半年平台收取旺季仓储费之前，提前清库存，增加现金流。再者可以冲产品排名，通过阶段性降价来提升产品的后续表现。雨果跨境针对536位亚马逊卖家的调研显示，有55%卖家表示报名参加了2024年亚马逊PrimeeDay大促。此外，有67%亚马逊卖家表示有计划参加亚马逊秋季会员日大促，仅17%卖家表示暂不参加，另有16%卖家还在考虑之中。亚马逊卖家在Prime Day的日均订单量是平时几倍？2024年亚马逊Prime Day卖家参与情况卖家是否计划参加亚马逊秋季会员日大促55%18%5%7%15%0%10%20%30%40%50%60%2-4倍5-7倍8-10倍10 倍以上比平时还少55%45%有参加没有参加67%17%16%0%10%20%30%40%50%60%70%参加不参加还在考虑2024年二季度跨境卖家开拓的新渠道分布跨境电商行业现状03半托管平台是卖家重点拓展渠道2024年二季度，半托管模式已成为跨境电商平台的主推模式，其优势在于兼具成本控制与灵活性，卖家在物流选择、商品定价上拥有更多的自主权。Temu、SHEIN、速卖通等平台均将招商重点转移至半托管模式。根据雨果跨境针对625位跨境卖家的调研显示，2024年二季度在拓展新渠道方面，16%卖家在Temu开设新店铺，12%卖家入驻了TikTok Shop，另有6%卖家开始运营SHEIN第三方平台。而亚马逊仍吸引不少新卖家入局，有28%卖家拓展了亚马逊渠道。0%5%10%15%20%25%30%亚马逊TemuTikTok ShopSHEIN第三方平台沃尔玛电商Mercado LibreFalabella乐天速卖通LazadaShopeeAllegroeBayWayfair独立站其他跨境平台图片来源：图虫创意跨境电商行业现状04近六成卖家扩大人员规模虽然在二季度，卖家出现“增收不增利”的情况，但对于跨境电商行业的发展依然保持信心，人员招聘需求已经逐渐恢复和增加。根据雨果跨境针对647位卖家的调研显示，截至2024年6月，57%卖家表示人员数量相比去年同期有所增加，31%卖家表示人员数量相比去年同期有所减少，另有22%卖家表示人员数量与去年同期相比没有太大变化。以“亚马逊运营”这一岗位为例，职友集的数据显示，2024年1-6月，亚马逊运营的招聘量达到7834个，较2023年同期上涨8%。在薪资上，2024年亚马逊运营平均工资￥10.6K，与2023年基本持平。亚马逊运营历年招聘工资变化亚马逊运营历年招聘职位量占整体职位量的比重变化截至2024年6月，公司人员规模相比去年57%22%31%基持持平上涨下降840087009800112001090010500106000200040006000800010000120002018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年0.00%0.01%0.02%0.03%0.04%0.05%0.06%0.07%2018年2019年2020年2021年2022年2023年2024年（数据来自：职友集，制图：雨果跨境）跨境电商行业现状052、跨境平台变化6月底，亚马逊在一场内部闭门会向受邀参会的卖家推介新项目：低价商店，即一个专门为顾客提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品的商店。由亚马逊在中国运营的仓库进行履约配送，预计在9-11天内将商品直接送达顾客手中。在这一模式下，卖家自主掌控选品运营决策权，包括定价、生产数量，能够通过小批量生产来测试新品。亚马逊低价商店可以大幅降低卖家的履约费用节约成本，针对低价、低重量商品有特殊的费率。亚马逊披露，相较于标准的FBA服务，可以节约45%的成本。亚马逊预计将于今年夏季开放项目注册，秋季开始接受商品入库。①推出低价商店亚马逊在整个亚马逊的主站首页里，是属于店中店模式--在Amazon.com的首页会设置一个“低价商店”的入口，底层的技术框架相同，但浏览界面和呈现方式会跟主站产品页面有较大不同。定价和活动参与权。后台会略有不同，但是基本功能都差不多。后台有切换入口，一键就可以直达操作。1 低价商店的定位低价(售价在20美金以内)、低重量(小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范围内)、安全性(非涂抹非食用属性)自行选择是否参与。7选品要求跟主站后台是共用的，但是可以切换不同的商城管理模块。也就是说，低价商品的管理2 供应商后台管理用AI生成，或者修改现有的Listing信息。卖家主导，自行完成。8 如何创建产品链接低价产品，所以只退款不退货9退货退款原则绩效考核与主店铺完全分开，单独进行低价商店的考核。10考核方式目前属于起步阶段，全部是内部邀约，会通过电子邮件发送邀请。符合条件的卖家可11如何注册没有跟卖机制:且库存超容不会额外收取费用。12其他注意事项时尚、家居、生活品类。其他类目