2024抖音电商数码家电趋势洞察

关于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是专业的营销大数据与内容资产协作管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。关于有米有数有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。报告简介及数据说明有米有数出品《2024抖音电商数码家电趋势洞察》，该报告基于有米有数平台2024年上半年数据，分析了数码家电在抖音电商的销售情况，涵盖行业市场概况、赛道发展洞察、爆量商家打法。研究团队：林子龄数据支持：邹克定、陈麦子报告设计师：林嘉潞创作团队关注有米有数↓领取产品试用请在公众号内输入“1”内容合作/数据定制请在公众号内输入“2”赛道发展洞察行业市场概况爆量商家打法自2015年以来，中国数码家电市场规模稳步增长，预计2023将达到21596亿元，同比增长4%。在很多3C家电品类，市场需求逐步从普及型需求转向替换型需求，3C家电市场呈现出“高端化”、“场景化”、“个性化”的趋势。目前，中国已经成为全球最大的家电制造基地，中国家电产能约占全球的60%-70%，大家电如空调、冰箱、洗衣机的产品在全球占比分别为80%、60%、42%，而手机产量占全球的比重也达67%。空调80%洗衣机42%冰箱60%手机67%1660218155205752074320932208282272420755215969.23%9.35%13.33%0.82%0.91%-0.50%9.10%-8.66%4.05%-10%-5%0%5%10%15%05000100001500020000250002015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年零售额（亿元）同比增长率中国家电占全球产能60%-70%越来越多消费者在抖音选购智能化家居产品，2023年家电行业GMV同比增长109%，交出一份出色的答卷。即使在半年后的今天，尽管数码家电的市场规模仅为母婴儿童一半、与个护美体市场相当，但其仍旧保持增长的态势，销售额紧随日用百货赛道。21%17%12%7%7%5%4%2%2% 3% 4%1%13%服饰鞋包食品饮料彩妆护肤日用百货数码家电个护美体母婴儿童家居家装运动户外文化娱乐医疗健康钟表首饰其它赛道在今年618好物节，美的、海尔、创维等传统耐消家电品牌位列家电品牌榜前三。同时，一些新锐品牌也取得了不俗的成绩。如主打智能清洁家电的追觅，在618大促开卖10分钟内，GMV就超越2023年618全天业绩；智能家电品牌添可在618全周期，洗地机的平台销额同步增长26%。厨房电器 生活电器 影音娱乐 手机通讯 大家电 手机配件 电子教育 智能设备 电脑整机 外设产品 游戏设备 电脑配件 网络设备 摄影摄像 数码配件厨房电器、生活电器、影音娱乐、手机通讯，这些赛道的总销售额较高，反映出旺盛的市场需求，也暗示了竞争激烈。特别是手机通讯、摄影摄像、电脑整机、大家电和电子教育，市场主要被少数头部品牌所主导，这为新入局者设置了较高门槛。然而，生活电器的行业集中度虽不低，但对于扫地机、加湿器这类小家电，消费者更在意产品的实用性与性价比，并非单纯的品牌影响力。这为中小商家提供了入局机会，但也考验商家具备高效的供应链管理能力，以有效降低成本，在竞争中保持利润优势。此外，手机配件、影音娱乐和网络设备等市场集中度相对较低，市场竞争更为分散，适合商家入局。但这种分散的市场环境并不意味竞争压力的减轻，反而对商品的产品创新和营销策略提出了更高的要求。市场规模头部集中度CR1033%CR1010%CR1049%CR1029%手机通讯CR1027%CR1040%CR1021%CR1077%CR1046%CR1032%CR1045%CR1038%CR1047%CR1037%CR1037%厨房电器摄影摄像电脑整机大家电电子教育生活电器智能设备游戏设备电脑配件手机配件数码配件影音娱乐网络设备外设产品2024H1环比2023H2/抖音数码家电行业2024H1环比2023H2/抖音数码家电行业104%99%85%73%低于50元50-100元100-300元超过300元17%21%26%36%33%22%21%24%低于50元50-100元100-300元超过300元定价在100以内的商品，整体规模增速较快，是抖音上半年的市场主力。这和2023年H2的市场环境有颠覆式变化（右下）。推测与抖音平台上半年强调“价格力”有关，下半年或随平台转向而转向。一些媒体机构则表示，人们正在“消费降级”或“消费分层”。但随着进一步分析销量/销售额/客单价的关系，本报告数据并不支持以上两类观点。123460%23%12%5%68%21%8%3%2023年2024年抖音数码家电领域，商品的客单价全线增长（右上），迎来市场的整体“消费升级”。以100元内的中低端商品市场增长最快。消费者从过去买17元的体重秤，到现在愿意支付更高价，选购35块能监测多项身体数据的体脂秤。而从经营者角度来看，100-300元内的中高端市场利润率潜力大，客单价有望提升85%。怎么提升产品力和营销内容的吸引力，成了经营者的突围重点。市场：中高端市场已有美的、海尔、苏泊尔等头部品牌，马太效应已显现。且下半年平台将聚焦GMV增长，或倾向支持增长势头强劲的品牌，提供更多的曝光机会和营销资源，进一步加剧“强者愈强，弱者愈弱”。顾客：多数人更愿意购买相对高品质的商品，这些商品在一线白领看来可能是某种“降级”，比如原本使用国际大牌的人，要“退而求其次”才会购买头部国货品牌。但1线城市人口仅占全国1/14，另外92%的人正逐渐用上GMV规模更大的头部国货和国际大牌。这是沉默背后的消费真相。在选择学习机时，消费者倾向于信赖知名品牌，例如学而思、作业帮，以及由清华北大教研团队精心研发的清北道远。他们尤其重视护眼功能，商家在商品标题可布局“大屏”、“墨水屏”、“护眼”等关键词。同时，鉴于消费者对性价比的重视，对于手机和学习机这类高客单价商品，我们可以在标题中加入“24期免息”、“618大促”和“超值活动”等促销信息，以吸引消费者的注意并促进购买。序号商品名称店铺名称序号商品名称店铺名称1【24期免息】小米14新品手机小米澎湃OS小米手机小米官方旗舰店11名校堂全新升级第7代【R7S-64G】儿童早教机器人0-8岁学前启蒙名校堂官方旗舰店2【旗舰12.35"】学而思旗舰学习机12.35"大屏护眼学生平板学习官旗学而思官方旗舰店12作业帮学习机P20错题讲解护眼大屏神器智能家教机学生高清学习机作业帮数码旗舰店3阿尔法蛋AI词典笔D1【16G】英语学习神器智能扫读点读笔开学季阿尔法蛋官方旗舰店13cleerARC2代【运动版】不入耳挂耳开放式二代真无线挂耳式跑步音质cleer官方旗舰店4【618大促】小猿学练机2024款《起笔未来》周年升级款 墨水屏AI学习机小猿官方旗舰店14康佳无线除螨仪床上家两用神器大吸力去螨虫吸尘杀菌机官方旗舰店康佳健康电器旗舰店5【升级高配版】无线蓝牙挂脖入耳式K歌耳返直播带麦克风游戏通用潮团优选15【十周年爆款】极米Play 3高清投影仪家