2025抖音电商数码家电营销趋势报告

关于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是专业的全球营销大数据与数字资产管理平台。公司成立于2010年4月，于2015年挂牌新三板上市（834156），并连续八年入选创新层，曾入选工信部“中国互联网百强企业”。关于有米有数有米有数作为有米云旗下的新电商营销大数据分析平台，提供抖音、快手等平台的商品及营销数据，助力商家提升全链路效率。报告简介及数据说明有米有数出品《2025抖音电商数码家电营销趋势报告》。该报告依托有米有数平台在2023年至2024年期间累积的全年度数据，全面剖析了3C数码、家用电器等赛道在抖音的现状。其内容覆盖销售动态趋势、细分品类赛道、品牌间竞争格局、消费者行为及偏好的深刻洞察，以及品牌核心卖点的精准提炼。关注有米有数 ↓领取产品试用请在公众号内输入“1”内容合作/数据定制请在公众号内输入“2”大盘销售趋势行业市场分析消费者洞察品牌卖点洞察P5-P6P8-P11P13P15-P30抖音大盘销售趋势换新政策拉动数码赛道强势增长全品类销售额表现（2024全年度）全品类销售额占比情况（2024全年度）服饰鞋包食品饮料彩妆护肤数码家电日用百货个护美体母婴儿童家居家装运动户外文化娱乐医疗健康钟表首饰宠物生活汽车鲜花园艺艺术收藏旅游住宿25%18%14%8%7%5%5%4%4%2%2%1%1%在抖音电商生态中，服饰、食品、美妆构成核心增长三角。得益于新品驱动以及“以旧换新”政策推动，2024年上半年数码家电GMV同比增速显著，618大促期间头部品牌如美的、海尔销售额增长亮眼。值得关注的是，抖音电商推出“3年10亿绿电补贴计划”，三年内针对大家电类目投入10亿换新补贴，并升级服务权益，提供免费上门拆旧、安装等配套支持，降低消费者决策门槛，有效助力商家营销。数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日5家电增长三引擎：促销、政策与场景消费者在三个促销节点呈现集中消费特征：1月（年货节）、8月（818大促）及11-12月（双11与年末）。开学季（9-10月）同样推动了销售额增长，主要源于学生群体对数码产品的需求提升。值得注意的是，抖音于2024年3月实施的“3年10亿绿电补贴”政策，有效刺激了老旧家电换新需求。与此同时，双11期间大家电销售呈现爆发式增长——根据官方数据，空调、洗衣机和洗烘套装成交额同比分别增长151%、80%与202%，表明高单价家电产品在促销期更易触发消费决策。抖音好物年货节抖音商城双11好物节品牌成交量同比翻倍增长33000+数据说明：抖音好物年货节、抖音商城双11等部分的数据，源自抖音电商，其余数据来源有米有数102%破千万店铺环增月度销量&销售额趋势变化（2024全年度/数码家电）双11、年末年货节约1.7万家品牌增长率高达500%6818销售额销量数码家电行业市场分析抖音数码家电CR10竞争全景细分品类销售额与品牌市占率TOP10分析（2024全年度/数码家电）市场规模头部集中度数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以数码家电对应细分赛道的TOP10品牌销售额为数据在高集中度市场（手机通讯/电子教育/摄影器材），用户心智固化，新品突围难度大，商家需以差异化策略突围。比如，瞄准学生群体，主打性价比机型测评（如“千元机游戏性能实测”）、聚焦职场技能提升或亲子场景，推出“职场高效学习平板攻略”。而厨房电器、生活电器、数码配件等赛道，市场虽高度分散，但同质化严重，用户决策依赖内容种草。商家可以注重功能场景上的重构，比如将产品参数转化为具象化的痛点解决神器。例如，“静音破壁机=深夜做辅食不吵醒宝宝”、“三合一数据线=出差党行李减负神器”。8生活电器手机通讯百分比代表CR10数值55%25%21%29%15%22%35%28%37%17%厨房电器大家电影音娱乐手机配件电子教育智能设备摄像摄影数码配件数据来源：有米有数，统计3C数码销售额TOP100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-10024%13%3%TOP100品牌竞争格局（2024全年度/3C数码）9小米苹果华为荣耀VIVOOPPO学而思IQOO大疆科大讯飞阿尔法蛋小天才清北道远3C数码：大厂抢地盘，小厂找场景3C数码市场前100名品牌占41%份额，中小品牌瓜分59%。两大现象突出：手机品牌垄断前六，教育硬件（学而思）、无人机（大疆）等垂直品类挤入前15，凸显特定场景产品的突围优势。例如：大疆口袋相机以“小巧机身+自带美颜”主攻户外拍摄，单型号卖超3亿；学而思将1500元讲题机升级为4600元学习机——加入AI系统，覆盖预习、作业、复习全流程，即便价格翻三倍，家长依然乐于买单。数据来源：有米有数，统计家用电器销售额TOP100品牌，以及对应排名内的市场份额占比，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日TOP10NO.11-50NO.51-10020%13%4%TOP100品牌竞争格局（2024全年度/家用电器）9海尔美的苏泊尔格力添可创维九阳科沃斯追觅奥克斯康佳美菱志高家用电器：转化用户感知是关键家电市场呈现传统巨头与创新品牌双轨竞争。海尔、美的等全品类巨头占据20%市场，科沃斯、追觅则以差异化策略突围：科沃斯将技术痛点转化为场景体验，针对扫地机常见的毛发缠绕等问题，用演示“长发一扫而空”直观消除消费顾虑；追觅则擅长技术参数的“生活化转译”，以“可吸起螺丝钉”替代4000Pa吸力参数。二者印证同一法则——技术突围的关键在于用户感知转化。高增长品牌及TOP商品（2024全年度/数码家电）201%178%128%127%121%84%78%77%61%49%43%36%35%29%27%销售额增速（2024全年度）数码家电高增长品牌数据来源：有米有数，时间周期为2024年1月1日-2024年12月31日高增榜TOP商品清北道远IKF图拉斯Insta360漫步者花再大疆海氏萤石东菱有道闪魔IQOO索爱罗马仕靓点拍11数码家电消费者洞察低价越卖越亏，高端越贵越香各价格带的平均客单价增长率（2024H2 VS 2023H2 / 数码家电）低于50元50-100元100-300元超过300元-21%各价格带销量&销售额占比变化（2024H2 VS 2023H2 / 数码家电）0%50%100%低于50元50-100元100-300元超过300元2023H22024H2销量占比0%50%100%低于50元50-100元100-300元超过300元销售额占比①50元以下：销量主力但销售额下滑（客单价降21%），用户多为临时性购买。建议商家通过短视频开展产品对比测试，强化使用场景。②100-300元：量额双增（客单价升36%），消费者偏好性价比与功能升级产品（如智能温控家电、基础款健康监测设备）。可突出基础技术创新点。③300元以上：销量占比收缩，但客单价暴涨61%，销售额贡献近七成。高端客群为技术创新付费（如“带AI芯片的冰箱一年省电200度”），应弱化促销，聚焦技术升级传播。数据来源：有米有数，时间周期为2023年7月1日-2023年12月31日、2024年