小红书语言及留学行业通案

小红书语言及留学行业通案小红书-商业部-生活服务行业小红书语言留学生态解读小红书语言留学解决方案小红书语言留学成功案例目 录0401020305小红书语言留学 IP 推荐语言留学 行业概况01语言留学行业概况 经济下行压力持续增大受经济形势延岩反复和地缘政治冲突升级等超预期因素影响 世界经济下行压就业有所改善但充满不确定疫情反复环境复杂严峻政策放开, 经济有向好趋势一揽子政策效果持续显现推出稳经济一揽子政策, 着力稳增长、 稳就业、 稳物价, 就业形势逐渐复苏后疫情时代国内外形势对中国成年人教育的影响中国就业竞争激烈,深造成为成年人提升竞争力的重要工具共同发展全球形势国内形势变化频出的时代,对企业及人才提出更高的要求需要更多中外背景加持,应对时代浪潮需持续深造,满足市场需求时代背景2020 教育部《关于加快和扩大新时代教育对外开放的意见》《意见》重申将继续通过出国留学渠道培养我国现代化建设需 要的各类人才。全国人大《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》深入实施人才强国战略；深化人 才发展体制机制改革 ，全方位培养、 引进、用好人才 ，充分发挥人才第一资源的作用国务院颁布《国务院关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》取消自费出国留学中介服务机构资格认定教育部《关于做好2019年普通中小学招生入学工作的通知》义务教育不得以“国际部”“国际课程班”“境外班”等名义招 生，严格规范公办普通高中“国际部”（或“境外课程班”）招生行为中共中央、国务院颁布《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年） 》鼓励各级各类学校开展多种形式的国际交 流与合作，办好若干所示范性中外合作学校和一批中外合作办学项目国家坚持人才强国战略, 促进留学行业发展扩大新时代教育对外开放和 "十四五"规划中强调的人才强国战略都在促进和引导留学行业的规范化发展2010年2017年2019年2020年2021年政策背景2022年整体规模近860亿, 其中传统赛道仍为主要组成部分2022市场整体规模近860亿元, 疫情前行业同比增速10%左右, 2020年受疫情影响呈负增长。传统赛道 (国际学校、留学咨询留学考培)市场规模国际教育咨询媒体以留学周期作为划分: 留学前期 留学申请 留学期间 留学后期留学前期 留学申请留学期间跨境周边业务行业产业链02小红书语言留学生态解读022/1/1 2022/2/1 2022/3/1 2022/4/1 2022/5/1 2022/6/1 2022/7/1 2022/8/1 2022/9/1 2022/10/1 2022/11/1 2022/12/1 2023/1/1 2023/2/1 2023/3/1 2023/4/1 2023/5/1 2023/6/1 2023/7/1 2023/8/1Source：小红书平台数据，2022.01-2023.08双11+双12教育行业22-23年搜索热度趋势小红书站内教育行业正在蓬勃发展#2023年H1同比增长92%暑期开学季 暑期 开学季 开学季 排名类目1美食2时尚3美妆4旅游5教育6家居家装7科技数码8影视9医疗健康36个一级类目……搜索日均阅读量占比 搜索阅读时长占比 搜索次均阅读时长占比社区大盘 教育行业用户搜索阅读行为分析教育相关词日均搜索用户占比教育行业用户更加聚焦搜索场景读得更深+8s看得更久+13%看得更多+8%Source：小红书平台数据留学英语托福*气泡的大小表示搜索词pv量平均点击价格小红书语言留学赛道多处于竞争蓝海, 营销红利明显· 语言留学各品类投放品牌数总和多, 留学、pte, 英语等类目竞争相对激烈;excel教师资格证公务员经济师会计 python插画 cpa副业事业编演讲原画竞争蓝海竞争红海考研数据分析 mba投放品牌数量专升本播音自考本科瑜伽营养 作Source：小红书平台数据韩语雅…日语心理咨询pte理财法考ppt低消费4.32%高消费33.56%中消费 62.10%19.94%80.05%语言留学用户年轻有消费力, 集中在发达城市消费水平留学语言受众人群中，中高消费行为占比达95.68%年轻群体19-30年轻群体占比75%+ 近10%家长群体关注语留发达城市群用户地域分布新一线、 二线城市用户占比最多女性主导女性占比超过80%占主导地位五线四线 三线 二线 新一线 一线19-22 23-25 26-30 31-35 36-40 41以上u 女 u 男职业教育用户偏爱的博主类型时尚 教育 美食 生活记录 娱乐 美妆 职场 情感 旅游 影视占比 tgi内容关键词偏好数据来源：小红书平台数据，2023.6月考研考研出分四六级随着疫情放开, 留学赛道搜索呈上升趋势, 需求及关注度增加站内用户对出国留学的关注度会受节假日和同类教育热点 (考研、四六级) 的影响,需前置做好内容储备工作出国留学用户搜索量趋势Source：小红书平台数据，2022.07-2023.07留学业务春节2022/10/152022/11/242022/12/142023/2/122023/1/232023/3/242023/4/132023/5/232023/6/122022/7/272022/8/162022/9/252022/11/42023/3/42023/5/32023/7/22022/7/72022/9/52023/1/3英国留学生留学申请 留学中介留学生活美国留学生 留学机构 澳洲留学vlog加拿大 留学日本 海外留学香港 雅思英国 留学生 美国 澳洲 日本 加拿大 韩国 雅思 香港留学英国考研23留下高考搜后心智: 产生留学意向后, 用户偏向关注申请各环节经验, 如申请、中介、机构、雅思。会浏览更多留学生、留学生活、vlog相关容 去体感留学生活, 建议品牌在创作时融合此类题材增强用户粘性;留学需求从哪来, 到哪去?留学上游词留学下游词Source：小红书平台数据，2022.03-2023.06留学业务留学相关热搜词及营销机会留学前后各阶段都有细分需求, 留学前需求集中在规划、 择校、 申请等环节, 留学中后需求在落户、 认证、 求职;· 高中、 专科、 硕博、 本科人群阶段均有分布, 双非、绩点低人群需求较强; 艺术类专业关注最高、