2024年视频号生态洞察报告

2024年视频号生态洞察报告2025-03友望数据 出品研究综述01. 统计周期2024年1月-2024年12月02. 数据来源本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其它内容的版权均归友望数据所有。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。 本数据及报告来源于友望数据，违者将追究其相关法律责任。03. 版权说明若无特殊标注，本篇报告所使用数据均来源于「友望数据」平台。本报告数据经过脱敏及指数化处理，仅用做分析和趋势判断。04. 特别说明本报告所有数据来自【友望数据】的客观监测，不代表视频号官方观点，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考。02目录01.电商生态带 货 规 模品 类 大 盘 概 况带 货 结 构微 信 小 店 全 域 运 营02.内容生态用 户 画 像达 人 概 况品 牌 营 销03012024年视频号电商生态洞察030419带货规模24年GMV规模翻倍，达人带货爆发式增长，单季度GMV增速140%24年视频号全域增长：GMV规模是23年的1.92倍，订单量超2倍增长，Q3 到 Q4 达人带货GMV 激增 140%；用户购买力持续释放，订单增速反超GMV，平台整体商业生态在持续扩展，分销规模增速13%。数据来源：2024年和2025年微信公开课视频号GMV及增速趋势图视频号订单量及增速趋势图2023年2024年2023年2024年300%92%300%125%同比增速销售额同比增速订单量19品类大盘概况头部品类优势明显，长尾品类潜力待挖掘服饰内衣品类凭借自身强有力的渗透率和商品丰富度，仍然占据视频号电商首位；美妆护肤和食品生鲜稳定增长，特别是食品类目虽然销量指数较高，但动销商品数相对有限，可能少数热门产品主导了销售市场，产品同质化现象较为严重；个人护理、家庭清洁 / 纸品和厨具品类销售表现出色，这几个品类凭借刚需属性，在视频号庞大的用户基数下，获得了稳定的销售业绩。对于这些品类，商家可以进一步强化产品的实用性、便利性和性价比。截图内容来源：2025微信公开课2024年TOP品类销量指数和动销商品趋势特别说明：数据来自【友望数据】的客观监测，不代表视频号官方观点，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考优势类目持续高增长，细分类目迎来高爆发0500001000001500002000002500003000003500000500000010000000150000002000000025000000300000003500000040000000服饰食品饮料美妆护肤生鲜个人护理家庭清洁/纸品厨具家纺母婴珠宝首饰家居日用运动户外鞋靴图书箱包皮具农资园艺教育培训家用电器玩具乐器酒类家装建材宠物生活数码文玩销量指数动销商品数 内 衣品类大盘概况美妆护肤和服饰内衣细分类目高速增长在美妆护肤品类，面部护肤占据绝对主导的地位，说明视频号消费者对功效型护肤品的强需求；服饰内衣类目里女装领跑，秋冬品类针织衫与羽绒服表现亮眼，反映消费者对季节性单品的需求稳定；文胸在内衣品类GMV中占比19.6%，表明文胸作为内衣核心单品，具有更高的消费频次和升级需求，尤其是舒适性、功能性产品的市场潜力巨大。特别说明：数据来自【友望数据】的客观监测，不代表视频号官方观点，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考美妆护肤二级类目品类GMV占比三级类目香水彩妆面部护肤74.6%15.2%面部精华/精油 乳液/面霜口红素颜霜服饰内衣二级类目品类GMV占比三级类目品类GMV占比内衣女装81.7%8.3%针织衫羽绒服文胸女士内裤12.2%12%19.6%13.9%品类GMV占比30.1%28.9%17.1%15.6%美妆护肤品类销售TOP品牌案例白牌护肤和国货彩妆并驾齐驱面部护肤里以郑明明品牌为例，整体的商品价格在300-1000之间，热卖商品逆龄面霜售价998，展现视频号高端消费群体对抗衰老、修复产品的青睐；彩妆品类多元化，完美日记品牌主打大众市场，通过套装形式与多功能设计（如多用膏）吸引更多年轻消费者，体现彩妆品类的创新。白牌护肤【郑明明】品牌商品价格分布图、、、御龄面霜胶原蛋白抗皱精华粉贵妇面霜热卖商品注：以上商品图片来源视频号、、、腮红唇釉多用膏素颜霜口红双支套组热卖商品国货彩妆【完美日记】品牌商品价格分布图特别说明：数据来自【友望数据】的客观监测，不代表视频号官方观点，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考0-300300-500500-10001000以上0-100100-200200-300300以上19带货结构从短视频带货数据看视频号商品分类发展趋势 在短视频带货领域，图书和食品饮料品类在视频号上受关注程度高，且达人参与度和创作积极性强，市场热度大。服饰内衣单达人平均带货视频数与头部品类单达人带货量相近，后续可通过优化营销策略提升整体带货规模；家居日用带货商品偏日常刚需，走量可能较大，但单品利润或许相对较低2024年视频号各品类带货视频数和达人数趋势图特别说明：数据来自【友望数据】的客观监测，不代表视频号官方观点，部分数据或受限于监测机制，与实际数据相比可能有所偏差，结果仅供参考图书食品饮料服饰内衣教育培训生鲜运动户外美妆护肤宠物生活个人护理玩具乐器电脑办公家居日用厨具农资园艺其他家庭清洁/纸品母婴家庭建材酒类鞋靴带货视频数带货达人数19带货结构直播带货达人和直播销售数据同步增长，直播电商规模持续扩张 直播带货数据全年增长显著，受“618”和“双11”“双12”大促及年末消费热潮推动，年末指数爆发式增长；而在电商大促节点，微信小店会发布相应的活动激励计划（获得流量券可用于账号投流），让更多商家开播参与到平台活动中；达人直播账号占71.1%，是直播电商的核心驱动力，反映消费者对主播的信任与追随，品牌自播号占近18%，说明品牌方对直播渠道的重视，通过自播强化品牌形象与用户粘性。直播账号类型分布图2024年每月直播带货数据趋势图 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份直播销售指数直播带货场次定义解释：品牌自播号是指达人橱窗有绑定店铺，且店铺类似是品牌自营或品牌授权店；店铺自播号是值达人橱窗有绑定店铺；达人直播号是指橱窗商品从带货中心添加“双11”“双12”“618大促”达人直播号71.10%品牌自播号17.75%店铺直播号11.14%近2个月直播关键数据热门直播带货场次直播间推广亮点故事先行 直播预热种草品牌专场直播前，都会提前把品牌专场嘉宾的节目剪辑发布到视频号，并且带上商品挂链，用励志故事为直播预热铺垫钱皇品牌直播专场直播时间：3月11日 直播时长：17时52分 销售热度：3900W+ 观看人数：160.28W状元海品牌直播专场直播时间：1月21日 直播时长：15时56分 从用户需求出发 选品贴近用户选品涵盖食品饮料、厨具、生鲜、美妆护肤、服饰内衣等贴近用户