【秘籍】服装行业-抖音企业号运营宝典-67页

全国营销中心内容营销团队中小企业护航计划• 从不少服装行业从业者口中，都会听到一句话“现在的服装生意真的是越来越不好做了”；• 整个服装行业受到经济环境等各方面的影响，在品牌知名度、产品售卖等层面都面临较大的挑战，大部分服装类企业主都在寻求新的线上增长机会；• 抖音作为新的流量平台，配合了完善的企业号转化产品，成为服装从业者们新的变现渠道；• 本篇内容将从服装行业面临的机遇与挑战入手，帮助你更好地了解企业号产品以及如何制作好的内容，让你的生意被看见。PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦目 录中小企业护航计划你的服装生意怎么样了？先看一个栗子具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划经济不确定性给服装市场带来了巨大的挑战，2019年服装市场的同比增长率下降至3.5%，2020年3.2%。专营店、百货商场在中国服装市场发展放缓。整体环境外部竞争线上激烈同质化严重外来品牌也在抢占中国的服装市场，旗舰店以及门店数量都在不断扩张。线上带货流量难获取，各个平台已经被头部企业占据，竞争激烈，中小夹缝生存；电商格局也在不断改变，传统电商商业场景相对单一。服装类产品大多数从工厂进货，产品同质化现象明显，即使铺设渠道也存在无法吸引消费者的问题。挑战数据来源：《2019中国服装市场报告》中小企业护航计划中小企业护航计划•随着消费升级和审美升级，消费者也更看重新奇、有趣、个性、有颜值等因素；•原来的顾客只是单纯的“买家”，买完就走；•现在的顾客包括“消费者、粉丝、会员、伙伴”等多种身份，如果被商品所吸引，可以持续购买，用户价值更高。消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品消费者机遇中小企业护航计划消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品•商品含义更加丰富，不仅指物品本身的使用价值，企业的服务，甚至店主的形象，也成为组成商品价值不可获取的一部分；•原来：商品的性价比、实用性被消费者看重；•现在：商品还包含使用、企业服务、购物体验等多维度价值。商品机遇中小企业护航计划•原来：传统电商的用户转化链路长，主要方式为打广告-吸引用户注意-引起用户兴趣-特定购物场景下-购买；•现在：新社交场景用户购买决策过程明显缩短，下单更加快速直接：随意看到了-引起兴趣-购买，甚至在坐地铁回家的路上，看到感兴趣的商品，就会直接下单。消费者购买场景直播短视频结合、丰富直播间互动玩法选品、价格、权益电商发展三要素商品购买场景机遇中小企业护航计划再看一个栗子具体视频打开抖音扫码观看PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦中小企业护航计划排名TOP1霸居App Store总榜榜首2016.092017.042017.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期数据来源：抖音广告助手流量优势抖音产品用户增长中小企业护航计划服饰服装美妆个护食品饮料日用百货母婴家居家装电器鞋靴数码3C2019.11.11 抖音助力金额品类服装服饰、美妆、食品饮料是最佳助力金额品类数据来源：巨量算数，2019年11月11日重要活动官方主推标签受流量增益•重大促销类节日、活动期间，企业主在抖音发布相关内容，带上话题标签可以享受站内流量增益、明星共推、站内资源引流和中心会场引流；优质作品选入标签页享受二次流量分发。•抖音11.11发现好物节期间商品分享视频、日活跃互动用户数量以及相关话题挑战赛播放量等数据中服装类获流量助力最高。流量优势中小企业护航计划爆款案例温州女鞋—三苏电子商务坚持初心成为抖音网红店铺•认证抖音号4个月，曾一天涨粉7.2W；•持续运营后，线上线下全面开花。线上营业额累计超过1200W元；线下仓储规模增加了1000平方米。波聪百货打造义乌小商品的大梦想•两三人的线下小公司，运营抖音企业号1年，收获28W优质粉丝；•从选品到推广，集中流量打造爆款，3D地毯产品凭借爆款视频实现30W元的总营收；中小企业护航计划数据来源：《2019年11.11抖音好物发现节全景洞察》算术报告用户转化习惯养成在抖音平台上喜欢好物的人群主要年龄在18-29岁，这部分人群容易在抖音上面被种草，进而形成购买。品牌与内容联动顺应人群特点，推新品、打爆款、深种草，就成为品牌吸引消费者眼球，激发消费热情的不二法宝。爆款案例具体视频打开抖音扫码观看中小企业护航计划锚点- 行业落地页商家Tab私信卡片卡券、支付券产品优势中小企业护航计划用户不仅能够在抖音内完成转化，品牌主开通的小店，还可以通过链接跳转淘宝、京东、考拉、唯品会等其他电商平台，为自己的站外小店带来流量。外部跳转产品优势中小企业护航计划官方蓝V标示昵称搜索置顶私域粉丝保护产品优势中小企业护航计划企业号产品认证流程功能设置账号管理账号运营账号定位粉丝管理爆品打造内容拍摄内容构思拍摄技巧剪辑后期巨量学堂课程培训PART 01背景分析：你的生意怎么样了-服装行业面对的挑战与机遇PART 02顺应机遇：抖音-线上营销新机遇PART03行业分析：抖音上服装类企业号运营的如何PART 04内容制作：抖音企业号内容运营教程PART 05熟悉产品：抖音企业号产品大有乾坤，为你的运营添砖加瓦中小企业护航计划20025030035040019.619.719.819.919.119.1119.1220.1活跃度年/月蓝V大盘各行业活跃度服装行业汽车行业影视行业网络服务食品饮料手机行业美妆护理游戏行业数据来源：抖音后台，2020年1月31日行业活跃度从近半年来抖音各行业的企业号账号活跃度可以看出，服装行业活跃度属于重点行业中较高的。行业接受度因为行业活跃度较高，所以抖音平台用户对于服装类内容更容易接受，相对容易转化为粉丝。中小企业护航计划海外品牌+本土大品牌+本土中小品牌纷纷进驻，抢占流量市场，动作太慢可不行。中小企业护航计划不少服装行业凭借抖音平台打破僵局，转亏为盈，实现逆袭！“洪叶羊绒”就是典型代表•开设抖音号前，坚持的羊绒生意曾一度经历倒闭；•开设并认证抖音号后，账号快速成长：运营13个月，收获50W粉丝；•企业号助力内容曝光，系列主题内容获近亿次播放，打响了自己的品牌；•逐渐打开羊绒零售新通路，提炼出产品的抖音经营思路获得超预期的收获年销量超1500W元最多一晚上销量40W元给出超标准的服务用户购物30天内享受无理由包邮退换货中小企业护航计划知名企业：内容需要抖音化问题分析在抖音平台上发布的内容主要以横屏广告片为主。内容建议建议发布一些更贴近抖音平台的内容，如竖屏类、剧情化、接地气，具有抖音范儿的短视频内容，打造鲜明的品牌形象。中小企业护航计划中小企业存在问题•不了解抖音平台；•账号定位不明确；•