2020年双十一期间抖音直播营销报告

2020年双十一期间抖音直播营销报告内容电商大数据情报分析平台-CC数据内容电商大数据情报分析平台报告数据来源•本报告数据来源于内容电商大数据分析平台CC数据在2020年10月25日-11月11日所追踪到的营销情报，选取抖音直播的相关营销信息作为对抖音直播领域的研究•本报告分别以抖音直播商品销量作为判断热销商品的依据，以抖音主播的销售额作为判断抖音热门主播的依据，报告的分析结论仅供参考•CC数据是专业的内容电商大数据情报分析平台，基于ASR、OCR技术以及自研情感分析算法，实时追踪分析抖音、快手、小红书、B站、微博等5大主流平台电商数据情报，直击“选达人”“看效果”“定策略” 的内容电商营销痛点，助力品牌及商家制定科学的直播电商&社媒营销决策，更好地实现降本提效© CC数据 2020ccsight.cn187亿元4982亿元2715亿元2020年双11三大平台累计成交额超7600亿•今年的双十一刷新了电商纪录，天猫、京东、抖音三大平台的累计成交金额超7600亿元，较去年有了较大幅度的提升•在这个庞大的销售额背后，今年新兴的直播电商迅速崛起，主播们在本次的双十一中发挥着极其重要的带货作用数据来源：基于抖音、天猫、京东官方提供数据进行统计，快手官方未公布数据内容电商大数据情报分析平台© CC数据 2020ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台© CC数据 2020中国直播电商交易规模将突破万亿元•2019年直播电商整体成交额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网购整体规模的4.5%•2020年整体的交易规模直逼万亿元，市场规模十分庞大209.3 1502.3 4512.9 11566.4 19493.7 28548.3 617.8%200.4%156.3%68.5%46.4%0.3%1.9%4.5%10.2%15.2%20.3%-10000.0%-8000.0%-6000.0%-4000.0%-2000.0%0.0%2000.0%0.05000.010000.015000.020000.025000.030000.035000.040000.045000.050000.055000.060000.02017201820192020e2021e2022e2017-2022年中国直播电商交易规模及增速交易规模（亿元）规模增速占网络购物比例数据来源：艾瑞咨询ccsight.cn抖音主播 @罗永浩粉丝数1489万双十一期间（10.25-11.11）累计销售额超 3亿快手主播 @辛有志粉丝数7107万双十一期间（10.31-11.11）单人累计销售额超 32亿辛选战队累计销售额超 88亿淘宝主播 @薇娅粉丝数3795万双十一期间（10.21-11.11）累计销售额超 113亿抖音、快手、淘宝头部主播盘点•在内容电商平台中，属抖音、快手、淘宝平台的直播玩得最好，他们的头部主播分别是罗永浩、辛有志、薇娅•从双十一的累计销售额来看，罗永浩确实比不过快手的辛巴、淘宝的薇娅数据来源：罗永浩的直播数据来源于CC数据 抖音直播版，辛有志、薇娅的直播数据来源于网络，仅供参考ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台© CC数据 2020内容电商大数据情报分析平台© CC数据 2020抖音主播“多强鼎立”•抖音头部热门主播的销售额比较接近，并没有特别突出的销售额•这也反馈出一个信号：抖音的去中心化机制对所有玩家更加公平，不会造成“一家独大”的现象，而是“多强鼎立”排序主播名称粉丝数直播场数场均销售额累计销售额1苏宁易购超级买手276.3万143838.2万5.4亿2罗永浩1318.6万103433.7万3.4亿3呗呗兔_1004.2万161225.3万2.0亿4衣哥1694.6万111760.6万1.9亿5胡海泉249.3万35868.0万1.8亿2020年双十一期间抖音主播销售额排行数据来源：基于CC数据 抖音直播版追踪到的热门主播进行分析，按照10月25日-11月11日期间累计销售额进行排序ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台© CC数据 2020双11期间-抖音直播整体市场趋势•11.11抖音宠粉节从10月25日开始，活动期间头部主播累计销售额在11月11日达到高峰•相比节前（10月20日-11月1日）、节后（11月11日-11月15日），11月1日-11日期间的商品品类销售额增长了接近2倍数据来源：基于CC数据 抖音直播版追踪到的电商数据进行分析。可能存在部分商品无法识别品类的情况，数据仅供参考ccsight.cn2020年双十一前中后，抖音直播商品品类销售额变化及Top 100主播累计销售额变化6.03 6.02 5.21 7.16 0.001.002.003.004.005.006.007.008.0010/20 10/21 10/22 10/23 10/24 10/25 10/26 10/27 10/28 10/29 10/30 10/3111/111/211/311/411/511/611/711/811/911/10 11/11 11/12 11/13 11/14 11/15头部主播累计销售额商品品类累计销售额单位：亿节前节中节后内容电商大数据情报分析平台双11期间-抖音直播热销店铺排行•有6个店铺的热销商品是价值2万元的投资金条，卖金条成双十一带货热潮© CC数据 2020排名店铺名称商品数主播数直播场数累计销售额销售额最高的商品1苏宁易购旗舰店1147841726.4亿Apple iPhone 11 128G 全网通手机-4734元2中国黄金直播店1615161.7亿中国黄金 投资金条 50克-20500元3中国黄金高盛专卖店212259861.5亿中国黄金六字真言小蛮腰足金吊坠-199元4罗拉密码优品376261.1亿罗拉密码时装品牌原创设计打底裤女-69元5聚匠品质生活馆7579838.2万50g投资金条-19888元6苏宁易购官方旗舰店102109432.5万苏宁投资金条50g-20350元7Linda大姐姐2254206769.0万Linda姐高端定制 气质羽绒服-1482元8aoeo旗舰店2820416394.3万AOEO阿纯专属双11宠粉套装-2888元9云集超市专营店53796162.5万古名珠宝 50克足金金条-20500元10周大生珠宝旗舰店2225395.3万周大生黄金金条50g-19600元数据来源：基于CC数据 抖音直播版追踪到的热销Top 10店铺进行分析，按照10月25日-11月11日期间累计销售额进行排序ccsight.cn内容电商大数据情报分析平台© CC数据 2020数据来源：基于CC数据 抖音直播版追踪到的商品品类数据进行分析，按照10月25日-11月11日期间累计销售额进行排序，可能存在部分商品无法识别品类的情况排序品类信息商品数主播数直播场数累计销量累计销售额1服饰鞋包24.7万1.4万8.2万2564.4万29.5亿2美妆个护4.3万1.4万5.7万1322.0万11.6亿3餐饮食品3.6万2.2万10.2万2677.1万10.7亿4数码家电93811.1万4.3万176.1万6.8亿5钟表首饰3.1万39991.5万400