功效护肤的三大机会（上）

今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效护肤2022今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场目录一起来聊聊品类顶流“功效护肤”吧！1. （上）薇诺娜领衔的敏感肌市场，还有哪些可copy的点？2. （上）创尔生物高毛利引发行业侧目，医美术后修复到底有多猛？3. （下）细分人群潜力大，婴童和宝妈对功效有哪些需求？婴童VS孕产今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场中国功效护肤品行业发展历程资料来源：华熙生物招股说明书品牌发展情况销售渠道营销特点国际品牌进驻，开启中国功能性护肤品市场•1998年，薇姿品牌本先进入中国市场，开辟护肤品在药房销售道路•2004年，法系品牌雅漾和理肤泉进入中国市场药店/药房为主要渠道•1998-2000年， 薇姿与药房合作，在200+大型药房设立专柜•2006年，资生堂旗下功能性护肤品牌菲璐泽在中国7个城市550个药房布局销售1998-2008年起步期2009-2014年转型期2015至今国产品牌崛起期口碑式营销•营销形式：科普软文宣传为主，仅部分品牌投放电视广告•营销特点：品牌对营销持保守态度，不请代言人，不参与综艺等影视节目广告植入，依赖于用户口碑推荐宣传品牌开展渠道转型应对发展瓶颈•2010年开始，薇姿品牌遭遇增长瓶颈，销售额增速逐渐放缓。•泽平、可采等国产功能护肤性品牌因转型商超渠道策略失败导致衰退。销售渠道拓展至百货和医院渠道•2009年， 雅漾和理肤泉品牌从药房渠道向百货溪道方向拓展•2009年，玉泽品牌以药房和医院为主要销售渠道•2010年，美国修丽可品牌进入中国，布局医疗诊所和百货商场国产品牌市场表现好，市场占有率断提高•2017-2019年，薇诺娜营收从7.8亿元增长至19.2亿元，增速为56.6%•2014- 2019年，国产功能性护肤品牌市占率由10.7%提升至27.3%线上渠道占比持续提升，成为主流渠道•2016- 2019年， 华熙生物功能性护肤品线上渠道占比从25.8%提升至57.1%•2019年， 薇诺娜品牌线上渠道占比达76.7%高投入打造多元化营销•2020H1, 国产功能性护肤品牌销售费用率为40%-50%•社媒营销、广告宣传和流量带货等多种营销方式今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效性护肤品、械字号医用敷料、药品对比资料来源：国家药品监管局、医疗器械注册管理办法　一般化妆品功效性护肤品（妆字）械字号医用敷料药品产品批准文号妆字号（特字、非特字）妆字号（特字、非特字）械字号（Ⅰ类）械字号（Ⅱ类）械字号（Ⅲ类）药字号生产及经营许可生产：化妆品生产许可 经营：无生产：化妆品生产许可 经营：无生产：医疗器械生产备案 经营：无生产：医疗器械生产许可 经营：医疗器械经营备案生产：医疗器械生产许可 经营：医疗器械经营许可生产：药品生产许可 经营：药品经营许可销售渠道电商、百货商超、CS店电商、药店、百货商超、CS医院、药店、电商医院、药店、电商医院、药店、电商医院、药店、电商研发周期及壁垒6-12个月2-3年--5-7年8-10年（创新药）临床评价否需进行功效宣称评价是（可免临床试验）是（除豁免目录外，需临床试验）是（除免目录外，需临床试验）是配方需求及功效特点没有强针对性，面向广泛消费者强调配方精简，针对舒敏、法痘、祛斑等细分需求到辅助治疗作用辅助治疗，常用于医美项目术后修复辅助治疗，常用于医美项目术后修复辅助治疗，通常植入人体疾病治疗今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场功效性护肤品牌分类皮肤学级护肤品（妆字号为主)成分功效护肤品（妆字号为主)械字号医用敷料（械字号为主)护肤品牌分类1、狭义的功效性护肤品，通常为医研共创，重点定位于辅助治疗皮肤敏感、屏障受损等问题；2、产品配方简单、安全，不含或尽量少含易损伤皮肤或引起皮肤过敏的物质；3、具有专业医学研究及临床数据为功效背书。在狭义功效性护肤品主打敏感皮肤护理的定位基础上延伸，主打“成分护肤”理念，通过添加经过广泛验证和认可的功效性成分。如透明质酸（保湿)、烟酰胺（美白)、水杨酸祛痘、寡肽(抗衰)等，针对性地改善皮肤状态。械字号医用敷料、医用敷贴，蕴含玻尿酸、胶原蛋白等成分，主要用于破皮类医疗美容术后修复，其生产及经营遵循Ⅰ类/Ⅱ类医疗器械监管条例，采用GMP标准生产，并需申请医疗器械生产许可及医疗器械经营备案。一般是化妆品企业通过绑定专业的皮肤科医生开展产品研发，或是皮肤科医生自创品牌。一般是化妆品公司、成分原料商、制药公司等，以成分为切入点开展研发。一般是生物医药、Ⅲ类医疗器械背景的公司开展研发。参与方代表品牌薇诺娜、玉泽、理肤泉、薇姿、雅漾、珂润等。润百颜、颐莲、暧尔博士、修丽可、The Ordinary、HFP、片仔癀、云南白药、马应龙。1、芙清、敷尔佳、可复美、创福康、绽妍等2、爱美客、伊肤泉等医美器械企业旗下的术后配套修复产品，重点转化其医美用户。今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场皮肤学级护肤——敏感肌今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场今日内容“功效护肤”的三大机会（上）1. 40亿敏感肌“王者”薇诺娜的成功，可以复制吗？上半场中场休息10分钟2. 复合年均增长率105.7%,医美术后修复到底有多猛？下半场敏感肌是什么-2021敏感肌皮肤诊治专家共识、敏感肌形成机制及抗敏感成分研究进展敏感肌是什么？——皮肤在生理或病理条件下发生的一种高反应状态6.876.906.896.892.472.552.622.6936.0%37.0%38.0%39.0%2018年2019年2020年2021年女性中敏感肌人群占比女性人口总数（亿人）敏感肌人群（亿人）敏感肌人群占比•敏感性皮肤特指皮肤在生理或病理条件下发生的一种高反应状态，主要发生于面部，临床表现为受到物理、化学、精神等因素刺激时皮肤易出现灼热、刺痛、瘙痒及紧绷感等主观症状，伴或不伴红斑、鳞屑、毛细血管扩张等客观体征。•今年来受敏感肌困扰的人越来越多，有流行病学研究表明，女性敏感皮肤的患病率占60%-70%，男性占50%-60%；其中女性中敏感人群还在不断提升，到21年在女性中有39%的女性