数字零售赛道先行“增”“效”双赢：确定性增长及ROI翻倍指南

确定性增长+ROI翻倍指南数字零售赛道先行，“增”“效”双赢——确定性增长及ROI翻倍指南数字零售赛道先行，“增”“效”双赢——确定性增长及ROI翻倍指南数字零售赛道先行“增”“效”双赢数字零售赛道先行“增”“效”双赢2023年，增长从哪里来？直播私域GPT？流量数据来源：公开数据（The information/晚点LatePost）平台财报、任拓整理阿里包含淘宝、天猫、淘宝直播电商业务2021-2022年中国主流电商平台市场份额快手拼多多京东其他唯品会抖音阿里2022预估市场份额（任拓估算）2021年市场份额（根据平台GMV估算）存量时代，传统平台逐步由 规模经营转向价值经营格局仍在变化，「性价比」电商 拼多多，「内容电商」抖音&快手 持续增长，抢占份额8.5%2.0%16.1%20.8%2.2%5.5%21.3%5.3%42.2%4.5%49.4%20.0%1.3% 1.0%数据来源：公开数据（The information/晚点LatePost）平台财报、任拓整理阿里包含淘宝、天猫电商业务2022E为任拓估算2021-2022年中国主流货架 内容电商市场份额86.0%14.0%82.3%17.7%2022E2021货架电商天猫+淘宝+京东+拼多多不含淘宝直播39.3%5.1%内容电商抖音+快手+淘宝直播内容电商以其更多元的内容传播、更精细的消费者引导、更沉浸的情绪共鸣氛围来培育消费者的兴趣购买行为2022年份额提升，疫情扰动下仍具高增速货架电商整体增长平稳，平台逐步聚焦长期价值增长拼多多受益于「性价比」及「下沉市场」仍具高增长2021-202269%31%0%20%40%60%80%100%120%类别 1微幅扩张市场翻倍及以上数据来源：任拓情报通，数据更新至2022年全年1428个翻倍的细分赛道中35个食品/保健品类有28个美容护理品类有88%12%蓝海占比有蓝海的红海占比品类同比增速抹茶粉+250%透明质酸钠+205%DHA/EPA/亚麻酸+142%DIY鸡尾酒+135%决明子+128%冻干水果/冻干奶块+128%*数据来源：任拓数字零售洞察，数据更新至2022年全年-4.4%食品/保健-10.8%美容护理品类同比增速LED美容仪+1712%身体精华+128%男士剃须膏+121%发膜/焗油膏+60%护发精油+43%10.10%24.40%0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%年年2022No.1+635%5.4+205%+119%加法减法0糖0脂0卡0糖高蛋白高蛋白高纤维2022年销售额增速产品原料+12% 功能性+25% 技术+25% 人群孕妇|妈妈+52% 易敏感+42% 减脂|增肌+25% *数据来源：任拓研究咨询，数据更新至2022年全年宝贝链接名称含下列关键词原料:燕麦 | 巴西莓 | 甜菜根 | 姜黄 | 青稞 | 奇亚籽 | 椰子| 藜麦 | 黑麦 | 蒟蒻 | 枸杞 | 亚麻籽 | 红枣 | 荞麦技术:低温烘焙 | 冻干技术 | 非油炸 | 低温脱水功能性:维生素A | 维生素B | 维生素C |维生素D | 锌 | 硒 | 胶原蛋白 | 氨基酸 | 铁 | 益生菌孕妇|妈妈:孕妇|妈妈减脂|增肌:健身|减脂|增肌易敏感:乳糖不耐|无麸质来自“心智上游”的免疫力属性 渗透食品饮料整体保健品整体食品饮料(不含保健品)+13%提及免疫力食品饮料(不含保健品)+39%+21%免疫力：维C|维他命C|维生素C|免疫|免疫力*数据来源：任拓数据食品饮料行业标准库 平台：天猫平台、京东平台、抖音平台追踪平台2022年销售额增速场域转化全域转化内容直播电商抖*抖**红书B*快*社交媒体流量内容人群抖*淘**猫京*快*电商结构化精细化清洁化行业Know-how*数据说明：来源任拓内容力，贡献互动为Y2022，互动增速为2022H2环比贡献互动近60%TOP30少于1%卖点标签互动增速超55%内容202301202211202302202207202208202209202204202205202206202202202203202111202201202109202210202112202108202212202110220w+抖音单品累计销量场域互动超第2名100%*数据说明：来源任拓内容力&任拓数字零售洞察，销量为202108~202302月度，场域互动为品牌“造型”类目2022年互动量统计；食品来源：公开网络平台获取❤️ 53.4w❤️ 50w某免洗喷雾品牌销量大学生人群白领控油产品卖点蓬松强根健发宿舍拍摄场景居家室内聚会（前）油头痛点软榻快速洗头适用场景军训出差约会视频类型校园生活职场生活高转化标签91%9%UGCPGC全域种草2022年抖音账号类型互动量分布10%品牌内容10倍互动讨论*数据说明：来源任拓内容力，数据为202201~202212抖音内容互动量内容高转化标签模特明星人群上班族遮瑕产品卖点光泽感服帖产品种草视频类型妆容展示教程黑眼圈痛点卡粉泪沟适用场景骨相化妆光影化妆立体妆容拍摄场景工作室宿舍内老师居家室内货架电商属性先行，内容电商标签先行，双赛道领跑数字零售时代API用户行为分析User behavior data analytics直播数据分析Live stream data analytics价格数据分析Price data analytics渠道数据分析Channel data analytics结构化数据治理中台Structured Data Analytics platform达人数据分析KOL data analytics货品数据分析Product data analytics销售数据分析Sales data analytics内容数据分析Content data analytics与品牌数据体系无缝对接Integrated seamlessly with客户数据中台CDPs安全数据治理Secure Data hubs营销自动化系统Marketing Automation Systems全域电商测量Commerce Measurement内容实效测量Content Measurement行业趋势分析Industry trend analytics类目数据分析Category data analytics竞品对标分析Competitor data analytics属性数据分析Attributes data analyticsNint Prophet AI 任拓胜算AI非清洁数据Unstructured DataServiceInterfaceSaaS系统SaaS systems分析报告Analysis report数据表单Data sheets增长实践营Growth workshops定制化模块Customized modulesAPI用户行为分析User behavior data analytics直播数据分析Live stream data analytics价格数据分析Price data analytics渠道数据分析Channel data analytics结构化数据治理中台Struc