90后奢侈品消费人群洞察

©2023 MobTech. All rights reserved.2Source：KuRunData库润数据，N=1000前言36.0%64.0%95后90后2.0%6.9%7.6%5.3%14.2%9.3%18.3%7.1%14.2%15.1%33岁32岁31岁30岁29岁28岁27岁26岁25岁24岁本报告奢侈品消费者人群结构研究对象本报告定义的研究对象为90后、95后奢侈品消费人群，细分如下：•年龄段：90后、95后•城市级别：一线、新一线、二线、三级及以下城市工作人群•奢侈品分类：包含服饰、配饰（如项链、耳饰、戒指等）、珠宝、皮具（如皮包、手袋、皮带等）、美妆产品等类目Contents90后奢侈品消费人群现状分析0190后奢侈品消费人群画像分析0290后奢侈品消费人群品类偏好030190后奢侈品消费人群现状分析5中国奢侈品消费全球占比不断上升，预计2030年将达40%2023年全球奢侈品市场将实现9%的同比增长率，市场规模可达2.3万亿人民币；长远来看中国奢侈品消费市场预计将在2030年占全球市场的40%，有望超过欧美成为全球最大单一市场Source：德勤，Mob研究院整理绘制全球奢侈品消费规模及占比17%25%40%29%26%21%32%28%22%20182023E2030F全球不同区域消费者的奢侈品消费规模及占比（2018-2030F）全球及其他地区日本亚洲其他地区中国大陆美洲欧洲11.不包括中国香港、中国澳门、在中国台湾地区的消费者，包括消费者在中国内地以外国家及地区自购或通过非官方渠道的奢侈品消费1.6万亿2.3万亿3.3万亿“与2021年同期相比，全球范围内中国买家贡献的销售额（包括海外旅行时购买的商品）增长了40%-45%”——LVMH，2023年半年电话会议“在经历了一个成功的中国新年之后，爱马仕在大中华区和整个亚洲地区，继续保持强劲的增长势头”——Hermès，2023年半年报6购奢人群结构趋于年轻化，90后已成购奢主力军2023年中国内地消费者在奢侈品的消费全年预计至5500亿，同比增速15-20%；消费市场中，90后在存量和增量市场均占较大比重Source：TMI x BCG 2022、2023年奢侈品消费者调研，Mob研究院整理绘制中国内地奢侈品市场规模34042052047055020192020202120222023E中国内地消费者1奢侈品市场规模单位（千亿元）6%4%33%19%33%26%20%33%8%18%存量市场增量市场客群年龄分布（2022）1980年前出生1980-89年出生1990-94年出生1995-00年出生2000年后出生59%53%1.由于消费行为、关税等不同，本报告研究范围为中国内地消费者，不包括中国香港、中国澳门、中国台湾地区，也包括消费者在中国内地以外国家及地区自购或通过非官方渠道的奢侈品消费；2. 根据2022年实际情况调2790后购奢周期4-6个月最普遍，将收入的10-30%用来购奢的人最多购奢频率中，平均4-6个月会购买一次奢侈品的人数占比最高，其次为半年到一年；在花费方面，45%的人会将年收入中的10-30%用于购奢，30-50%占比紧随其后Source：KuRunData库润数据N=1000A11.请问您近一年内，在奢侈品上的花费金额大概是多少？【矩阵单选】A12.您最近一年内购买奢侈品花费占您个人年收入的比例大概是多少？【单选】奢侈品购买频率奢侈品花费金额占年收入占比分布16%20%31%11%12%10%平均一年购买一次平均半年到一年内购买一次平均4-6个月购买一次平均2-3个月购买一次平均1个月购买一次及以上不定期，想买就买1%2%9%36%45%8%90-100%70-90%50-70%30-50%10%-30%＜10%8短视频、内容等平台正逐渐成为购奢人群获取奢侈品内容的重要渠道除了线下、综合电商等渠道外，以抖快为首的短视频平台和以小红书、B站为首的内容平台正不断占据用户心智，成为重要的奢侈品信息收集渠道Source：KuRunData库润数据，N=1000A3.您会通过哪些渠道来了解相关奢侈品产品信息/资讯？奢侈品消费人群信息收集偏好9.7%15.4%15.7%17.3%20.7%22.5%23.8%24.2%28.3%34.5%36.0%41.1%44.7%44.9%45.4%45.9%49.0%平面媒体（杂志报纸）户外广告论坛/贴吧/问答网站(豆瓣、天涯、百度贴吧等）传统影视（电视/电影广告、植入、冠名等）长视频平台（优酷、腾讯、爱奇艺等）门户网站（新浪、搜狐、网易、腾讯）社交平台（微信、QQ等）搜索引擎（百度、360、必应bing等）线下活动（时尚活动、时装秀、明星见面会等)品牌官网/官方商城海淘电商（天猫国际、网易考拉等）口碑（亲戚、朋友、同事推荐）奢侈品电商（Farfech、My Theresa、Net-a-Porter等）内容平台（小红书、知乎、哔哩哔哩）短视频平台（抖音、快手等）综合电商（淘宝、京东、亚马逊等）线下门店购前了解相关奢侈品产品信息/资讯的渠道线上9现挑现买，线下品牌专柜仍是购奢人群首选消费渠道专业的产品知识、周到的服务和消费体验，让超60%的购奢人群首选前往线下专柜购买产品，而电商平台、品牌线上购奢渠道等，也凭借其便捷、及时等特征，成为颇受欢迎的渠道Source：KuRunData库润数据，N=1000A4.请问您会在哪些渠道购买奢侈品？奢侈品消费人群购买渠道偏好12.4%15.9%21.2%21.5%22.2%30.7%44.9%48.6%50.7%62.4%二手交易平台快闪店/展览代购集合店/买手店品牌小程序/导购微信跨境电商平台国内免税渠道（如海南免税店等）品牌官网/APP等电商平台（淘宝、天猫等）线下品牌专柜购买奢侈品的渠道10过半购奢者会出售闲置奢侈品“回血”，专业回收平台更受信赖超半数的购奢人群会选择“断舍离”，处理掉家中闲置的奢侈品。在选择出售闲置奢侈品的人群中，线上专业回收平台最受青睐，其次是线下二手奢侈品销售门店Source：KuRunData库润数据，N=1000A13.请问您是否会出售您的闲置奢侈品？会通过哪些途径？奢侈品消费人群出售闲置偏好54.7%45.3%是否会出售您闲置的奢侈品会不会21.8%23.4%26.7%26.9%27.6%30.0%30.3%37.7%56.3%60.9%市集/临展快闪店海外代购直播平台，如抖音直播、淘宝直播内容社区APP，如小红书线下拍卖会泛二手商品交易平台，如闲鱼、转转线上拍卖平台：如阿里拍卖等购物平台，如淘宝、海淘、京东、得物二手奢侈品销售门店线上专业的奢侈品APP，如红布林、妃鱼、胖虎、心上、寺库出售闲置奢侈品的渠道0290后奢侈品消费人群画像分析12性别职业婚育：敢生也敢花，已婚有孩人群是奢侈品消费大户奢侈品消费人群中超七成已婚有孩；近七成人群为女性；90后和95后职业分布中公司管理人员占比最高Source：KuRunData库润数据，N=1000S1、B1、B2.请问您的性别、婚姻状态、职业是？90后奢侈品消费人群性别、职业、婚育分布31.5%68.5%男性女性奢侈品消费人群性别分布11.5%5.5