2023抖快双十一数据研究报告-亿欧智库x果集飞瓜

2023年 抖快双十一数据研究报告亿欧智库×果集·飞瓜 出品亿欧智库 https://www.iyiou.com/researchCopyright reserved to EO Intelligence, November 2023研究综述 及指标说明统计周期2023年双十一大促完整活动周期研究对象抖音快手活跃主播及动销商品数据；其中小店、品牌品类数据由飞瓜选取周期内每月销量/销售热度TOP2000品牌抽样而成• 活跃主播界定： 1年内发布过10条视频或10场带货直播• 动销商品数据界定：仅统计产生销量的视频、直播数据数据来源基于社媒数据分析平台「飞瓜」所追踪到的营销情报，选取周期内多平台的短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。品牌店定义特指品牌自运营或已授权的抖音小店品牌自播号特指有蓝V认证的品牌自运营账号账号分类说明（各项数据均已去重）头部红人：粉丝量在300万以上的播主腰部达人：粉丝量在50-300万的播主潜力主播：粉丝量在50万以下的播主特别说明基于类目特殊性，为保障算法科学合理，部分类目下品牌数据仅统计头腰部品牌。双十一 大促整体趋势解析1.1 平台营销新玩法1.2 大促数据总概览1.3 各类目数据表现第一章双十一 告捷榜单4.1 品牌销售热榜4.2 品牌自播热榜4.3 明星达人榜4.4 明星商品榜附 录双十一 重点赛道品牌表现2.1 重点品牌数据表现2.2 多维策略洞察第二章双十一 新机遇与商海策略3.1 品类新机遇3.2 消费新趋势3.3 流量新动态3.4 营销策略建议第三章双十一 大促整体趋势分析◆ 平台营销新玩法◆ 大促数据总概览◆ 各类目数据表现第一章Chapter 015抖音快手双十一：启动长期营销计划，提前30天蓄势锁客数据来源：果集·飞瓜数据2023年抖快电商双十一关键节点筹备期（9.16~10.19）筹备期（9.15~10.17）抖音商城 双11好物节快手电商 双11购物狂欢节活动期（10.20~11.11）预售期（10.18~10.30）活动期（10.31~11.11）定金期定金期尾款期买买买尾款期买买买6抖快电商发力货架场域，多样商城玩法助力品牌商家高效转化数据来源：果集·飞瓜数据平台营销新玩法7双十一期间“抖快”兴趣电商多维度增长，消费人次与消费规模再创新高数据来源：果集·飞瓜数据大促数据总概览超值购频道支付GMV同比增长+635%抖音商城GMV同比增长+119%抖音商城消费人数同比增长+111%泛货架GMV同比增长+1160%订单量同比增长+50%抖音商城销量同比增长+107%短视频GMV同比增长+160%品牌GMV同比增长+155%动销商品数同比增长+133%单场成交破千万直播间770+搜索成交GMV同比增长+146%中小商家GMV同比增长75%动销商家数量同比增长+91%销售热度规模破千万商品979+动销商家数量同比增长+50%同比＞100%品牌数2500+8BIGADY有效推动大促节点销售爆发，抖音销售表现最为强劲◆ 今年双十一期间，抖快电商销售表现依然保持高位水准，分别在10.31/11.11迎来最高品牌生意爆发峰值。从大促期间销售规模来看，抖音平台的日均销售热度同比增幅50%，快手平台的日均销售增幅仅为13%，部分工作日的销售规模低于去年同期表现。数据来源：果集·飞瓜数据亿欧智库：抖快电商双十一整体销售热度趋势分布大促销售分布表现9.4 9.2 8.9 8.0 8.3 8.5 8.3 7.6 8.2 8.6 7.5 9.8 8.0 7.0 8.9 8.8 9.2 8.8 9.0 8.8 9.4 12.1 17.4 1.0 2.5 1.7 1.4 1.3 1.1 0.9 1.2 1.0 1.0 0.8 2.4 1.9 1.1 1.4 1.4 1.4 1.3 1.4 1.3 1.3 2.1 2.4 10月20日10月21日10月22日10月23日10月24日10月25日10月26日10月27日10月28日10月29日10月30日10月31日11月1日11月2日11月3日11月4日11月5日11月6日11月7日11月8日11月9日11月10日11月11日抖音商城GMV快手电商GMV抖音商城GMV-YOY快手电商GMV-YOY9传统品类市场份额持续下滑，运动户外、家居生活快速崛起◆ 从双十一整体市场销售构成来看，抖快平台的服饰内衣品类销售贡献占比率均超过32%，美妆/家居/食品饮料/3C数码家电也是平台销售构成主力商品类型；运动户外品类在抖音平台增速最快，家居用品在抖音、快手两平台增速均较快。数据来源：果集·飞瓜数据亿欧智库：抖音商城双十一市场销售规模构成分布各类目数据表现亿欧智库：快手电商双十一市场销售规模构成分布↓ 2.6%↑ 16.8%↑ 5.6%↓ 7.8%↓ 5.3%↑ 2.8%↓ 5.3%↑ 1.8%10整体品类趋向亮眼增长，小众品类销量增幅表现突出◆ 抖快电商市场各主流品类呈现出较好增长趋势，尤其是3C数码家电、宠物市场的销售和销量增幅最为突出；服饰内衣、美妆、食品饮料市场销售热度增幅呈现强劲的态势，而本地生活/虚拟充值/礼品文创市场的整体销售热度&销量有待挖掘。数据来源：果集·飞瓜数据亿欧智库：抖音商城双十一各品类市场销售热度增长趋势各类目数据表现亿欧智库：快手电商双十一各品类市场销售热度增长趋势69.8 22.5 22.0 17.0 14.5 11.2 9.6 9.5 8.9 7.8 5.0 4.8 3.2 1.8 1.5 1.1 1.0 0.8 0.3 0.2 0.1 服饰内衣家居用品美妆食品饮料3C数码家电母婴珠宝文玩运动户外鞋靴箱包个护家清生鲜二手闲置钟表配饰玩具乐器图书音像宠物农资绿植本地生活虚拟充值礼品文创奢侈品2022年2023年同比增长率11.3 4.1 3.8 3.2 2.3 2.0 1.6 1.4 1.3 1.2 1.2 0.7 0.3 0.1 0.1 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 服饰内衣美妆食品饮料家居用品3C数码家电珠宝文玩个护家清鞋靴箱包母婴运动户外生鲜钟表配饰二手闲置虚拟充值农资绿植玩具乐器本地生活宠物图书音像礼品文创汽车整车奢侈品2022年2023年同比增长率11近半行业实行降价策略，高奢赛道呈现强劲消费趋势◆ 从抖音商城各品类商品单价表现来看，近半行业的平均商品价格同比增幅呈现下滑趋势，尤其生鲜品类；但是，奢侈品、二手闲置市场的商品价格增幅呈现逆势上涨，反映随着很多高端品牌入局抖音，用户对高端商品的消费意愿在持续升级加强。数据来源：果集·飞瓜数据，快手电商双十一各品类市场销售热度增长趋势亿欧智库：抖音商城双十一各品类商品平均价格&同比增幅表现各类目数据表现品类平均单价YOY品类平均单价YOY服饰内衣1141%生鲜43-23%家居用品6132%二手闲置171820%美妆11914%钟表配饰60-5%食品饮料298%玩具乐器47-8%母婴568%图书音像32-14%珠宝文玩245-15%农资绿植245%3C数码家电215-10%宠物568%鞋靴箱包108-11%虚拟充值59-42%运动户外10