2025年618大促商家一站式营销指南

2025 618大促商家一站式营销指南阿 里 妈 妈让 每 一 份 经 营 都 算 数- 阿里妈妈客户营销部1.趋势洞察与经营策略 P 3CONTENT2.生意工具介绍 P 1 15.营销IP资源介绍 P 6 94.效果产品资源介绍 P 5 63.品牌/内容广告资源介绍 P 1 8- 达 摩 盘- A I G C- 多 产 品 组 合 政 策- T o p s h o w- 特 秀 系 列 产 品 / S h o w m a x- 活 动 品 专- U D 品 牌 及 代 销- 淘 宝 种 草 - 星 伴 计 划- U D 效 果- 万 相 台 无 界Part.01趋势洞察与经营策略阿 里 妈 妈让 每 一 份 经 营 都 算 数外种内收经营提效品牌广告可前置蓄水，抢先锁定大促成交用户618大促经营趋势洞察品牌广告+站内效果产品承接双重叠加转化效率显著提升；且站外种草+站内效果效率更优去年618大促的成交用户近9成在4-5月有访问/购买行为，且5月初广告投放竞争开始加剧，建议商家从4月下旬起，进行品牌广告抢跑蓄能，提早抢占先机ROICVR站外种草+站内效果产品Vs去年1.42倍1.1倍86% 618成交用户在4-5月有成交94% 618成交用户在4-5月有访问618开门红品牌⼴告消耗品牌⼴告vs效果⽐例大促前15天商家集中抢量竞争激烈促前5天拉升显著竞争加剧4.12024年618广告消耗趋势图5.45.206.36.18ROICVR品牌广告+站内效果产品Vs效果产品1.1倍1.2倍数据来源：阿里妈妈、达摩盘等202405192024052020240521202405222024052320240524202405252024052620240527202405282024052920240530202405312024060120240602202406032024060420240605202406062024060720240608202406092024061020240611202406122024061320240614202406152024061620240617202406182024061920240620大盘GMV分布88vip_GMV分布88vip购买单量：+12%购买类目数：+8%客单：+14%紧跟平台节奏，在重点波段集中购买618大促趋势人群洞察购买单量：+13%购买类目数：+9%客单：+30%202405192024052020240521202405222024052320240524202405252024052620240527202405282024052920240530202405312024060120240602202406032024060420240605202406062024060720240608202406092024061020240611202406122024061320240614202406152024061620240617202406182024061920240620大盘GMV分布L5人群GMV分布紧跟平台节奏，在重点波段集中购买高购买力（L5）购买单量：+29%购买类目数：+13%客单：+48%202405192024052020240521202405222024052320240524202405252024052620240527202405282024052920240530202405312024060120240602202406032024060420240605202406062024060720240608202406092024061020240611202406122024061320240614202406152024061620240617202406182024061920240620大盘GMV分布00后GMV分布早鸟特质，倾向于在大促周期前段完成购买00后购买单量：+31%购买类目数：+21%客单：+14%202405192024052020240521202405222024052320240524202405252024052620240527202405282024052920240530202405312024060120240602202406032024060420240605202406062024060720240608202406092024061020240611202406122024061320240614202406152024061620240617202406182024061920240620大盘GMV分布银发GMV分布大促节奏敏感度相对不强，非核心周期银发族四大平台策略人群在618有差异化的消费波峰，依据消费周期，形成流量+人群的高效协同高价值人群趋势人群数据来源：阿里妈妈、达摩盘等数据来源：阿里妈妈、达摩盘等品类人群消费趋势洞察618大促品类人群洞察服饰⾏业GMV比去年同期增长了17%00后人群L5高购买力人群GMV比去年同期增长了11%【女装/女士精品】人群消费趋势25年1-4月vs24年同期数据3C数码L4L5高购人群GMV比去年同期增长了15%【电脑硬件/显示器/电脑周边】人群消费趋势25年1-4月vs24年同期数据家享⽣活GMV比去年同期增长了9%【床上用品】人群消费趋势25年1-4月vs24年同期数据运动户外GMV比去年同期增长了8%【户外/登山/野营/旅行用品】人群消费趋势25年1-4月vs24年同期数据美妆GMV比去年同期增长了12%【美容护肤/美体/精油】人群消费趋势25年1-4月vs24年同期数据个护GMV比去年同期增长了10%【家庭/个人清洁工具】人群消费趋势25年1-4月vs24年同期数据⺟婴GMV比去年同期增长了28%【婴童用品】人群消费趋势25年1-4月vs24年同期数据L5高购买力人群88VIP人群L5高购买力人群L5高购买力人群L5高购买力人群平台策略人群 x 七大机会品类人群，可通过AI圈人，智能投放GMV比去年同期增长了28%00后人群GMV比去年同期增长了17%00后人群GMV比去年同期增长了22%00后人群GMV比去年同期增长了7%00后人群GMV比去年同期增长了29%00后人群GMV比去年同期增长了50%00后人群品牌向新经营向优全新打造全场域品牌心智增长引擎科技向好基于LLM的AI经营 助力商家提升日常经营效率经营向优AI赢新向未来阿里妈妈AI能力&政策升级 全方位助力商家618大促高质增长AI-AgentWIN-品牌新⼒科技向好机会前瞻 破局增长•AI趋势预测•AI经营策略•AI圈人、AI选词极简经营 省时省力•AI小万经营诊断•AIGC创意生成投放提效 拿量更强•全站推广智能投放•AIGB自动出价W资源优、心智强淘内首页强势卡位品牌合约确定性曝光覆盖全域心智曝光触达场景创新样式加深互动升级多场景玩法创新样式加速心智流转极简互动链路 促进高效流转沉淀平台高价值人群精准拦截、沉淀促转智能算法拦截激发搜索进店全新拦截产品全域种收大促激励政策能力助优广告产品政策单BP政策+多品牌组合政策场景激励政策付免IP联动