2023抖音电商视频带货爆单指南

CHANMAMADATA REPORT2023/12 DEC©2023 chanmama All Rights Reserved抖音电商X视频带货爆单指南序视频带货成本低，既能在较短时间内汇集更多商品信息，也能在更多场景下触达消费者，因而越来越多的达人开启视频带货。那么什么样的达人更适合视频带货？什么行业适合入局？该选哪些品？该从哪些角度提高转化率？本报告以2023年1月至2023年12月为分析时间窗口，分析当前抖音电商视频带货的发展情况，视频爆单攻略。爆单带货视频攻略周日至周二、17-19点发布的带货视频转化更高视频带货公式 = 黄金3s + 商品描述 + 促单转化图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货销售额占比高这三个行业均为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”小达人表现亮眼，中腰部达人视频带货转化率高小达人在视频带货上表现亮眼，发布带货视频数量最多，销售额最高中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有高播放量与高销售额CONTENT01抖音电商短视频带货趋势01短视频带货爆单攻略0302Chanmama Data Report短视频带货趋势CHANMAMADATA REPORT©2023 chanmama All Rights ReservedX平台概况视频带货发展趋势良好，更多达人入局尝试 观察抖音电商带货视频销售额变化趋势可以发现，在曝光量波动较大的情况下，销售额整体呈现逐月上升的情况，说明视频带货发展趋势良好。相较于直播带货，视频带货能在较短时间内汇集更多商品信息，也能够在更多场景下触达消费者。 更多达人入局视频带货。相较于去年，开始视频带货的达人数量明显增加。视频带货操作成本低，是低粉达人带货尝试方式首选。抖音电商带货视频销售额变化趋势抖音电商视频带货达人数量变化趋势02E+094E+096E+098E+091E+101.2E+101.4E+101.6E+10销售额020406080达人数量（万）X平台概况数据来源：蝉妈妈 chanmama.com *粉丝量超过500万的为头部达人，粉丝量介于100-500万为肩部达人，粉丝量介于10-100万为中腰部达人，粉丝量1-10万为小达人，1万及以下为尾部达人 销售额最主要来源于小达人，中腰部达人视频带货收益最高 中腰部、小达人和尾部达人贡献了绝大多数的视频带货销售额，其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。 中腰部达人中，目前尝试视频带货的达人较少，发布的带货视频数量也较低，但却拥有排名第二的销售额，由此可见，中腰部达人视频带货收益最高，应多利用好自身影响力去尝试视频带货，实现价值。2023年1-11月各粉丝量级达人视频带货销售额2023年1-11月各粉丝量级视频带货达人数量及发布带货视频数头部肩部中腰部小达人尾部05E+091E+101.5E+102E+102.5E+103E+103.5E+10销售额0100000200000300000400000500000600000700000800000900000100000005,000,00010,000,00015,000,00020,000,00025,000,00030,000,00035,000,000头部肩部中腰部小达人尾部达人数量带货视频数量X平台概况图书教育、宠物用品、汽配摩托行业视频带货空间大 图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料为视频带货销售额占比TOP5行业。其中，食品饮料、日用百货行业体量大，且食品饮料行业容易通过视频展示商品的色香味，日用百货行业通过视频展示其商品的用途、优势，从而触达消费者。 图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。2023年1-11月抖音电商各行业带货视频销售额占比2023年1-11月抖音电商各行业视频带货达人数量020406080图书教育日用百货宠物用品汽配摩托食品饮料母婴用品医药保健玩具乐器鲜花绿植厨卫家电生鲜蔬果美妆护肤运动户外家具建材家居家纺本地生活服饰内衣3C数码鞋靴箱包钟表配饰礼品文创珠宝饰品二手商品达人数量（万）0%10%20%图书教育日用百货宠物用品汽配摩托食品饮料母婴用品医药保健玩具乐器鲜花绿植厨卫家电生鲜蔬果美妆护肤运动户外家具建材家居家纺本地生活服饰内衣3C数码鞋靴箱包钟表配饰礼品文创珠宝饰品二手商品销售额占比数据来源：蝉妈妈 chanmama.comX0123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 2301E+092E+093E+094E+095E+096E+097E+098E+099E+091E+10销售额01,000,0002,000,0003,000,0004,000,0005,000,0006,000,0007,000,000视频数量平台概况17-19点间发布的带货视频转化更高 周日到周二发布的带货视频销售额高于周三到周六，周三带货视频数量最高但销售额较低。 10-13点、17-19点之间发布的带货视频为曝光量与销售额TOP的时间节点，但17-19点间发布的带货视频数量低于10-13点，曝光量和销售额却更高，或因该时段为工作下班时间，用户使用率提高带动此时段内发布的带货视频得到更多曝光，实现更高转化。2023年1-11月各时间带货视频销售额及数量2023年1-11月各时段发布带货视频销售额及曝光量X1.42E+101.43E+101.44E+101.45E+101.46E+101.47E+101.48E+101.49E+101.5E+101.51E+101.52E+101.53E+1030,800,00031,200,00031,600,00032,000,00032,400,000星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日销售额数量数据来源：蝉妈妈 chanmama.comSUMMARY章节小结 抖音电商平台达人视频带货销售额整体呈现逐月上升的趋势，发展态势良好，参与视频带货的达人数量在今年明显增加。 从数据来看，视频带货销售额主要来源于粉丝量级较低的达人。其中，小达人在视频带货上表现最为亮眼，发布带货视频数量最多，且销售额最高。中腰部达人转化率最高，但目前尝试视频带货的达人较少。 视频带货销售额占比TOP5的行业为图书教育、日用百货、宠物用品、汽配摩托、食品饮料。其中，图书教育、宠物用品、汽配摩托行业为今年高爆发行业，目前行业内视频带货达人数量较少，赛道尚未开“卷”，适合尽早切入。 周日到周二发布的带货视频销售额更高，17-19点间发布的带货视频转化更佳。X数据来源：蝉妈妈 chanmama.comChanmama Data Report短视频带货爆单攻略CHANMAMADATA REPORT©2023 chanmama All Rights ReservedX--爆单攻略章节梗概X 本章内容选取视频带货销售额占比居高的4个行业：图书教育、日用百货、食品饮料、宠物用品，从行业消费者视频带货消费偏好、各品类视频带货现状、视频黄金3s、爆单视频内