2023年度TikTok生态发展白皮书

2前⾔2023年，我们不得不深感TikTok⽣态的迅猛发展。TikTok在商业化和⽤⼾体验⽅⾯的卓越表现，使其在海外市场⼤受欢迎。这⼀成功不仅推动了全球短视频和直播⾏业的繁荣，⽽且带动了其他平台如Facebook Reels和YouTube Shorts的迅速增⻓。⽆论是在英美还是东南亚，TikTok的影响⼒⽇益扩⼤，为当地普通个⼈带来了更多的经济机会和视野。同时，TikTok也为当地的电商市场注⼊了新的活⼒，为中⼩企业提供了更多商业机会。今 年 8 ⽉ TikTok Shop 在 美 国 正 式 上 线 ， 很 快 展 现 出 了 惊 ⼈ 的 增 ⻓ 势 头 。 仅 仅 数 ⽉ 之 间 ， 便 有 如 TheBeachwaver、Wyze、Sweet Furniture等商家在TikTok迅速起盘，单⽉销售额飙升⾄千万美元。根据FastMoss数据表现，TikTok Shop美区在⿊五⼤促期间的出⾊表现，当⽇GMV达到3300万美元。充分展⽰了TikTok在美国市场的巨⼤潜⼒，也证明了TikTok Shop作为电商平台的强⼤吸引⼒和市场渗透⼒。TikTok巨⼤的商业价值吸引了Amazon、Shopify、Lazada、Shopee等平台⼤卖的⽬光，从观望到跑步⼊场，对TikTok已然形成“不⼊局，就出局”的共识。TikTok的商业价值不⽌于成为已出海商家的机会，也为更多“淘⾦者”提供了“热⼟”。全球兴趣电商的新篇章正在缓缓展开，这是⼀场⽆声的变⾰，⼀场深度的洗牌。这不仅是每⼀个⾏业参与者的直观感受，也是FastMoss从数据中洞察到的未来趋势。为了进⼀步探讨和参与这⼀变⾰，我们FastMoss正积极筹备⼀场超万⼈的全球短视频直播⼤会。同时，我们根据FastMoss的数据撰写了2023年度TikTok⽣态发展⽩⽪书，以期为⾏业的深度理解和未来发展提供有⼒的参考。虽然我们在这个过程中付出了很多努⼒，但我们也深知报告中可能存在的不严谨之处。因此，我们欢迎各位读者对我们的报告提出批评和指正，也期待与⼤家的交流。FastMoss 创始⼈ž史⽂禄3⽬录2023年TikTok美区及东南亚的数据⼤盘及⼗⼤事件⼀、TikTok美区数据基本盘1.TikTok东南亚数据基本盘2.全托管3.TikTok⼴告市场4.⼗⼤事件5.专访：6. JeremyžTikTok美区头部带货达⼈P62023年TikTok直播⽣态及数据排名⼆、数据基本盘1.全球及各国带货直播间TOP202.优秀带货直播间案例分析3.专访：4. HartožFYC 创始⼈P192023年TikTok⼩店发展变化及数据排名三、⼩店发展历程1.数据基本盘2.全球及各国⼩店 TOP203.优秀⼩店案例分析4.专访：5. 张筠žWyzeLabs 联合创始⼈&CEOP332023年TikTok商品发展变化及数据排名四、数据基本盘1.全球及各国商品 TOP202.优秀商品案例分析3.专访：4. 王鲁健Jasonž恒健家具CEOP4942023年TikTok内容创作者⽣态及数据排名五、数据基本盘1.全球及各国带货达⼈ TOP202.优秀带货达⼈案例分析3.专访4. 雅莹žTikTok越南头部带货达⼈P632023年TikTok⼴告市场及数据排名六、数据基本盘1.全球及各国⼴告 TOP202.优秀⼴告案例分析3.专访：4. 王宇 Ericž浩⽅集团 COO  Efluencer (TSP &CAP) 胡⽅⾈ž蓝瀚互动副总裁P772023年TikTok全托管市场及数据排名七、数据基本盘1.美国全托管⼩店TOP202.优秀全托管⼩店案例3.P94⼋、⼗⼤预测P98九、附录P100⼗、关于FastMoss研究院P103⼗⼀、报告数据说明P1065⼀2023年TikTok美区及东南亚的数据⼤盘及⼗⼤事件6全球社交媒体消费⼒呈上升态势TikTok逐步释放美区电商增⻓势能根据eMarketer数据显⽰，截⾄2023年，美国有1.076亿社交媒体消费⽤⼾，⽐前⼀年增加500万，电商消费基本盘增⻓空间充满想象⼒；TikTok电商销售额由80%达⼈挂链， 20%直播带货和商城构成，丰富的达⼈⽣态带动美区电商⾼速增⻓。同时，TikTok官⽅推出众多补贴和扶持政策，全⾯释放达⼈商业势能。数据来源：【1、2】demandsage；【4】 Statista7⽤⼾规模【3】TikTok1.6亿 +美国TikTok MAU，接近美国总⼈⼝的45%, 其中覆盖4140万Z世代⽤⼾  在过去的两年⾥，TikTok在美国的⽤⼾增⻓105% ，还在快速增⻓中。亚⻢逊在全球，有近2.3亿消费者在亚⻢逊购物。在美国，有80%的消费者会在亚⻢逊平台进⾏购物在2023年4-7⽉，亚⻢逊美国⽇活⽤⼾数量减少了800万。根据Capterra调查，99%的亚⻢逊中⼩卖家计划在其他电商平台开店销售。【3】使⽤时⻓TikTok根据Demandsage数据显⽰，⾄少65%的美国TikTok⽤⼾每天访问该平台，每天访问TikTok应⽤程序9次，⽇均使⽤75分钟以上亚⻢逊Data.ai数据显⽰，美国⽤⼾平均每天在亚⻢逊平台上花费约9.7分钟电商收⼊TikTok根据FastMoss数据显⽰，TikTok电商美国GMV突破1600万美元/天。从6-11单⽉增⻓速度是⾮常惊⼈的，其中⿊五当天，单⽇最⾼数据达到了3300万美⾦。预计2024年底，TT美国闭环电商数据会做成1亿美⾦/天亚⻢逊2022年，亚⻢逊全球⽹上商店的GMV约为6.03亿美元/天数据来源：【3】demandsage；【4】FastMoss；【5】Similarweb 【4】【5】8东南亚电商市场增⻓迅猛印尼、泰国、越南是TikTok GMV贡献主要⼒量2023年双12，印尼全国⽹购⽇重新上线。2022年，TikTok印尼电商GMV占TikTok东南亚电商60%。封禁前，TikTok电商平台在当地有约600万活跃商家。Cube Asia数据显⽰2023Q1，TikTok Shop在印尼实现25亿美元GMV。根据FastMoss的数据显⽰，印尼是TikTok电商在东南亚的最⼤市场。12⽉印尼市场的回归将对TikTok在东南亚的未来发展产⽣很⼤的推动作⽤。2023年5⽉，⻢来西亚TikTok Shop Mall正式启动，⽬前已有600个本地和国际品牌与TikTok Shop Mall合作。Statista预测，2023⾄2027年泰国电商市场将迎来11.93%的增⻓，2027年其电商市场规模将达到328.1亿美元。9数据来源：【1、2】demandsage10--全托管助推跨境电商蓬勃发展成为降低⻔槛、提升效率和优化⽤⼾体验的驱动⼒1112TikTok⼴告业务呈指数级增⻓未来突破性增⻓可期TikTok作为全球最受欢迎的视频社交媒体之⼀，实现诸多商业模式的创新，推动⼴告业务的持续增⻓，表现出对⼴告市场巨⼤的吸引⼒，基于过去的表现和未来的前景，TikTok的⼴告收⼊增⻓前景可期。数据来源：【1】OnlyAccounts13全球短视频社交平台的后起