2024上半年TikTok生态发展白皮书

Created in Master PDF EditorCreated in Master PDF Editor前⾔FastMoss每年发布两次⽩⽪书，已成为⾏业的标杆，中国出海企业和品牌都会引⽤和阅读我们的内容。2023年，我们发布的两次⽩⽪书中做出了很多关键性的预测，随后这些预测得到了应验。随着TikTok在海外市场的快速发展，每次发布⽩⽪书时我们都深感责任重⼤，尤其是在全球政治环境变化和⼤量中国企业出海的背景下。这种快速变化要求我们不断调整和优化分析和预测，对我们撰写⽩⽪书提出了更⾼的挑战。在2024年1⽉18⽇，我们在深圳举办的FGVCon（FastMoss全球短视频直播⼤会）吸引了2.6万⼈的到场，其中不乏全球顶级的达⼈、品牌和机构。这次⼤会的成功举办，证明了TikTok平台的巨⼤潜⼒和引领趋势的能⼒。半年过去了，⾏业再次迎来了巨变。在东南亚，TikTok保持了稳步向上的增⻓势头，⽇均交易额已经超过七千万美元，我们预计在今年下半年这⼀数字将超过⼀亿美元。同时，在美国，经历了上半年的平稳后，现在也开始迎来了爆发期，特别是在直播领域。例如，2024年6⽉10⽇，⼀场由simplymandys主持的直播在美国区突破了百万美⾦，成功实现了“百万⼤场”的梦想。在2024年6⽉，TikTok Shop跨境发布了多项新政策，显著降低了跨境电商的⻔槛。其中最为引⼈注⽬的是对开店条件的放宽取消了原本类似亚⻢逊要求每年交易额达到200万美⾦的店铺条件，这⼤⼤吸引了中国⼤量卖家和供应链的⼊场。同时，“亿元俱乐部”政策也在⼤量卖家中扶持优秀卖家。结合美国本⼟和东南亚电商的蓬勃发展，毫⽆疑问，TikTok全球电商将在今年下半年迎来更多增⻓和爆发。FastMoss作为TikTok全球⽣态中最⼤的的数据分析平台，链接了全球⼤量的知名品牌、MCN、代运营以及产业带，在本次⽩⽪书中，我们的记者团队还采访了海外顶级品牌和机构与⾏业顶尖达⼈，我们希望通过本次⽩⽪书，搭建起中国商品和品牌与海外顶级MCN机构和达⼈之间的沟通桥梁。这也是⾏业内唯⼀⼀家能够采访到这些顶级品牌与达⼈的⽩⽪书，体现了我们做这件事情的初衷。我们希望能够与中国⼤量的创业者和出海品牌⼀起，⻅证⼀个全新的时代。FastMoss 创始⼈史⽂禄3Created in Master PDF Editor⽬录2024上半年TikTok数据基本盘及⼗⼤事件⼀、TikTok数据基本盘1.2024上半年⼗⼤事件回顾2.专访：3. BetterAltTikTok美区TOP品牌卖家P72024上半年TikTok直播⽣态及数据排名⼆、数据基本盘1.各国带货直播间TOP榜单2.优秀带货直播间案例分析3.专访：4. Charzreviews英国TikTok带货达⼈TOP1 louissescarlettFamliy印尼TikTok带货达⼈TOP2P202024上半年TikTok商品、⼩店发展变化及数据排名三、美国各类⽬潜⼒商品解读1.各国商品、⼩店TOP榜单2.东南亚各国TOP10类⽬及销售策略解读3.专访：4. Physicians ChoiceTikTok头部爆品⼤卖P362024上半年TikTok带货达⼈⽣态及数据排名四、数据基本盘1.各国带货达⼈TOP榜单2.专访：3. Alle美国TikTok带货达⼈TOP1P584Created in Master PDF Editor2024上半年TikTok⼴告市场及数据排名五、数据基本盘及各国营销节⽇点1.各国⼴告TOP榜单2.AdsMoss介绍3.P702024上半年TikTok全托管市场及数据排名六、数据基本盘1.美国全托管⼩店TOP榜单2.专访：3. YUANSU STUDIO美国TikTok TOP级全托管男装店P85七、七⼤预测P90⼋、附录P92九、关于FastMoss研究院P95报告数据说明⼗、P975Created in Master PDF Editor2024上半年TikTok数据基本盘与⼤事件解读6Created in Master PDF Editor美国电商市场新卖家不断⼊局，TikTok美区竞争激烈根据美国⼏⼤电商平台的数据估算，美国电商卖家数量超过 2,000万，亚⻢逊、沃尔玛两个最⼤的电商平台预计每年新增卖家 70 万左右。中国卖家创造的 GMV 也不断攀升:2017 年，来⾃中国的卖家在该平台上累计创造了 480 亿美元的GMV，占据当年平台总 GMV的18%；2022年该份额达到 26%，总计2,010 亿美元。根据 Marketplace Pulse的数据，2021年1⽉，美国某头部电商平台上75%的新卖家来⾃中国，⾼于2020年1⽉的 47%和 2019 年的 41%美国主流电商平台店家数量20,000,000+美国某头部电商平台 2021年新卖家的中国卖家占⽐美国某头部电商平台 2021年 GMV 的中国卖家占⽐75%26%* 数据来源：Marketplace Pulse、FastMoss数据分析平台7Created in Master PDF Editor2024 年预计美国将有 1.1 亿社交电商⽤⼾，占美国互联⽹⽤⼾的 42.0%，占所有社交媒体⽤⼾的 50.3%，到 2025 年，美国社交电商零售销售额将突破 1,000亿美元。eMarketer预测，社交电商的⼈均消费同样保持增⻓态势，从2023年到 2027年，美国社交电商的⼈均消费⾦额将实现翻倍增⻓。在美国电商市场的增⻓势头中，社交/内容电商的潜⼒尤为凸显2020年-2027年美国社交/内容电商消费情况$337.7$79.92667.06144.52$106.8$118.1$627.8$1,223.7总消费额（单位：10亿）⼈均消费消费⼈数（单位：百万）201020232021202420222025202620272023年美国消费者都在哪⾥发现新品牌社媒⼴告社媒原声内容社媒赞助内容博客/Vlog专家评论名⼈代⾔31%28%17%7%7%6%+40%+36%+36%+9%+10%3%占⽐VS 2020Q2* 数据来源：eMarketer、FastMoss数据分析平台8Created in Master PDF Editor超⼀半的东南亚消费者会在 TikTok 上购买新鲜有趣的潮流品消费者探索新潮的聚集地往往就是新品亮相的地⽅。东南亚消费者热衷于在社媒平台探索新潮商品，并且乐于在社媒分享关于潮流的所⻅所闻。约六成及以上的东南亚消费者会“主动发现潮流并在社交媒体上分享”62.8%43.7%新加坡新加坡83.9%79.9%57.6%以 TikTok 为代表的社媒平台/社群电商可以快速传播潮流讯息及购物灵感，是消费者追逐新鲜潮流的主要渠道，超过⼀半东南亚消费者会在 TikTok 上购买新潮品，并且会感到满意。东南亚消费者热衷于在TikTok上购买商品2023 年东南亚消费者寻找新品牌/产品的渠道 TOP5搜索引擎电视⼴告亲友⼝碑推荐社媒⼴告社媒评论/推荐57.9%49.1%68.4%56.9%59.0%51.9%印