2023-2024年中国企业出海发展研究报告

36KR RESEARCH《2023-2024年中国企业出海发展研究报告》善汇创新之智，中国企业出海步入4.0阶段36氪研究院2024.01236Kr-2023-2024年中国企业出海发展研究报告•我国企业出海已经迈入4.0阶段，并已形成较为完善的产业生态。企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场，将产品、服务和品牌推向全球。近年来，越来越多企业通过扩展海外市场寻求新增长，一部分企业进一步加大研发力度和本地化产能投入，以过硬的产品和极致的性价比逐步融入当地市场，另一部分则更注重品牌效应，通过打造独特而具有辨识度的品牌形象，吸引海外消费者的认同，进而在用户心智层面构筑起企业自身的护城河。如今，中国企业出海已经形成了完善的产业生态，参与者除出海企业外，还包括为出海企业提供数字化服务的供应商，如技术供应商、营销服务供应商及SaaS服务供应商等。•本报告中，36氪研究院梳理了中国出海企业全景图，以帮助不同行业中有出海需求的企业在做出海战略规划时，更好地选择自身出海路径、模式及区域。就出海路径而言，中国企业出海路径主要包括海外并购、投资自建和供应商合作。就出海模式而言，主要包括产品/服务出海、制造出海、模式出海。就出海地域和行业分布而言，目前信息技术、先进制造、医疗健康三大行业的企业出海积极性最高；北美、西欧、南美是企业选择最多的出海地区，但出海企业数量增幅已落后于东南亚、中东等新兴区域。•出海4.0阶段，中国出海企业应当充分应用数字化技术，从产品创新、技术创新、商业模式创新、文化创新、管理创新等维度，扩展出海企业发展空间。报告摘要过往研究报告案例分析公司领星ERP跨境ERP管理系统供应商智齿科技客户联络方案供应商亚马逊营销云营销服务供应商华为云云计算服务供应商拼多多Temu跨境电商出海企业比亚迪新能源汽车出海企业136Kr-2022-2023年中国数字经济投融资及创新展望研究报告（2023.01）36Kr-2023年中国蓝领零工行业研究报告（2023.04）中国企业出海发展概况l定义与研究背景l发展驱动力l发展阶段l出海产业生态01lSaaS服务供应商案例1——领星ERPlSaaS服务供应商案例2——智齿科技l营销服务供应商案例——亚马逊营销云l技术服务供应商案例——华为云l出海企业案例1——拼多多Temu（跨境电商）l出海企业案例2——比亚迪（新能源汽车）出海总结及建议l出海总结l出海建议04中国企业出海典型案例分析03中国企业出海发展现状l出海路径l出海模式l出海区域l行业分布02目录l 定义与研究背景l 发展驱动力l 发展阶段l 出海产业生态中国企业出海发展概况0151.1 定义与研究背景出海产业生态逐步完善，87.6%企业对布局海外市场充满信心•企业出海指企业通过自建、投资或合作等方式开拓国际市场，将产品、服务和品牌推向全球。一般来说，企业出海并非单纯寻求新的市场份额，更是一项综合考量全球资源配置、风险分散、技术创新和品牌建设等多方面因素的战略决策。•全球化时代，越来越多的中国企业将业务拓展至全球范围，出海也从“可选项”变为部分企业的“必选项”。BeyondClick发布的《2023年中国企业出海信心报告》显示，87.6%的被调研企业对布局海外业务表现出积极心态，超六成企业有海外业务拓展计划，其中新锐出海企业展示出的信心更强。•过往十年，各领域企业全球化步伐全面加速，通过技术创新、资金支持和本土化策略等方式积极探索全球市场。如今，中国企业出海已经形成了完善的产业生态，参与者除出海企业外，还包括为出海企业提供数字化服务的供应商，如技术供应商、营销服务供应商和SaaS服务供应商等。4图示：2023年中国企业出海信心数据来源：Beyondclick《2023年中国企业出海信心报告》，36氪研究院整理4.9%7.4%43.2%44.4%较没有信心，需要时间恢复与2022年持平较有信心，期待稳中有升非常有信心，期待快速发展积极心态87.6%61.2.1 发展驱动力-政策端系列利好政策从金融、基础设施、物流、通关便利等维度，为中国企业走出去扫清障碍•2000年，“走出去”战略正式被提出并在十一五期间得到全面落实，2013年“一带一路”倡议的出台，进一步增强了中国与沿线国家的贸易便利性。截至2023年底，我国已与150多个国家和30多个国际组织签署了200多份共建“一带一路”合作文件，覆盖超八成建交国。在此基础上，2020年中共中央政治局常委会会议提出“构建国内国际双循环相互促进的新发展格局”，同时商务部、中国人民银行、发改委等主体在出海领域陆续出台金融、基础设施、物流、通关便利等利好政策，为国内企业走出去扫清障碍。5图示：中国出海相关政策列举 资料来源：36氪研究院根据公开资料整理政策名称日期颁布主体政策要点《国务院办公厅关于推动外贸稳规模优结构的意见》（国办发〔2023〕10号）2023/4国务院办公厅支持外贸企业通过跨境电商拓展销售渠道、培育自主品牌；鼓励地方结合产业禀赋优势建设跨境电商综试区，积极发展“跨境电商+产业带”模式，推动跨境B2B出口等《促进跨境贸易便利化专项行动》2023/4海关总署一是进一步深化“智慧口岸”建设和口岸数字化转型；二是进一步支持外贸产业升级和新业态健康持续发展；三是进一步提升跨境通关物流链供应链安全畅通水平；四是进一步规范和降低进出口环节合规费用；五是进一步提升外贸经营主体获得感和满意度《支持外贸稳定发展若干政策措施》（商贸发〔2022〕152号）2022/9商务部支持优势产品开拓国际市场；发挥外贸创新平台作用；进一步发挥跨境电商稳外贸的作用；进一步促进贸易畅通《“十四五”现代流通体系建设规划》（发改经贸〔2022〕78号）2022/1发改委促进跨境贸易多元化发展，鼓励跨境电商平台完善功能，引导企业优化海外仓布局，提高商品跨境流通效率《国务院办公厅关于加快发展外贸新业态新模式的意见》（国办发〔2021〕24号）2021/11国务院优化跨境电商零售进口商品清单,扩大跨境电商综试区试点范国;依托海外仓建立覆盖全球、协同发展的新型外贸物流网络《关于进一步发挥出口信用保险作用,加快商务高质量发展的通知》（商财函〔2021〕89 号）2021/3商务部扩大保单融资，加大出口信用保险精准有效支持，促进外贸外资稳中提质71.2.2 发展驱动力-需求端寻求市场扩张、服务客户、转型升级与创新，为当下中国企业出海的核心驱动因素•近年来，地缘政治复杂性提升、全球经济放缓，叠加我国人口红利逐渐消退和互联网流量增速见顶，一些传统行业和成熟市场面临着激烈的价格竞争和盈利挤压，出海成为众多企业实现规模增长的第二选择。根据德勤调研数据，55%的中国企业想通过出海来实现市场扩张和增长机会的探索，由此服务更多的全球客户。•总体而言，中国企业出海热潮形成的原因有三点：第一，通过错位突破海外蓝海市场，企业能够降低对单一市场的依赖，实现业务的多元化发展，进而实现稳定增长和全球化布局。第二，随着中国出海企业数量的不断增多，其对相关配套出海服务的多元化需求持续增强，直接推动国内服务商的进一步出海，从而增强对海外市场的辐射和服务。第三，企业通过出海的方式，掘金全球市场的同时，也在持续完善自身业务模式和