TikTok Shop2024禁令后美国市场洞察报告-EchoTik

h t t p s : / / e c h o t i k . a iTikTok Shop 2024禁令后美国市场洞察数据统计时间：2023年7月-2024年3月TikTok Shop US Market Report (2023-2024)h t t p s : / / e c h o t i k . a i01引言：TikTok Shop美国站发展之路 1.TikTok Shop美国站电商发展梳理2.TikTok美国站禁令通过后现状3.数据统计及版权说明目录CONTENTS02TikTok Shop美国站大盘增长洞察1.TikTok Shop美国站总体趋势2.TikTok Shop美国站店铺构成3.TikTok Shop美国站类目分析03TikTok Shop美国站优秀营销案例1.TikTok Shop美国站品类榜单（24年Q1）2.TikTok Shop美国站小店榜单（24年Q1）3.TikTok Shop美国站案例分析04小结：TikTok Shop美国站机遇与挑战1.TikTok Shop美国站未来趋势预测2.TikTok Shop美国站面临的挑战h t t p s : / / e c h o t i k . a i1电商发展 / 禁令现状 / 数据说明第一章CHAPTER ONE报告研究背景h t t p s : / / e c h o t i k . a i引言INTRODUCTION美国是TikTok使用人群最多的市场。截至2024年，美国的活跃用户已达到1.7亿，几乎占美国人口的一半，已经成为国民级社交电商应用。从 2 0 2 2 年 开 始 ， T i k T o k 就 开 始 探 索 社 交 电 商 的 发 展 ： 自 1 1 月 开 始 ，TikTok Shop美国开放部分入驻名额，并在2023年8月正式关闭了“半闭环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交），为闭环电商业务的顺利展开做好铺垫。美 国 时 间 2 0 2 3 年 9 月 1 2 日 ， T i k T o k 官 网 宣 布 ， 在 美 正 式 上 线 电 商 服 务TikTok Shop，标志着TikTok电商终于打开了最大的用户市场。同年10月9日，TikTok Shop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体和中国法人的美国主体入驻。这意味着，继“本土店”（本土商家自运营模式）、“全托管”上线后，TikTok Shop在美国站进一步打开大门，引入更广大的商家群体。TikTok Shop一经推出，便被广大用户接受并深受喜爱。根据eMarket er的数据统计：70%的美国用户在TikTok Shop推出后的TikTok使用量有所增加，仅8.3%的用户减少使用量。并且，在注意到TikTok上购物内容数量变化的用户（6 2 . 5 %）中，有9 1 . 7 %的用户在过去几个月并没有减少使 用TikTok。根据EchoTik数据统计，截至2023年末，TikTok Shop美国站的预估总销售额（又称：GMV）已经超过13.24亿美元。而在2024年第一季度结束，这个数字再度翻倍，达到了26.02亿美元。然而，TikTok Shop在美国的高速发展和阶段性成功却遭遇了史无前例的挑战。美东时间3月13日上午，美国众议院通过了针对TikTok的禁令法案。该法案要求字节跳动在165天内剥离对TikTok的控制权，否则后者就会遭到封禁。对此，TikTok方做出回应，表示坚决不妥协，并号召1.7亿用户对国会进行抗议。当地时间4月20日，美国众议院通过了新的法案，将字节跳动的调 整 期 限 至 不 超 过 2 7 0 天 ， 并 赋 予 总 统 9 0 天 的 延 期 权 力 ， 把 字 节 跳 动 出 售TikTok的最长期限延长到大约一年。当地时间4月24日，美国总统拜登已迅速签署了法案。TikTok美国市场的机遇和挑战并行。EchoTik通过对TikTok Shop美国站2 0 2 3 年 下 半 年 到 2 0 2 4 年 第 一 季 度 的 数 据 追 踪 与 分 析 ， 并 撰 写 了 这 份《TikTok Shop2024禁令后美国市场洞察》，帮助广大跨境卖家及其从业者分析美国站的机遇点，从而明确运营方向。h t t p s : / / e c h o t i k . a i特别声明NOTICES 1.统计周期：2023年7月到2024年3月2.研究对象：分析TikTok Shop2023年下半年到2024年第一季度的美国市场短视频及直播电商数据与增长趋势，选取TikTok短视频、直播、电商相关的内容进行分析报告。3.数据来源：基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik所追踪到的数据，非官方全量数据。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏处理。4.免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。数据说明本报告除部分内容源于公开信息外，其它内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归EchoTik所有。EchoTik获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得EchoTik方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于EchoTik，违者将追究其相关法律责任。*更多数据，详见EchoTik官网：https://echotik.ai版权说明h t t p s : / / e c h o t i k . a i2总体趋势 / 店铺构成 / 类目分析第二章CHAPTER TWO大盘增长洞察h t t p s : / / e c h o t i k . a i美国站后来居上，月GMV屡超印尼站及泰国站 成为TikTok Shop电商最大市场TikTok Shop美国站（以下简称“美国站”）自2023年9月中旬正式对外开放，便迎来了快速增长。在2023年占TikTok Shop 全年总GMV的9%，仅不到半年的时间GMV体量就逼近了马来西亚和越南市场，并且每月GMV都超过了同期的第三大市场——越南站点，展现了当地市场巨大的市场潜力和消费实力。值得注意的是，美国站并不是第一个受地缘政治影响的小店。2023年9月印尼官员宣布将禁止媒体作为销售平台，以保护本土企业免受电商掠夺性定价的影响，10月TikTok Shop正式在印尼下架，12月印尼站借助Tokopedia恢复上线，也对印尼站点的销售额产生了巨大冲击。在此事件之前，印尼是TikTok Shop最大的市场。横向对比其他主要国家站点的月GMV增长趋势，在2023年10月，美国站以1.93亿美元的当月GMV与同期的泰国站点几乎持平，并在次月的“黑五网一”活动期间。以4.42亿美元的GMV远超过所有站点，并在2024年1月、2月依旧保持第一的位置。010020030040023-0823-0923-1023-1123-1224-0124-02TikTok Shop全站点月GMV趋势图（单位：百万美元）印尼泰国越南马来西亚菲律宾英国美国