新卖家成长全解析报告-TikTok Shop

新卖家成长全解析TikTok Shop电商模式简介01平台新卖家激励政策解读02卖家成长路径03铺货型卖家成长轨迹04精品型卖家成长轨迹05卖家实操常见问题解析06内容场景货架场景货架场景内容场景满足需求激发意图货架场景商品搜索推荐店铺内容场景卖家直播/短视频头部KOL达人联盟飞轮计划做任务最高享万元商品券激励激励金额由平台全额承担商品补贴入驻的新商家前往商家后台-任务中心领取新商免佣任务并完成指定任务后即可享90天佣金豁免限期免佣官方学习中心东南亚跨境公开课免费教育资源入驻的新商家享受前20单免邮权益名额有限先到先得订单包邮孵化团队对接卖家近2个自然月整体日均销售额 > 500美金行业团队对接*注：入驻之后，平台会通过 商家中心→站内信/邮件 发送建联平台客户经理的方式铺货型卖家定义日均上新SKU数量>30个 或单店铺可售链接数量超过1,000个卖家基本情况货源情况：一件代发 或 档口拿货库存情况：头部爆款备货；其他SKU出单后采购，不备货卖家特点优势：•款式丰富，积极抢占流量；•选品灵活，迅速跟进爆款劣势：供应链不稳定，listing质量低，价格无竞争优势……出单情况出单体裁：50% 货架 + 50% 内容货架场景内容场景出单SKU结构：2~3头部商品 + 5~10腰部主力 + 尾部SKU流量助推入驻1-3个月：•报名商城活动•广泛建联达人，产出带货内容挖掘爆款入驻1-3个月：•观察店内产品流量及转化趋势•观察平台爆款商品特点•挖掘店铺潜力爆款上新铺货入驻当月：•学习平台政策•迅速上新铺货•完成店铺基础装修•开通联盟带货计划持续优化入驻2-6个月：•优化产品listing信息•优化爆款供应链，保障发货稳定•优化店内产品价格跟进热点入驻4-8个月：•找到爆款商品，成功跃迁•持续跟进平台热点，选品上新精品型卖家定义日均上新SKU数量<30个 或单店铺可售链接数量小于1,000个卖家基本情况卖家背景：品牌卖家 或 工厂卖家库存情况：80%以上SKU为现货库存卖家特点优势：•深耕类目，供应链稳定，价格优势大；•产品质量高，转化及复购表现好劣势：选品不够灵活，爆款跟进慢，缺乏SKU丰富度出单情况出单体裁：30% 商城 + 70% 内容货架场景内容场景货源情况：自主研发 或 合作工厂供货出单SKU结构：1~2超级爆款 + 3~5头部主力 + 腰尾部SKU多数精品卖家单店铺可售链接数量小于200个流量助推入驻1-3个月：•报名商城活动•分析带货内容，优质内容主动加热•分析竞品内容，取长补短达人建联入驻1-3个月：•分析目标市场达人•确认目标达人名单•海量投放+定向邀请，广泛建联达人上新铺货入驻当月：•学习平台政策•制定产品营销策略•完成上新及店铺基础装修•开通联盟带货计划内容升级入驻2-6个月：•优质达人长期建联，反复投放•主动为达人提供带货脚本等信息•尝试建联更头部的达人爆款迭代入驻4-8个月：•店内出单SKU呈金字塔型，成功跃迁•分析当地消费者需求，做好爆款储备，持续迭代是否一定要绑定TikTok账号才能卖货？•不是的。TikTok Shop有广泛丰富的流量入口。即使您没有TikTok账号，也可以借助商城、达人进行销售。为什么店铺在绑定TikTok账号时一直报错？•请确认您要绑定的账号，注册地址与店铺目标市场一致。•例如：马来西亚店铺绑定的TikTok账号，注册地址必须是马来西亚。平台考核哪些卖家指标？平台是否支持海外仓？如何使用海外仓？•支持海外仓发货•平台无官方海外仓。但支持：官方认证仓、卖家自有海外仓、卖家自行合作海外仓。•部分禁运类目（如食品，充电宝）目前仅支持通过海外仓销售。•平台综合考量卖家的经营表现，包括但不限于：商品差评率，发货时间，客服回复时间，退货率，是否侵权等。以下三个指标需要特别注意：Ø订单差评率：30个日历日内，商品或店铺收到的一星与二星差评比例。该指标影响卖家能否渡过新卖家考察期，以及能否使用联盟营销功能。Ø延迟履约率：7个日历日内创建的订单，延迟履约率的订单百分比。该指标影响卖家能否渡过新卖家考察期，以及是否受到单量限制惩罚。Ø商责取消率：7个日历日内创建的订单，因卖家过错而取消的订单百分比。卖家需要保证该指标低于2.5%以渡过新手考察期。扫码关注，官方直播手把手实操教学官方公众号官方视频号 官方抖音号扫码添加官方经理