商贸零售行业：从变现视角看AI如何赋能“B2B跨境电商”+“人力资源服务”

请务必阅读报告末页的重要声明 glzqdatemark1 证券研究报告 行业研究|行业专题研究|商贸零售 从变现视角看 AI 如何赋能“B2B 跨境电商”+“人力资源服务” 2025年03月21日 |报告要点 |分析师及联系人 证券研究报告 请务必阅读报告末页的重要声明 1 / 17 2025 年以来，官方多次提到“人工智能+消费”。1 月 24 日商务部在国新办发布会上表态，2025年将升级商品消费，推动“人工智能+消费”。2 月 10 日召开的国务院常务会议提出，支持新型消费加快发展，促进“人工智能+消费”。3 月 16 日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，提出开展“人工智能+”行动，促进“人工智能+消费”。我们认为商社赛道 AI 有实际应用场景并且具有变现能力的包括“B2B 跨境电商”和“人力资源服务”两大行业。 邓文慧 郭家玮 SAC：S0590522060001 SAC：S0590525030001 请务必阅读报告末页的重要声明 2 / 17 行业研究|行业专题研究 glzqdatemark2 商贸零售 从变现视角看 AI 如何赋能“B2B 跨境电商”+“人力资源服务” 投资建议： 强于大市（维持） 上次建议： 强于大市 相对大盘走势 相关报告 1、《商贸零售：12 月社零同比+3.7%，高于市场预期》2025.01.17 2、《商贸零售：IP 零售变现系列之二：布鲁可招股书梳理》2024.12.31 扫码查看更多 行业事件 2025 年以来，官方多次提到“人工智能+消费”。1 月 24 日商务部在国新办发布会上表态，2025 年将升级商品消费，推动“人工智能+消费”。2 月 10 日召开的国务院常务会议提出，支持新型消费加快发展，促进“人工智能+消费”。3 月 16 日，中共中央办公厅、国务院办公厅印发《提振消费专项行动方案》，提出开展“人工智能+”行动，促进“人工智能+消费”。我们认为商社赛道 AI 有实际应用场景并且具有变现能力的主要包括“B2B 跨境电商”和“人力资源服务”两大行业： ➢ B2B 跨境电商：通过出售 AI 服务可直接变现 1)小商品城：2020 年上线的 B2B 跨境电商平台 Chinagoods 将公司旗实体商铺 1：1 上线，平台服务收入主要包括向商户收取会员基础服务费和会员增值服务费。其中增值服务包括 AI 智能翻译官、AI 数字人矩阵等。2)焦点科技：推出的 AI 麦可为中国制造网卖家（出海企业）提供包括素材处理、内容生成、产品发布、商机跟进、行业拓客在内的 5 大服务。并推出包含不同权益的套餐向用户收费，包括标准版/专业版 Lite/专业版，收费分别为 5,980 元/年、5,980 元/年、9,980 元/年。 ➢ 人力资源服务：AI 在招聘领域应用较为成熟 AI 在人力资源管理的招聘领域应用最为广泛和成熟。根据易路发布的《AI 在企业人力资源中的应用白皮书》，应用AI技术较多的人力资源场景分别为招聘（29.6%）、员工服务和沟通关怀（16.7%）、薪酬管理（14.8%）、培训（11.1%）和考勤、排班（7.4%）。其中，招聘由于标准化场景较多，是 AI 应用最为广泛和成熟的人力资源模块。相较于依赖人工筛选和经验决策的传统招聘模式，AI 赋能下的招聘在优化招聘流程的同时，提升招聘效率和人岗匹配度。 ➢ 投资建议：关注具有 AI 变现能力的公司 1）人力资源服务：建议关注已与昆仑万维合资成立 AI 招聘公司的北京人力；已打造多种聚焦不同招聘需求的数字化产品，可为 AI 提供丰富招聘应用场景的科锐国际；已推出“AI 面试”+“AI 找人”产品并独立售卖的同道猎聘。2）B2B 跨境电商：平台推出的 AI 服务可在翻译、销售等环节助力平台跨境卖家克服经营痛点，建议关注通过 Chinagoods 平台推出 AI 增值服务赋能旗下经营户的小商品城以及通过推出 AI 麦可赋能中国制造网卖家（出海企业）的焦点科技。 风险提示：AI 相关研发开支增加研发费用，隐私泄露风险，AI 应用效果不确定 -20%0%20%40%2024/32024/72024/112025/3商贸零售沪深3002025年03月21日 请务必阅读报告末页的重要声明 3 / 17 行业研究|行业专题研究 正文目录 1. B2B 跨境电商：通过出售 AI 服务可直接变现 ........................... 4 1.1 小商品城：推出 AI 服务助力旗下商铺经营户克服运营痛点 ......... 4 1.2 焦点科技：外贸助手 AI 麦可赋能旗下中国制造网卖家 ............. 6 2. 人力资源服务：AI 在招聘领域应用较为成熟 ........................... 10 2.1 同道猎聘：推出“AI 面试”+“AI 找人”产品并独立售卖 .............. 10 2.2 科锐国际：持续迭代 AI 模型助力提升招聘效能 .................. 12 2.3 北京人力：与昆仑万维合资成立 AI 招聘公司 .................... 12 3. 投资建议：关注具有 AI 变现能力的公司 .............................. 15 4. 风险提示 ......................................................... 16 图表目录 图表 1： 2015-2024 年义乌市进出口总额及同比增速 ......................... 4 图表 2： 2024 年义乌进出口区域分布 ..................................... 4 图表 3： 2013-2024 年义乌市出口总额及同比增速 ........................... 4 图表 4： 2024 年义乌外贸出口目的地分布 ................................. 4 图表 5： Chinagoods 在线商城界面 ........................................ 5 图表 6： Chinagoods 官方服务店上线的部分 AI 服务 ......................... 6 图表 7： 中国制造网界面 ................................................ 6 图表 8： 中国制造网收入及同比增速 ...................................... 6 图表 9： 中国制造网-AI 麦可功能和权益说明 ............................... 7 图表 10： 中国制造网-AI 麦可扣电说明 ................