生意新解法 锁定东南亚——2025年TikTok Shop内贸商家出海新起点报告-TikTok Shop

——TikTok Shop内贸商家出海新起点01东南亚市场强劲增长扬帆出海正当时02TikTok Shop 东南亚跨境经营模式03TikTok Shop 东南亚跨境解决方案04如何入驻 TikTok ShopAgenda东南亚市场强劲增长扬帆出海正当时01宏观：东南亚电商增长领跑全球全球22.5%17.0% 15.5%13.5% 12.7%7.8%9.2%菲律宾印度马来西亚泰国玻利维亚巴西俄罗斯东南亚电商交易额增长全球电商Top 10中，东南亚占 40%东南亚的增长依旧强劲，远高于其他市场全球不可忽视的高增长经济体，超过万亿的消费市场长期1.1万亿美元2023年东南亚零售额GDP 增长保持强劲数据来源： eMarketer, 20236.33.532.94.54.25.742021202220232024E单位：%东南亚全球数据来源： WorldBank，S&P Global Market Intelligence，Bain analysia, 20232021年 – 2024年东南亚及全球实际 GDP 增速对比数据来源： eMarketer, 2024TikTok Shop东南亚跨境开放5 个国家，覆盖3.25 亿月活12.5%墨西哥11.3% 11.2%越南韩国6.8.%中高收入人群快速增长人口结构年轻化智能手机渗透率领跑7660 万1.08 亿2023 年2030 年东南亚中产及以上收入家庭数+41%2023 全球地区互联网用户智能手机渗透率88.9%86.6%86.3%84.5%76.9%79.2%50.6%79.5%东南亚西欧北美亚太拉丁美洲中东欧中东&非洲全球微观：东南亚市场现状东南亚人口达 7 亿47%人口低于 30 岁占人口高度移动化，收入水平攀升加速消费者潜力释放东南亚市场概况数据来源： 2023 Meta, Bain & Company Report; 2023 Google, Temasek, Bain & Company Report; eMarketer 11%50%2024 年东南亚电商零售额占整体零售额仅 11%2025 年中国电商零售额占整体零售额仅 46%2024 年2030 年东南亚电商总交易额（亿美元）1,5903,700+133%东南亚电商总规模将在2030年达3,700亿美元市场前景无限，出海时不我待东南亚电商零售额占整体零售额占比中国电商零售额占整体零售额数据来源： eMarketer; 2024 Google, Temasek, Bain & Company Report TikTok Shop东南亚跨境经营模式02For You Page 购物内容推荐通过直播、短视频，激发用户主动购物的需求，带来更多商机购物车搜索产品秒杀浏览更多商品TikTok 站内货架商城通过 TikTok Shop商城转化高意向电商消费者，为生意提供增长的确定性内容场好物发现货架场自主探索50%TikTok 用户通过 #ForYouPage 推荐页来发现新产品/品牌63%TikTok 用户在看到了平台上的广告后会主动搜索产品/品牌数据来源：TikTok Marketing Science Commissioned Study Conducted by Toluna 2023 by Mater内容+货架：多场景经营，助力商家尽收出海红利什么是内容场？内容场景应用于电商业务，指内嵌于 TikTok内容流里的入口，通过入口进入直播间/短视频挂车之后直接成交的方式47% 消费者在节日的选礼灵感来源于达人的推荐38% 用户因为TikTok达人的推荐购买了商品61% 用户通过TikTok达人了解圣诞/黑五相关的活动/产品引流引流持续扩大影响批量触达用户日常商品种草实时交流互动密集传达卖点短时间高成交直播短视频直播是实现多种经营目标的综合运营场景短视频以相对垂直单一的内容重点更散点式触达用户34亿#springdiy节日玩梗购物新趣味数据来源：TikTok Shop 官方 Q1 市场内容和商品趋势前瞻分享内容场：多元种草带货，让生意增长更确定多载体协同发展，全面触达用户，激发用户购买需求用户自发分享，洞悉购物趋势达人矩阵引领消费趋势，打造爆品1.5亿购物指南最佳折扣分享#couplegifts7.3亿Vlog购物记录引爆消费浪潮#superbowlsunday达人矩阵商场入口位于 TikTok 首页右侧，更多用户与流量引流 帮助传统电商卖家更有针对性地复制货架场运营经验，实现快速入局商品搜索新人专区Flash Sale 秒杀商品分类推荐货架场：一级流量入口，高效触达高潜力消费者商城的好处高流量高曝光货架模式，快速入局提供了除直播、短视频、橱窗以外的第四个流量入口额外曝光提供了类目索引，更简洁更清晰地引导消费者自主搜寻意向商品索引清晰触达高潜力高转化的消费人群个性化购物推荐适用对象优质达人强势发力@pimrypie_tiktok750W 粉丝助力商家强势增长在 2023 年 Q2 成功打造了菲律宾手机配件品类 Top 1 热销款菲律宾手机配件TOP 1热销菲律宾手机配件TOP 10热销货架 X 达人，跨境生意新引擎商家A联盟达人合作商业化精准投流缺少内容创作能力不具备语言优势23 年双十一单场 40 万美金单品热销 5 万美金快速建联达人，精准匹配少量多次投放，出单再投产出高质量短视频，撬动粉丝购买力监测各视频热度，择优加码卖点清晰不含荧光剂、漂白剂2023.12 年开店开店 1 个月以后开店 2 个月以后开店 2 个半月以后单周销售额破 1 万美金单周近 200 条短视频，300 次挂车开播 10 家合作 TAP ，贡献 90% GMV单日销售额破 1 万美金3000 次短视频&挂车开播，野生达人大规模带货发文，TAP仅贡献不到三成 GMV累计 30 条短视频/开播，1家 TAP 50% 内容由 TAP “SEA IDEAL”贡献首次出单TAP 冷启到达人自来水爆量便宜量大ROYO纸巾品牌（马来西亚市场）50天从0单到日出万单，90%来自联盟高效行业解决方案 低成本撬动大生意TikTok Shop东南亚跨境解决方案03业务模式卖家类型物流履约流量营销运营管理供应稳定备货国内供应稳定备货海外享受跨境物流开通本地化履约跨境履约本地化履约卖家自主运营全渠道铺设营销引入更多站内外流量结合市场趋势洞察精细化运营助力增长卖家自主运营多业务模式，适配各类商家长效经营提前备货至海外仓、海外三方仓/海外卖家自建仓，出单后海外当地发货包裹快递或揽收至国内转运仓，平台负责后续物流商城曝光内容曝光广告曝光多渠道适配各类目商品灵活出海跨境卖家五大转运仓目标市场买家地址头程揽收跨境物流+清关尾程派送多元运输方案头程发货极简本地化履约，享更高时效提供 28 城免费上门揽收服务非揽收区提供11城第三方集货点商家本地仓经过认证提供海外认证合作仓供卖家使用物流：提供多样化物流履约通路卖家可享更低成本、更高时效买家付款：信用卡/银行转账/电子钱包第三方支付合作伙伴TikTok Shop提供履约保障，对货款进行托管交易成功后，通过第三方支付合作将货款打款至卖家账号账期（7-9）天节点A节点C节点B收到商品中一定时间内