2025小红书618【宠物行业】营销洞察-策略建议

「爪」紧 618 从人群种草到全域转化河一小红书商业宠物行业平台专家蓉蓉小红书宠物行业 618 营销洞察＆策略建议小红书商业宠物行业平台专家8200W小红书宠主 「书」不离手每天看！养宠人群日均APP打开次数25~30次养宠人群DAU搜索占比50%+养宠人群日均搜索次数6~8次周一周二周三周四周五周六周日l养宠人群一周APP活跃时长8200万养宠人群5300万养猫人群3000万养狗人群2500万异宠人群养宠人群高活跃在线，节假期间流量明显上涨宠物行业搜索YOY增长53%*数据来源：小红书数据中台流量高点618和双十一，电商节前来小红书搜一搜成为用户消费决策的一环l 小红书宠物相关搜索热度趋势年对比0.00亿1.00亿2.00亿3.00亿4.00亿5.00亿6.00亿7.00亿脱敏社区搜索量脱敏社区搜索量宠物行业阅读YOY增长47%它博会亚宠展双11618大促是宠主的大事 每一次嗨点都应该被尊重23年搜索指数24年搜索指数搜索高点爆发 VS 23年，大促前后用户更爱搜了 搜索进入next level！0.0万5,00.0万10,00.0万15,00.0万20,00.0万25,00.0万30,00.0万4/285/85/185/286/76/176/277/72024年搜索量2023年搜索量6.185.305.205.55.285.1 后流量上涨5.20/5.21 现货开售5.28 李佳琦专场5.31 第一波收官6.18 大促尾声大促高点热度提前 囤里人的囤货战提前打响目录 CONTENT赛道·新洞察 分赛道人群/搜索/笔记等各维度的洞察分享0102 营销·新解法 618流量变化预测/分赛道针对策略分赛道人群/搜索/笔记等各维度的洞察分享赛道·新洞察0101猫粮赛道洞察狗粮赛道洞察宠物药保洞察宠物清洁洞察020304猫粮“洞察Cat Food人群爱宅家： 单身养猫党女孩 爱宅的求稳星人 25年3月猫粮行业搜索人群165Wvs25年1月人群重合度vs24年8月人群重合度vs24年2月人群重合度重合度逐渐变低33%21%13%关注内容：省考公务员等top3城市:上海北京广州0.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%35.00%19-2223-2526-3031-3536-4041以上上海北京广州TGI=219TGI=169TGI=153人群年龄：23-25人群居多猫藓猫砂3741 TGI5655 TGI减脂餐猫饭1109 TGI987 TGI省考公务员职场TGI=239TGI=217TGI=201人群爱搜什么词？人群刷新率高 新手人群多！症状图猫主粮狗主粮宠物药保宠物清洁大促分阶段：活动前爱搜攻略 活动开始更聚焦李佳琦猫粮预告在哪看618猫粮李佳琪李嘉琦618猫粮鲜朗猫粮李佳琦李嘉琪618猫粮李佳琦618猫粮预告李佳琦猫粮预告618618猫粮攻略李佳琦李佳琪618猫粮猫粮李佳琦李佳琦猫粮预告李佳琦618猫粮李佳琦猫粮618猫粮攻略618猫粮用户主动搜索词top100类型分布活动信息38%直播相关15%攻略内容32%品牌内容15%泛行业搜攻略大促前大促中强对比强囤货618猫粮测评李嘉琦618猫粮李佳琦猫粮618对比李佳琦猫粮返场李佳琦猫粮活动李佳琦猫粮还会上吗618猫粮攻略李佳琦高李佳琦618猫粮李佳琦618猫粮攻略618猫粮李佳琪李嘉琪618猫粮618猫粮囤货攻略李佳琦猫粮618猫粮攻略618猫粮环比+6100%环比+390%环比+329%环比+256%*6.1-6.20猫粮大促搜索词*5.1-5.31猫粮大促搜索词猫主粮狗主粮宠物药保宠物清洁纠结型搜格：不只搜品牌也搜方法 脑回路更复杂12.1次人均搜索平均每个人搜索频次1.8次精搜平均精准搜索次数10.3次泛搜平均泛搜次数*top5品牌 618平均搜索情况某品牌猫粮猫咪品种大全XX猫粮和XX猫粮猫粮不黑下巴不掉毛XX猫粮泡水测试猫砂推荐金渐层猫粮推荐小猫11点吃东西XX猫粮怎么样猫粮品牌*某猫粮品牌用户搜索路径猫主粮狗主粮宠物药保宠物清洁多样化需求：强价格/工艺导向 关注外显病种＆颜值 -40.00%-20.00%0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%0.0万20.0万40.0万60.0万80.0万100.0万120.0万烘焙猫粮冻⼲猫粮双拼猫粮夹⼼猫粮⻛⼲猫粮膨化猫粮脱敏社区搜索量0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,000吐应激感冒猫传腹肠胃炎拉稀软便⿊下巴猫癣猫⿐⽀吐⽑球*猫粮⼈群各类病种搜索情况搜索量TGI+46%近半年年同比搜索特征：价格>工艺>适用阶段>成分TOP1颜值瞩目，热度高涨布偶猫气质独特，备受追捧金渐层猫中之狗，小精灵猫德文猫TOP2增速最快挖煤工 天然烟熏妆TOP3暹罗猫症状：呕吐需求多 黑下巴增速快工艺：烘焙热度高 双拼正崛起品种：钟爱高颜值喵猫主粮狗主粮宠物药保宠物清洁搜索量精细化痛点：分阶＆长毛猫人群，不同用户讲不同内容 分阶段人群分毛发长短人群幼猫成猫老猫长毛猫关注场景关注成分免疫成分高蛋白/益生菌/钙/乳铁蛋白1599W人3230W人670W人504W人第一口猫粮/狗粮换牙/换毛全面补充营养鱼油/益生菌/蔓越莓幼转成换粮对症喂养成转老换粮美毛/掉毛/护肤换牙/换毛养护健康低磷/维生素/牛磺酸美毛成分鱼油/维生素关注产品幼猫粮羊奶粉/益生菌低脂低卡老年养护全阶段猫粮功效猫粮处方猫粮老年猫粮美毛猫粮鱼油/维生素猫主粮狗主粮宠物药保宠物清洁进击的观念：减肥猫粮增幅乐观，健康的长肉观开始崛起50.50%41.40%49.80%58.20%74.90%0501001502002503003504004500.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%80.00%肠胃猫粮适口性猫粮长肉猫粮美毛猫粮减肥猫粮近半年搜索总量年同比l 各功效猫粮搜索量&年同比增速毽子肉虚胖+53%+45%猫咪腰围+45%猫咪上秤+78%猫主粮狗主粮宠物药保宠物清洁高CTR人群*猫粮赛道好策略人群包 高消耗top30科学养宠人∩猫粮行为肠胃长肉∩高端宠主高种草转化率人群博主兴趣人群-李佳琦洁癖养猫 X 二线及以上城市R30高进店人群博主兴趣人群-李佳琦D11 大促X 高端养猫肠胃调理（猫）【XX品牌】⾼端拓展R30_扩展【XX品牌】竞品⼈群R30_扩展肠胃⻓⾁功效×⾼端宠主D11 ⼤促X ⾼端养猫宠物健康诉求⼈群H2美⽑功效R30美毛功…猫主粮⼈群XX品牌竞品⼈群R30⻓⾁发腮猫∩⼀⼆线精致中产【猫粮】近30天⼈群洁癖养猫 X ⼆线及以上城市R30猫狗泛兴趣⼈群新⼿养宠⼈群潮流⼥⽣博主兴趣⼈群-李佳琦科学养宠⼈∩【猫粮】⾏为携宠旅⾏家破圈笔记曝光⼈群泛宠物兴趣⼈群品牌/竞品 关键词∩⼀⼆线∩19-35质感⼥⼠人群包洞察：可测试功效人群&高端中女人群等横轴/点击率纵轴/种草转化率气泡大小/站外活跃率猫主粮狗主粮宠物药保宠物清洁内容洞察：功效