2025小红书618【母婴行业】用户经营策略

618如何精准撬动妈妈们的选择雅馨卡文小红书商业母婴行业平台专家小红书商业母婴行业平台专家用户经营时代，精细种草才能高效转化目录 CONTEXT母婴行业趋势洞察01母婴行业618趋势02母婴行业618打法攻略0304 闭环电商玩法建议父母照书养娃，借势高效牵引母婴行业趋势洞察01谨慎生育时代 小红书母婴体量突破新高 高粘性同时 更对用户行为呈现明显牵引 小红书母婴逆势增长 持续占据当代育儿首选 20212022202320242025e1.1亿8800万6000万4800万2000万2025年站内母婴人群量级年同比增38%日均APP打开次数日均搜索次数日均APP使用时长24.4~25.3搜索环比增长混合喂养敏宝养护奶爸带娃松弛育儿自然育儿富养育儿大体量高粘性强牵引小红书母婴持续经营「真诚分享」的社区氛围 让好内容为好生意赋能作为母婴营销主阵地 小红书用心发展生态丰富供给社区氛围生意赋能母婴内容发布增幅母婴行业达人增幅母婴内容互动增幅不只用户之间分享互助还有官方社区内容征集0%小红书商业产品消耗Top2000SPU GMV增速行业大盘GMV增速三方电商平台后链路数据母 婴 赛 道数据来源:小红书数据中台GMV增速；同比时间:2024.1-9小红星小红盟…CID跳转闭环商销「如何高效&持续的经营用户」成为营销重点 精细化种草成为品牌必修繁荣之下 小红书母婴进入人群经营时代自然内容分发KOL/KOC/KOS/UGC等社区流量的自然分发投放打法-KFS优质内容价值精准、 快速、长线、低门槛释放，建立心智卡位产品组合战略根据行业趋势、竞争生态和公司资源，制定高利润产品组合战路以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，让单品高确定性地增长小红书四级种草力2019~20202020~20212021~20232024~2025自然讨论内容之争合作优质KOL打造好内容声量之争KFS组合投放抢夺用户注意用户之争赛道竞争激烈转化难度上升侧重人群细分经营母婴行业种草营销正在走进新的时期存量竞争环境下，用户成为竞争核心如何前置触达/长线经营 成为母婴营销重点为帮母婴各品牌精确找到目标用户 小红书母婴一直发力人群细分工作「精细化人群」是精细化种草的实践基础孕期中从1000万升至1186万关注妈妈自身需求也开始入手宝宝刚需产品7~12月从500万升至590万喂养需求进一步升级预备为宝宝开启人生之路4~6岁从1340万升至1363万关注孩子成长，多尝试新品长高、学习、免疫力成关注重点0~6月从500万升至834万围绕新生儿的一切都是关注重心追求全方位的好1~3岁从1500万升至1610万亲子培养感情，户外温馨时光早教、辅食各类产品多手抓7~12岁从4000万升至4800万成长学习重要阶段家长盯紧孩子人生起跑线母婴分阶段人群8大母婴特色人群30大早阶场景人群理念动机需求场景小镇妈妈新手奶爸潮流妈妈Chill妈妈富养妈妈敏宝妈妈新手妈妈成分妈妈精细化分阶育儿成为主流，高低线父母存在重心差异母婴分阶段人群高 线 特 征 ：高知前沿 科学精养探索世界低 线 特 征 ：沉浸陪伴 家庭为重全心投入科学谨慎孕育对月嫂/产检/妊娠纹等关注更高享受合体时光对孕妇穿搭/宝宝起名等关注更高孕 期新 手 准 备0~6月喂 养 聚 焦7~12月体 质 起 步1~3岁遛 娃 搭 子4~6岁幼 儿 入 园7~12岁学 堂 成 长分阶段科学孕育新生儿功课准备沉浸式新手带娃初次当妈适应中关注体质少生病萌娃日常多记录遛娃陪伴看世界兴趣早教共成长入园生活班味重假期散心高质量学习思维重培养身心成长多关注科学护理喂养对产后护理/早教训练等关注更高乐于宠爱分享对宝宝穿搭/产后恢复等关注更高科学成长引导对手指食物/遛娃等关注更高关注体质培养对乳铁蛋白/积食等关注更高尽情遛娃早教对周边游/绘本等关注更高周岁庆祝记录对宝宝周岁/烘焙等关注更高爱遛娃去班味对遛娃/周边游等关注更高培养幼儿兴趣对幼儿舞蹈/手势舞等关注更高关注营养运动对小学生早餐/儿童跑鞋等关注更高开抓课程学业对课程教案/教学反思等关注更高动机出发细分人群，贴合生活方式&育儿理念 共鸣沟通8大母婴特色人群富养妈妈给宝宝经济条件内最好的1823w敏宝妈妈为敏宝努力逆天改命553w#奢养理念#月子中心#富养女儿#暑假出国游学#养娃仪式感#水解奶粉#宝宝防敏#牛奶蛋白过敏#换季过敏#宝宝敏敏体质小镇妈妈精打细算追求性价比产品2386w新手奶爸家庭合力 奶爸带娃我在行730w#性价比养娃#妈咪包好物#新生儿囤货#陪伴式带娃#周边亲子游#亲子互动#带娃做手工#父爱如山#亲子日常#硬核带娃新手妈妈首次成为妈妈请多多指教2055w成分妈妈成分人设 好好把控每一口662w#新生儿推荐#待产包攻略#新生儿喂养#孕晚期#宝宝满月礼#科学育儿#育儿成分党#乳铁蛋白#追本溯源#混合喂养效果潮流妈妈带娃和潮流生活两不误3870wCHILL妈妈养娃不焦虑 接受一切发生1972w#慢育儿#带娃挑战#野孩子#园丁式教育#松弛感育儿#辣妈日记#带娃看世界#带娃出行记录#生个搭子#友伴式带娃场景出发细分人群，把握品类需求激发机会 聚焦种草30大早阶场景人群0-6月龄黄金康养期厌奶长肉帮新手喂养期胀气二月闹新生全攻略礼遇新生儿初生护肤党湿疹全攻略宝宝打疫苗第一口辅食备孕期孕期0-6月龄备婚抄作业科学备孕派启蒙第一课准爸妈胎教孕期自律党月子功课党预产囤货团产检不焦虑怀孕OOTD孕妈护肤局0-6月龄7-12月龄1-3岁万物皆可啃遛娃全指南人生第一年宝宝爬爬走断奶睡整觉护牙大作战再见37度的爱萌娃来报到孩子看世界解锁儿童节深度理解人群属性 结合SPU特性 定制品牌特色人群包精细经营人群包 叉乘定制品牌特色母婴阶段适配母婴场景适配20大特色人群母婴八大特色人群备孕孕期0-6月7-12月1-3岁4-6岁7-12岁科学备孕派准爸妈胎教孕妈护肤局备婚抄作业孕期自律党月子功课党产检不焦虑预产囤货团怀孕OOTD黄金产康期启蒙第一课遛娃全指南厌奶长肉帮初生护肤党人生第一年新手喂养帮万物皆可啃宝宝爬爬走胀气二月闹第一口辅食断奶睡整觉新生全攻略湿疹全攻略再见37度的爱礼遇新生儿宝宝打疫苗护牙大作战萌娃来报到孩子看世界解锁儿童节人文探索自由畅行数智未来自在户外养身韧体时尚态度看世界虚拟人生娱乐放松心灵奇旅运动焕活悦享奢华超级食客成长进阶家有萌宠美力加成孕育学习家生活发现附近浪漫囍事新手妈妈敏宝妈妈潮流妈妈Chill妈妈富养妈妈成分妈妈新手奶爸小镇妈妈产品谁适用？产品能够满足什么场景？瞄准哪类人群沟通？是否需要拓圈？×××目标人群圈包触达 精细化定制内容+高效触达 持续证效调优以用户为锚点 内容+投放全面优化定制内容精细投放证效调优发 现 场搜 索 场信息流搜索互动好 策 略 验 证一 方 回 传 验 证用户爱看内容抓取注意激发产品需求SPU×人群×内容精细化触达目标人群速达 工具借力用户需求搜索针对解答影响选购决策搜索词精细化布局精准包含拿满量搜索人群优投 工具借力惊喜盒子/NNS高效互动用户流转平台证效指标内容力：CTR种草力：I+Ti人群转化率转化力：红星/红盟进店率全域证效指标电商已购人群 一方回传线下渠道人群 一方回传会员留资人群 一方回传母婴行业百花齐放 赛道持续