2025小红书618【乳制品行业】打法分享

种草[牛奶]学，共赢乳品618新生态周乙小红书商业乳制品行业平台专家小红书商业乳制品行业618打法分享目录 CONTENT行业新生机01全域精种草02闭环促转化03行业新生机01小红书乳品赛道逆势增长，远超大盘赛道热度及赛道SPU持续增长，乳品仍是健康生活方式下带动增势的领军品类50%107%66%乳品赛道搜索量2024年YOY乳品赛道曝光量2024年YOY乳品赛道新增SPU2024年YOY食品饮料行业搜索量2024YOY37%食品饮料行业搜索量2024YOY94%食品饮料行业新增SPU2024YOY52%1亿+截止至2025年3月1日小红书平台乳品兴趣人群共计.6“健康至上”“场景细分”“情绪补给”“灵感创造”【乳品X健康】相关搜索2024年YOY178%【乳品XDIY】相关搜索2024年YOY202%【乳品X多元场景】相关搜索2024年YOY411%【乳品X多元情绪】相关搜索2024年YOY86%乳品消费者在小红书聚集消费趋势涌现乳品赛道差异生长,在特点中找到细分赛道增长机会•基本盘：常温牛奶、冰淇淋、常温酸奶曝光规模大，仍是乳制品的消费心智基本盘。•高增速：伴随健康生活方式趋势成长，鲜牛奶、低温酸奶、成人奶粉迎来高供需增长机会。乳品行业中各大细分赛道市场格局情况驼奶及驼奶粉常温牛奶鲜牛奶成人奶粉中老年奶粉儿童奶粉婴幼羊奶粉婴幼牛奶粉低温酸奶奶酪乳酸饮料常温酸奶冰淇淋曝光同比增速搜索同比增速X轴-曝光同比增速；Y轴-搜索环比增速；气泡大小-曝光规模时间周期：2024.1-2024.12全域精种草02看场域：大促期“逛”到“搜”牵引强烈，搜索场需重点布局日销期乳制品行业发现&搜索场流量分布60%70%67%63%65%64%40%30%33%37%35%36%成人奶粉冰淇淋低温酸奶鲜牛奶常温酸奶常温牛奶发现页曝光量%搜索页曝光量%52%68%56%58%61%55%48%32%44%42%39%45%成人奶粉冰淇淋低温酸奶鲜牛奶常温酸奶常温牛奶发现页曝光量%搜索页曝光量%+9pp+4pp+5pp+11pp+2pp+8pp618大促期乳制品行业发现&搜索场流量分布数据说明：小红书内部数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促期为5月第2周-6月第3周数据搜索承接：聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略常温牛奶DIY场景词 & 趋势奶源成分词常温酸奶尝鲜口味 & DIY场景词鲜牛奶DIY场景词 & 适用人群词32%27%23%27%26%22%11%15%7%9%2023年2024年品牌词场景词品类词奶源/成分词适用人群词33%26%11%20%31%22%25%32%7%9%2023年2024年品牌词口味词成分词场景词适用人群词71%60%18%20%6%11%5%10%2023年2024年品牌词品类词场景词适用人群词场景词奶源/成分词口味词场景词场景词适用人群词牛奶可以做什么美食牛奶饮品自制东方树叶加牛奶牛奶的神仙吃法纯牛奶的神仙喝法睡前喝牛奶好不好纯牛奶自制饮品…xx菠萝味好喝吗xx酸奶哪个口味好喝xx香草味酸奶xx草莓酸奶xx香草味酸奶好喝吗xx酸奶新品xx爆珠酸奶xx白桃味酸奶…早餐鲜奶推荐鲜奶可以做什么美食鲜奶甜品自制鲜奶米布丁鲜牛奶自制饮品鲜牛奶减肥可以喝吗鲜牛奶的神仙吃法…鲜牛奶推荐儿童鲜牛奶多大宝宝可以喝儿童鲜牛奶推荐…娟姗牛奶脱脂牛奶纯牛奶的热量无乳糖牛奶全脂牛奶高钙牛奶0乳糖牛奶无糖牛奶娟姗牛奶什么意思…xx酸奶的神仙吃法xx酸奶可以做什么美食xx酸奶过滤xx酸奶减肥能喝吗xx酸奶碗xx神仙吃法减肥可以喝xx酸奶吗xx冷萃酸奶自制…低温酸奶健康生活方式 x 场景/功效词冰淇淋美食玩味 x DIY场景词成人奶粉礼赠场景词33%28%11%20%31%23%25%29%2023年2024年品牌词成分/功效词口味词场景词36%44%40%42%24%14%2023年2024年场景词品牌词品类词59%50%25%24%13%15%3%11%2023年2024年品类词品牌词成分/功效词礼赠场景词场景词场景词礼赠场景词冷萃酸奶怎么做自制酸奶碗睡前希腊酸奶干噎酸奶自制干噎酸奶碗酸奶可以做什么美食减脂酸奶酸奶的神仙吃法…冰淇淋西瓜抹茶冰淇淋自制冰淇淋泡芙芒果冰淇淋自制芒果雪糕自制冰淇淋自制酸奶冰淇淋自制…中老年奶粉推荐父母中年人奶粉推荐父母中年奶粉推荐父母见家长送什么第一次见家长礼物中老年奶粉送长辈…成分/功效词益生菌酸奶低卡酸奶0蔗糖酸奶益生菌酸奶推荐无糖酸奶升糖0脂酸奶高蛋白酸奶…搜索承接：聚焦用户心智迁移，制定买词拦截策略逛-内容种草：围绕节点x细分赛道特性，规划种草方向常温牛奶非标化卖点&囤货心智种草618大促期乳制品细分赛道高点击/高进店率笔记内容笔记类型：产品直推&突出周边利益点投放效率：CTR>10%笔记类型：产品直推&突出周边利益点投放效率：CTR>5% & 小红星进店率>10%笔记类型：产品直推&囤货引导投放效率：CTR>5% & 小红星进店率>14%笔记类型：DIY甜品投放效率：CTR>10%笔记类型：酸奶碗 x 健康生活方式投放效率：CTR>10%笔记类型：产品便携卖点 x 户外趋势生活投放效率：CTR>10%笔记类型：质感早餐投放效率：CTR>10%笔记类型：有人设的牛奶投放效率：CTR>10%笔记类型：产品测评投放效率：CTR>5% & 小红星进店率>10%常温酸奶趣味场景&户外生活方式种草鲜牛奶质感场景&产品直推种草数据说明：小红书内部数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促期为5月第2周-6月第3周数据低温酸奶健康生活方式&产品直推种草笔记类型：健身餐DIY投放效率：CTR>12%笔记类型：户外趋势生活投放效率：CTR>18%笔记类型：产品直推&囤货向投放效率：CTR>3% & 小红星进店率>15%笔记类型：新品试吃测评投放效率：CTR>10%笔记类型：DIY甜品投放效率：CTR>10%笔记类型：DIY甜品投放效率：CTR>13%笔记类型：礼赠场景投放效率：CTR>11%笔记类型： 运动场景 x 提升自护力 投放效率：CTR>12% & 小红星进店率>18%笔记类型：脆皮打工人提升自护力投放效率：CTR>12% & 小红星进店率>21%冰淇淋新品测评&DIY甜品场景种草成人奶粉礼赠&自护力提升场景618大促期乳制品细分赛道高点击/高进店率笔记内容数据说明：小红书内部数据；日销期为非大促月平均值，6.18大促期为5月第2周-6月第3周数据逛-内容种草：围绕节点x细分赛道特性，规划种草方向乳制品细分特色人群应势而生，提供精准人群运营策略支持#质感牛奶控#成分牛奶控#爱家牛奶控#尝新牛奶控#功效牛奶控#礼赠牛奶控好牛奶是质感生活的一部分为自己和家人挑选一口安心好奶喝牛奶也要注重功效结果导向牛奶是健康又真诚的礼物新口味新包装新吃法通通打卡没有我不懂的牛奶成分和配料表#DIY牛奶控用牛奶也能让美食灵感爆发#场景牛奶控特定场景下产生的特定乳品需求3700W+3600W+3300W+4200W+3100W+3700W+3300W+5600W+乳品行业八大特色人群乳制品行业人群应用全景图乳品行业细分赛道人群产品适合谁用？瞄准哪类人群沟通？是否需要