2021年中国金饰市场零售终端趋势洞察：更主流、更年轻、更透明

2021 年中国金饰市场零售终端趋势洞察 更主流、更年轻、更透明 2021 中国金饰市场零售终端趋势洞察：更主流、更年轻、更透明 01 关于世界黄金协会 世界黄金协会是黄金行业的市场拓展机构。我们的目标是促进和维持黄金的需求，树立行业引领地位，成为全球黄金市场的权威机构。基于准确的市场洞察力，我们开发黄金支持的解决方案、服务与产品，并携手各合作伙伴将我们的想法付诸于行动。由此，我们在不同核心市场和领域创造黄金需求的结构性变化。世界黄金协会通过研究洞悉全球黄金市场，帮助人们更好地理解黄金财富保障的特性以及它在满足社会环境需求中的重要角色。世界黄金协会总部位于英国，业务遍及印度、远东和美国，是一个由世界领先的黄金矿业公司组成的协会。更多信息： 研究与策略贾舒畅研究部主管芮强首席市场战略师分销与投资：机构业务主管杨振海中国投资业务主管（除中国外）机构业务主管全球机构业务主管印度市场开发与销售目录 上半年的中国金饰需求概况年中国金饰零售终端调研黄金类产品在零售终端库存中占据主导地位古法金饰势头强劲按克计价逐渐回归年轻消费者是零售商的重点关注对象零售商对私域流量和数字化推广抱有较高期望焦点了解年轻消费者的产品购买历程中国金饰需求驱动模型简介结论2021 年中国金饰市场零售终端趋势洞察 | 更主流、更年轻、更透明 02 上半年的中国金饰需求概况今年上半年，中国金饰需求增长强劲。继六年来最亮眼的第一季度之后，中国金饰消费量在年第二季度趋于稳定，使上半年金饰总需求达到吨，同比增长，与疫情前水平相当（图）。图年上半年中国金饰需求回升至疫情前水平中国上半年金饰需求截至年月。数据来源：金属聚焦公司，世界黄金协会中国经济强劲复苏是上半年金饰市场同比回暖的主要动力。新冠疫情得到有效遏制、中国政府出台了多项支持性政策，加之上半年本地居民实际可支配收入同比增长，消费者对于包含金饰在内的可选消费品的支出增加。国内金价变动也是驱动金饰需求变化的重要因素。首先，金饰与其他消费品类似，其需求与同期金价呈负相关。尽管二季度金饰需求受季节性因素和金价环比小幅上涨的影响表现中国黄金协会的数据表明，年足金产品（包括硬足金产品、古法金饰、普货金饰等）约占中国金饰总销售额的。相对疲弱，但上半年的金饰消费表现良好，这是由于第一季度金价下跌，推动当季的金饰需求大增。其次，在多数情况下，金价上涨往往利好后续的金饰需求。由于中国大部分金饰为足金产品，因此中国消费者通常将金饰视为投资资产，推崇“买涨不买跌”的消费心理。年下半年，国内金价创历史新高，同时给金饰市场带来大量关注，并令消费者在今年上半年购买更多金饰以期金价进一步上涨。此外，春节销售旺季、政府出台刺激国内消费举措等其他多种因素也推动年迄今中国金饰需求增长。年中国金饰零售终端调研年第一季度，中国金饰市场受到疫情重创。疫情不仅使该季度创下年以来的一季度金饰需求新低，也对中国金饰市场趋势产生了深远影响。为了全面了解市场动态，我们与中国黄金报社合作，采用线上问卷调查和线下一对一访谈相结合的方式，于年第二季度对中国二十多个城市的珠宝零售商开展了调研。年金饰市场的调研结果于年月在一年一度由黄金报社举办的中国黄金珠宝盛典上发布并引起热烈反响。 同时我们了解到，调研结果也对行业参与者起到了一定指导作用和帮助。年，我们与报社的合作延续。年中国珠宝零售终端调研于今年月启动，共收到份有效回复，分别来自二十多个不同等级城市的零售珠宝店长以及区域和全国品牌负责人（图）。我们相信，本次调研结果对于中国金饰行业具有战略参考价值。年月日，上海黄金交易所交易的实物黄金合约黄金创下元克的历史纪录。如欲了解详情，请查看调查报告中文版及发布会新闻报道。吨上半年金饰消费至之间上半年平均消费中国金饰市场：更主流、更年轻、更透明 2021 年，中国金饰市场的动向更加明朗。我们与中国黄金报社合作，通过调研全国五百多家金饰零售商，深入解读了中国这个全球最大金饰市场中的主要趋势： • 黄金类产品在中国珠宝首饰市场占据主导地位（第 3 页） • 古法金饰受到热捧（第 4 页） • 金饰产品定价日趋透明（第 4 页） • 金饰零售商对年轻消费者充满期待（第 5 页） • 私域流量和社交媒体将成为零售商的营销重点（第 6 页） 此外，我们还根据金价走势、婚姻登记数量、收入情况和疫情影响等因素，构建了中国金饰需求模型。我们相信，该模型能够帮助读者更好地了解中国金饰需求的变化（第 7 页）。 2021 年中国金饰市场零售终端趋势洞察 | 更主流、更年轻、更透明 03 图年中国珠宝零售终端调研覆盖多座城市调查覆盖的城市范围调查覆盖的城市包括：一线城市：上海、北京；新一线城市：长沙、重庆、武汉、合肥、沈阳、青岛、郑州； 二线城市：福州、贵阳、济南、大连、烟台、招远、泉州；三线城市：临沂、芜湖、潍坊；四线城市：营口、长乐；五线城市：中卫、晋城市。数据来源：中国黄金报社，世界黄金协会主要发现：黄金类产品在零售终端库存中占据主导地位黄金类产品在中国珠宝零售商库存中占据主导地位。年的调查表明，按价值计算，黄金类产品占中国珠宝零售商总库存的，在所有类别中名列榜首。年，这个比例进一步上升：黄金类产品占受访者库存的，高于疫情前的平均水平（图）。按价值计算，克以下金饰产品占，克至克之间的金饰产品占，克以上的金饰产品占。图黄金类产品在珠宝零售商库存中占据主导地位年零售商库存中的产品比重（按价值计算）黄金类产品包括、和金饰。其他产品包括翡翠、彩色宝石和铂等产品。数据来源：中国黄金报社，世界黄金协会普货金饰是指设计感较低的传统足金首饰，而古法金饰则是指采用古老工艺、融入中国元素的足金产品。黄金类产品因具有三种关键特性而占据主导地位。这三种特性包括：• 高流动性黄金即货币，是流动性的代名词。年第一季度，中国金饰消费受到疫情重创，而多家珠宝商迅速将其黄金类产品变现，换取流动性，并在金价上涨的推动下获得了丰厚回报。这也令零售商意识到，黄金产品不但可以保值增值，也具有较高的流动性，因此竞相增加黄金库存。• 换货的便捷性对于零售商而言，黄金产品具有较高的流动性则意味着其相比其他产品更易周转且成本更低。例如，零售商可以轻松将一类产品（如普货金饰）转换为另一类产品（如古法金饰），转换过程中只需承担熔炼费用和工费。 成本相对较低且周转快的特性令零售商相比其他更愿意增加黄金产品库存。• 历史地位最后，从历史上看，黄金类产品始终在中国珠宝市场上占据重要地位。年调研表明，与其他类型的珠宝相比，金饰更受中国消费者的青睐。我们此前发布的年中国金饰消费趋势洞察也指出，中国消费者的金饰拥有率达到，高于所有其他类别。因此，金饰产品在中国珠宝零售商库存中占据的比例最高（按价值计算）。黄金类产品未来将继续占据主导地位。放眼未来一至两年，的受访者表示将增加黄金产品库存（图），的受访者将增加钻石镶嵌类首饰库存，的受访者将增加其他产品库存。此外，有的零售商对未来一至两年的金饰销售前景持乐观态度，高于钻石和其他珠宝产品。图金饰产品将继续在珠宝零售商库存中占据主导地位问题：未来一至两年，您计划如何调整库存？金饰产品包括足金、素金和素金产品；其他产品包括翡翠、彩色宝石和铂类等。数据来源：中国黄金报社，世界黄金协会