2023年末大促营销手册-TikTokforBusiness-202310.pdf

C O N F I D E N T I A L & P R O P R I E T A R Y 年末大促营销手册Agenda 2012023年末⼤促最新营销洞察02 年末⼤促达⼈营销策略全解03 年末⼤促⼴告产品解决⽅案04年末⼤促全周期运营指南、2023年末⼤促最新营销洞察31.1 市场趋势1.2 平台趋势1.3 ⽤⼾洞察01年末大促季都包含哪些节日？⿊⾊星期五11.24⽹络星期⼀11.27圣诞节12.2510⽉11⽉12⽉1⽉1011121每年11⽉第四个星期四“感恩节”后⼀天的“⿊⾊星期五”是⼀年中购物最疯狂的⽇⼦，商家们推出⼤量的打折和优惠活动“⿊⾊星期五”之后的第⼀个星期⼀，延续周五的购物热潮，海外消费者购买热情持续不减在全球众多市场中，在年末到来的圣诞节是全年相当重要的购物和消费季之⼀更大的全球市场规模更早到来的消费热情Source: 2022 Holiday Retail Survey, Deloitte, Oct 2022.523%的购物预算会在10⽉底前花费38%受访者会在今年提早开始为年末⼤促季购物$1.3万亿2023年年末⼤促季零售总额预计达到20%2023年的零售总额中，电商线上消费总额占到助力把握消费新趋势赢取节点消费力TikTok 是年末大促期间用户必选娱乐平台Sources: 1. Source: TikTok Marketing Science US Holiday Research 2022, conducted by Material. | 2. data.ai data, 9-12月 20222022 年年末大促季全球用户日均手机使用时长视频 A社交 A社交 BTikTokTikTok ⽤⼾对于今年即将到来的年末⼤促季感到兴奋79%相较其他平台，TikTok ⽤⼾更加认为他们在使⽤的平台有更强的娱乐氛围1.6x全球 TikTok 社区将大规模庆祝年末大促季美国加拿大英国德国墨西哥菲律宾年末大促迎来长时间的内容热度高峰Source: TikTok Internal Data, Sep 2022 - Dec 2022TikTok ⽤⼾通过 For You Page 观看假⽇⼤促活动相关内容1/210.110.1511.112.1⿊⾊星期五12.15TikTok 平台“年末⼤促”相关内容观看趋势11.15圣诞节TikTok ⽤⼾与社群中的年末⼤促相关内容互动23%TikTok 娱乐化商品内容场景全方位打造节日购物体验礼物灵感#giftideas (48亿观看)举办派对#Hosting (1.49亿观看)购物分享#Haul (74亿观看)假日装点#christmasdecor (59亿观看)寻找折扣#blackfridaydeals (12亿观看)--内容关注转化为消费热情TikTok 用户积极寻找好物灵感Source：TikTok Marketing Science Post-Purchase Analysis conducted by Fairing, 2022的好物发现从 TikTok 上开始15%TikTok 是全球好物发现新阵地寻找 时尚 灵感寻找 美妆 灵感寻找 家居生活 灵感在线上，线下和社交媒体平台购物2.1x2.0x1.6x1.2x对比其他平台用户，TikTok 用户更积极…TikTok ⽤⼾通过平台内容寻找礼赠灵感78%TikTok 社群热情礼赠他⼈从种草到转化TikTok 贯穿年末期间用户消费路径每一步年末大促期间TikTok 用户最热衷消费的品类时装配饰游戏个护美妆40%的⽤⼾购买了他们在 TikTok 上看到的圣诞相关商品Source: TikTok Marketing Science US Holiday Research conducted by Material May 2022 (n=2,000)75%的⽤⼾表⽰ TikTok 在去年的年末⼤促季购买中起到关键作⽤年末⼤促达⼈营销策略全解3.1 达⼈洞察3.2 达⼈资源02品牌应抓住达人种草能力 实现年末大促弯道超车⿊五+圣诞作为全年最后的营销节点，是各个出海品牌需要抓住的年终战役，达⼈营销作为其中营销链路的种草环节，能够从⽤⼾连接及内容传播上助⼒品牌弯道超⻋。达人营销热度不减广告主认可达人在节日营销价值达⼈给予⽤⼾节⽇选礼灵感TikTok 达⼈激发⽤⼾购买⼴告主将会在节点增加达⼈营销预算89%93%⼴告主通过与达⼈合作创造节⽇相关内容以促进销售47%消费者在节⽇的选礼灵感来源于达⼈推荐⽤⼾因为 TikTok 达⼈的推荐购买了商品+38%达人能够帮助品牌在大促期间发挥种草价值⽤⼾通过 TikTok 达⼈了解圣诞/⿊五相关的活动/产品TikTok 达⼈内容有效提升⼴告记忆度2.1X61%Source: TikTok内部数据, 2023 年 9 ⽉48% YoY 增长十万粉以上 TikTok 创作者各垂类达人资源充裕，商业化合作经验丰富97% YoY 增长千粉以上 TikTok 创作者60% YoY 增长千万粉以上 TikTok 创作者综艺明星账户摄影探店手势舞育儿英语教学Cosplay生活记录吃播萌宠手工健身喜剧二次元情侣电子产品萌娃特效艺术户外1.094亿+节点相关视频发布400+内容创作类别视频博客动画舞蹈穿搭采访美妆游戏解说Source: TikTok 内部数据, 2023 年 9 ⽉年末大促期间如何布局达人策略黑五预热11 月 8 日 – 11 月 17 日达人类型20%层级：中腰部达人（US 市场 500K--1M）圈层：核心圈层垂类（3C家电—tech；美妆/服饰—颜值舞蹈）特点：专业度较强人群垂直，为品牌直接积累粉丝•达人使用推荐，增加背书•无缝展示产品亮点•活动优惠预告，向爆发期引流AwarenessConsiderationConversion品牌力建设效果传达说服培养转化品牌认知品牌互动转化黑五+圣诞两个节点时间相近，圣诞可利用黑五的蓄势及达人互动人群做精准营销，实现脉冲式增长。达人预算40%层级：头部达人（US 市场1M—5M+）圈层：泛娱乐+多圈层、多垂类（lifestyle、entertainment）特点：强表现力/传播力，配合贴纸、种草等破圈内容广泛触达•内容类别多元多样•示范清晰，符合品牌调性•富有表现力，前 3 秒吸睛10%层级：腰尾达人打造内容量级（US 市场 100K—500K）圈层：交叉垂类达人（游戏—tech；3C—颜值达人；美妆—游戏）特点：在黑五传播的基础上，寻找差异圈层进行破圈传播•打破圈层，送礼推荐•圣诞趣味玩法软性植入产品•活动优惠预告，向爆发期引流30%层级：头部达人（US 市场 1M—5M+）圈层：泛娱乐+多圈层、多垂类（lifestyle、entertainment）特点：强表现力/传播力，配合贴纸、种草等破圈内容广泛触达•圣诞专属氛围/活动表现力•品牌传播引爆黑五爆发11 月 18 日 – 11 月 27 日圣诞预热11 月 28 日 – 12 月 4 日圣诞爆发12 月 5 日 – 12 月 24 日营销阶段内容策略适合年末大促氛围的优质达人内容灵感01. 圣诞礼赠灵感02. 必买清单型