2024出海品牌如何在TikTOK实现高效传播报告-出海研究院

出海品牌如何在TikTOK实现高效传播2024.4.25微信号：li92922323张黎Luna EchoTik公众号EchoTik官 网自我介绍Echotik品牌合伙人敢想敢干传媒 创始人TikTok3年玩家TikTok亿级流量操盘手# 张黎 Luna 深圳/长沙目录初 创 品 牌 在T I K TO K 三 个 周 期如 何 在 T I K O K构 建 品 牌 生 态 内 容如 何 搭 建 品 牌自 媒 体 矩 阵 初创品牌在TIKTOK的三个周期 操盘案例分享 东南亚/美国品牌方合作（参半）东南亚母婴社媒KOL影响力粉丝:54.34k、GMV:202192$粉丝:313.19k、GMV:111612$粉丝:143.88k、GMV:96685$粉丝:270.74k、GMV:29529$粉丝:60.45k、GMV:18139$TikTok美国网红营销TikTok账号矩阵话题曝光GMV合作海外达人店铺销量自营矩阵账号自营短视频发布广告ROI店铺全美排名2亿+200万+美金5万+303.5-41500+20个1000+TikTok美国数据--起步期1成长期2成熟期3进驻时间短。用户认知少品牌“活”下去，以转换为核心目标有一定的用户认知基础，有单爆款产品，用户覆盖率不高提高品牌知名度及用户覆盖率，增加爆款商品用户覆盖率高，销售稳定上升维持爆光，提升品牌形象，孵化新的系列TIKTOK白牌三个阶段周期TikTok营销能得到什么？品牌内容占领话题曝光用户对品牌的认知和记忆粉丝积累账号发声阵地线下渠道赋能线上电商渠道赋能小成本推动大利润 如何在Tik Tok构建生态内容 自营渠道 达人渠道Tik Tok shop 店铺包装精选联盟账号名称账号风格账号主页账号头像机制设置佣金设置样品设置lisiting整体优化（商品卡） 链接口碑分 销量单TIKTOK官号包装自营账号搭建机制设计达人合作建联纯佣＋付费佣金设计定向佣金设计直播活动设计产品卖点提炼产品详情页定制KOL、KOC达人渠道搭建近期播放量达人粉丝画像达人互动率达人GPM产品号（通过产品特点和使用场景，展示功能）1：产品展示2：产品测评3：产品对比4：用户评价品牌号（塑造品牌形象，传递情绪）1：故事征集2：创意挑战3：品牌故事4：品牌愿景ip号（个人团队为核心，分享行业见解等）1：行业分析2：技术解读3：教程操作4：专业分享TIKTOK官号内容微剧情植入类顺理成章（日常生活故事情节，人物关系带入产生共鸣，提升转换） 例: 第一次见男生家长需要准备什么/穿什么？ 能让你多睡1小时的好东西？意料之外（人物与货品的故事反差或突然出现广告也不影响用户体验例：每天我疯狂吃，但是还是可以控制体重，推荐几款健身/保健的产品真人测评引起共鸣（以自己需求，痛点表达，引起共鸣产生电商转换）例：夏天怕晒黑的女生如何选择适合的防晒?所见及所得（直接开箱来展示真实使用的场景的感受）例：偷偷给孩子买的玩具，不知道他会不会意外非真人测品直击卖点（直接将产品卖点展示，通过场景化带入转换）例：这么大吸力便携的汽车吸尘器多产品罗列（多种产品给用户选择，总有一款适合你)例：20种不同的口红颜色，一定有适合你日常的妆容KOL/KOC内容形式关键词布局1：账号昵称2：短视频话题3：标题4：视频文案seo搜索规则1：关键词堆叠权重2：播放量3：点赞数如何积累权重提高排名1：修改昵称包含关键词2：视频前3-6秒文案包含关键词3：标题话题包含关键词4：投放播放量排名SEO流量技巧如何利用AI产生内容AI生产内容演示好产品+持续输出创意内容+TikTok构建多流量渠道流量核心是什么？ 如何搭建品牌自媒体矩阵 平台矩阵 账号矩阵海外社媒平台• 单击此处添加文本平台用户数量覆盖市场主要受众内容生态商业模式Facebook29.36亿全球25-34岁社群话题广告/直播Facebook marketplace社群ins13.5亿全球18-24岁图文短视频广告创作者激励YouTube21亿全球15-35岁视频广告订阅直播TikTok19.2亿全球18-24岁短视频直播广告短视频/直播电商Pinterest4.65亿欧美25-34岁图文广告各平台商业模式入口科沃斯社媒平台营销案例全媒体矩阵工具以TIKTOK作为核心主力，其它平台做流量补充自媒体矩阵搭建流程1品牌梳理 2分析平台3搭建账号 4规划内容5日常运营 6 数据复盘兴趣电商的品牌商家需要具备什么？1：产品研发能力2：产品包装设计能力3：产品生产能力4：产品备货能力5：规模化营销能力6：品牌构建能力。。。。。。。