B2B电商品牌陈列报告

B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室1B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室目录01 背景介绍02 分析问题03 研究对象及数据选取04 具体品类研究05 结语2B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室背景介绍301 B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室背景介绍近年来B2B成长迅速，已经逐渐成为快消品牌商重要的铺货渠道。不过与传统通路上的经销商不同，B2B也符合电商的逻辑。铺货有效性很大程度上受到展示排名的影响。在某一品类下，展示排名靠前的商品自然获得更多曝光，而排名较低的商品则不会被店主注意。B2B既是经销商也是电商方寸之地却有大门道4B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室5分析问题02 B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室分析问题货圈全微数实验室将每一类目下排名前十的区域定义为“黄金展位”。在每家B2B都号称自己的货种类齐全、涵盖各种品牌的情况下，哪些品牌的商品会出现B2B的“黄金展位”，获得较高曝光？针对不同品类、不同城市，B2B电商的运营策略是否会有很大差异？货圈全微数实验室将在本期数据报告中为您呈现答案。6B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室研究对象及数据选取703 B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室研究对象及数据选取本期报告是基于快消品大数据平台——货圈全的监测数据展开。货圈全微数实验室选取：5家全国知名的B2B电商：中商惠民、美菜网、京东新通路、易久批、百世店加；7个城市：北京、上海、成都、杭州、武汉、长沙、重庆共计35个渠道（电商——城市）作为研究对象。8B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室研究对象及数据选取由于每家电商建立的商品类目并不完全一致。为了保证可比性，货圈全微数实验室在对B2B的商品类目进行匹配后。确定选择上述渠道在啤酒、方便面、饮用水、果汁、茶饮料、碳酸饮料等六个分类下的排名（前10）数据进行进一步探索。主要选取7月20日各渠道数据。品牌/电商中商惠民美菜网京东新通路易久批百世店加啤酒方便面饮用水果汁茶饮料碳酸饮料9B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室10具体品类研究04 B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室啤酒： “黄金展位”成为头部品牌天下。雪花、青岛、百威、喜力、哈尔滨等啤酒长期占据啤酒品类下“黄金展位”，出现次数最多。出现次数最多的啤酒品牌统计52452217170102030405060雪花青岛百威喜力哈尔滨11B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室啤酒： “黄金展位”成为头部品牌天下。共有33个品牌进入到B2B啤酒类目下的“黄金展位”中，其中京东掌柜宝和中商惠民陈列品牌最多，为19个。美菜网、百世店加则分别出现18、15个啤酒品牌。品牌重合度【1】为54.5%，啤酒市场中头部品牌较多也给了B2B电商充分调整陈列策略的空间。啤酒类目B2B电商陈列品牌比较注释1：品牌重合度=重复品牌数/品牌总数123%3%3%9%18%9%12%3%6%018%012%03%B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室啤酒： “黄金展位”成为头部品牌天下。山城啤酒成为B2B电商进军重庆的重要武器，中商惠民、美菜网、百世店加均将其展示在“啤酒”类目下排名较高的位置。这或许与该品牌在当地影响力较强有关。与之类似，三得利啤酒在上海也有着较高知名度，中商惠民和百世店加更是将三得利旗下的啤酒放在该品类陈列的首位。上海重庆13B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室方便面：康师傅一家独大28个渠道方便面类目下的“黄金展位”几乎被康师傅方便面占领。方便面巨头“统一”旗下品牌较多，统一来一桶、汤达人、统一100都占据了一定数量的展位，但与康师傅相比，差距依然较大。出现次数最多的方便面品牌统计1802624129020406080100120140160180200康师傅方便面汤达人统一来一桶统一100南街村14B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室方便面：康师傅一家独大4家B2B电商方便面类目下的“黄金展位”共陈列品牌13个。百世店加、京东掌柜宝、中商惠民、易久批的陈列品牌数量分别为8个、8个、7个、5个，品牌重合度为46.2%。即使在“康师傅”的压迫下，也会有其他品牌的热门单品杀出。方便面类目B2B电商陈列品牌比较1500023%15%8%15%00031%0008%B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室方便面：康师傅一家独大不管是在哪个城市，康师傅和统一旗下各品牌方便面都有着相当高的国民度。康师傅方便面全部占领了B2B电商在重庆所有的“黄金展位”。另外，还有一些网红方便面借助B2B渠道实现了有效铺货。韩国三养以及幕丝妮火鸡面都通过京东掌柜宝进入武汉和杭州地区门店老板的视野之中。重庆武汉杭州16B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室饮用水：战国时代28个渠道的“黄金展位”出现次数最多的饮用水品牌是怡宝，共计55次，其次分别是农夫山泉、景田百岁山、依能。新品牌“元気森林”紧随几大传统品牌之后，通过B2B电商获得了较高的曝光量。出现次数最多的饮用水品牌统计55443229200102030405060怡宝农夫山泉景田百岁山依能元気森林17B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室饮用水：战国时代4家B2B电商饮用水类目下的“黄金展位”共陈列品牌26个。其中美菜网、百世店加、易久批、京东掌柜宝分别为14个、13个、13个、7个。四家B2B电商品牌重合度为58%。饮用水类目B2B电商陈列品牌比较1815%12%4%08%15%19%015%4%4%4%000B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室饮用水：战国时代虽然只是喝水，但是不同城市的口味也有着较大差异。通过陈列数据可以发现，今麦郎在北京市场具有较大影响，而蓝剑、光能这两个川渝本土品牌也在当地“黄金展位”占有一定份额。北京重庆成都19B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室果汁饮料：长尾品牌影响较大与方便面类似，果汁类目下的“黄金展位”内，康师傅和统一旗下饮品如冰糖雪梨、蜂蜜柚子、酸梅汤等出现次数较多。可口可乐旗下的美汁源和椰树椰汁也占据了较大比例。出现次数最多的果汁品牌统计86362619120102030405060708090100康师傅美汁源统一椰树香飘飘20B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室果汁饮料：长尾品牌影响较大果汁类“黄金展位”共出现30个品牌。美菜网、百世店加、易久批、中商惠民分别为15个、13个、12个、11个。品牌重合率为43%，体现出不同电商陈列展示策略差异较大。以美菜网为例，该B2B电商提高了吉弟等长尾果汁饮品的排名。果汁类目B2B电商陈列品牌比较2117%03%7%7%033%010%013%7%003%B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室果汁饮料：长尾品牌影响较大一些地区果汁品牌在当地也有一定竞争力，其中包括北京的金月、信远斋，长沙的辣妹子以及上海的雪菲力，武汉的希之源。北京上海武汉长沙22B2B电商品牌陈列报告货圈全 · 微数实验室茶饮料：康师傅再拔头筹整个茶饮品类下，饮品“双雄”康师傅和统一的产品显然更受到渠道商的认可。两个品牌在“黄金展位”出现的次数也最多。其次