美妆行业东风聚势：中国美妆双11营销解码全指南

小红书种草学东风聚势：中国美妆双11营销解码全指南宗宸小红书中国美妆行业整合营销专家鲍文小红书中国美妆行业运营专家种草学小红书CONTENTS/目录01洞见赛道趋势「新风向」02 乘风营销策略「新玩法」小红书种草学01洞见赛道趋势「新风向」数据来源：小红书 种草学美妆流量提前起势，9月中旬流量全面上升大促战线前置拉长，关注节点蓄水和脉冲2024年美妆赛道9-11月搜索趋势预估10.199月中旬10.3011.119月10月11月开学季教师节国庆出行季万圣节双旦备礼中秋团圆季双11秋冬换季■2024年2024年双11流量预估数据来源：小红书中台小红书种草学9-11月，用户对国货「搜得更多国货在大促迅猛生长，国货护肤、彩妆持续提升影响力热搜TOP100品牌中热搜TOP100品牌中小红书QE 国货护肤小红书 Q 国货彩妆+82%+ 59%42个35个TOP100中TOP100中国货护肤搜索同比国货彩妆搜索同比33个28个TOP100中国货护肤品牌数TOP10O中国货护肤品牌数TOP100中国货彩妆品牌数TOP100中国货彩妆品牌数2022年9-11月2023年9-11月2022年9-11月2023年9-11月数据来源：小红书中台种草学小红书洞见·赛道趋势【新风向】护肤赛道洞察小红书 种草学精华领衔大促需求，次抛等细分品类强势增长2023年9-11月品类搜素热度纵坐栋：搜索同比增长次抛 +54%气泡大小：新增笔记数卸妆膏+40%唇部精华2+33%面部精华油+30%男士护肤套装+229防晒+15%横坐标：搜索量卸妆水卸妆油+11%洁面面霜眼部精华乳液面膜眼膜水乳爽肤水面部精华护肤套装眼霜数据来源：小红书中台，2023.9-2023.11小红书 种草学功效公式派护肤功效细分出击，叠加需求迅猛生长护肤功效/痛点搜索热度功效“配伍”出击需求精细生长气泡大小：新增笔记数纵坐标搜索同比增长淡纹细分高增长功效+39%+44%+99%抗氧高需护肤痛点搜索同比搜索同比搜索同比去黄美白+修护美白+紧致修护+去黄祛痘去痘提亮控油修护痘印毛孔美白紧致亢老+43%横坐标；搜索量+31%+41%舒缓搜索同比搜索同比搜索同比护肤功效三巨头抗老+淡斑抗老+去黄修护+去痘印数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6小红书 种草学肤质入日常肤质话题持续升温，细分肤质渗透多元生活场景*基于某特定肤质，该肤质人群高度渗透的场景人群TOP1人敏感肌肤人+35%旅行洁癖新发笔记数备婚人群探险家养猫肤质分享+32%护肤类目新发笔记数TOP2油性肌肤萌生更多控糖宵夜抗氧新发笔记数细分肤质讨论零食+22%人群抗糖干敏新发笔记数+35%TOP3干性肌肤保健焦虑内卷天鹅颈新发笔记数新发笔记数油敏+25%+28%胶原蛋白女白领修炼派数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6userid:520426,docid:174942,date:2024-09-14,sgpjbg.com小红书 种草学繁简两极党精致分区vs精简减负，加持多元护肤理念成长精致分区精简一波小红书分区小红书精简在功效上做加法分区分肤质搜索同比+101%在步骤上做减法搜索同比+86%不同产品“靶向”护理痛点分区肤质分区功效分区熬夜人群+10%修护瘦身减脂抗老+15%TU分区舒缓痘肌+62%毛孔分区抗老女士维生素阅读同比α混干+20%提亮养宠人群+78%分区修护α痘油+16%去黄+31%分区清洁淡妆人群精简护肤笔记高频功效阅读量数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6小红书 种草学护肤内行人成分内行、搭配内行蓬勃生长，夏更懂护肤的用户在小红书进击的成分护肤内行人Regenerativematerials+667%小红书循环护肤+1914%+123%+45%重组胶原蛋白珍白因马齿灵芝书式重组胶原蛋白小红书三段式护肤敏肌的必修课+805%+231%+69%+41%小红书以酶养肤喜默因麦肤因松茸山茶花科技自研天然植萃养护新公式专研更安心274亿177%220%73%井成分阅读突破#中国成分阅读增长井循环护肤搜索增长井专研成分搜索增长数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6种草学小红书洞见·赛道趋势新风向！彩妆赛道洞察数据来源：小红书中台，以2023/7/1-2024/6/30周期统计小红书 种草学彩妆品类格局呈精细化持续成长更多细分彩妆斩露头角，底妆产品持续发力纵坐标：搜索同比增长2023H2-2024H1品类搜素热度高增长气泡大小：新增笔记数唇笔蓝海赛道穿戴甲痘痘贴粉扑高需求红海赛道粉饼遮瑕唇部精华气垫蜜粉散粉 双眼皮贴美甲工具眉笔·腮红妆前隔离高光假睫毛粉底液粉底膏定妆喷雾阴影唇釉口红唇膏卧蚕笔化妆刷睫毛膏眼影眼线持续生长品类可持续关注横坐标：搜索量睫毛夹数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6小红书 种学东西方碰撞东西方文化交融并存，加持彩妆美学新潮亚洲美学 喜净与简，妆容表达纯净活力与气韵高级欧美潮流多元各异，欧式古典优雅美式情感混血新中式韩女系美式妆就是氛围感的神意式玫瑰妆复古油画/法式宫廷彩妆类目下彩妆类目下美式亚裔妆搜索同比+197%亚洲美学TOP风格搜索同比+401%亚洲美学TOP风格美式甜心妆意式风情妆法式懒妆清冷贵气国风美学吉赛尔仿妆水嫩清新自然透气明艳风古典浪漫千金感新中式无暇轻氧亚商妆伦勃朗美学主义贵气中式新中式国风韩系仿妆韩系氧气妆美式韩妆意式美人妆法式美人妆阅读同比阅读同比阅读同比阅读同比阅读同比阅读同比阅读同比+378%x79倍+869%x97倍+278%+208%+38%数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6种学小红书LIVE原生美旺盛生命力与妆面灵感碰撞，追求气血感呈现良性趋势不止要白，更要健康感由内而外的气血充盈红润透亮24H1“美白”新增笔记小红书 气血感美人24H1搜索同比阅读同比+1946%+178%亮白美白透白嫩白健康白温泉气血妆容【气血感淡妆】气血感水光肌#健康白X妆容风格X妆效X场景变化#古铜色#黄黑皮24H1搜索同比24H1搜索同比24H1搜索同比#伪素颜#水光肌#运动少女气色妆+39%+129%+65%#早八妆井原生感数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6小红书 种学物妆全面彩妆「劳模」应运而生，材质进阶更多样，小身躯涵盖多功效物多用材质更进阶功能集大成多用领域更广阔彩妆“长期主义”“精简用品”等消费诉求高增长，用户更注重#全脸成妆化妆用品的“使用比”，满足快速上妆、出行便携的使用场景#轮廓修容#唇颊一体24H1搜索同比小红书彩妆多用24H1搜索同比24H1搜索同比+77%24H1搜索同比+81%+64%+130940%#多用液相关笔记阅读量3亿+Hourglass24H1搜索同比+158225%#多用霜24H1搜索同比+18958%一物多用彩妆#多用泥24H1搜索同比+2453%0多用#多用膏底妆膏修盘：多用棒：粉膏+遮瑕综合盘=24H1搜索同比+85%腮红+水光棒+口红+修容+高光修容+定妆+眼影+腮红数据来源：小红书中台，2023.7-2024.6小红书 种草学限礼仪式感彩妆礼赠是仪式态度生活的具象表达，送礼节点常态高增长小红书限定款小红书美妆联名2023站内趋势场景&热点站内科技