2024抖音电商年度报告(美妆乳品大健康解析）

2024抖音电商年度报告美妆/大健康/乳品趋势洞察电商趋势洞察 内容趋势洞察 品类市场观察 品牌增量案例版权说明本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。1数据说明基于集瓜数据分析平台，选取2023年1月1日-2024年12月28日内，抖音平台短视频、直播、电商相关的营销内容数据等多方面因素搭建模型计算所得，由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考；基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏处理。数据定义粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥300万腰部：≥50万，＜300万底部：＜50万粉丝数头部：≥100万腰部：≥30万，＜100万底部：＜30万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万粉丝数头部：≥100万腰部：≥20万，＜100万底部：＜20万粉丝数头部：≥50万腰部：≥20万，＜50万底部：＜20万01.抖音电商趋势洞察 •抖音领跑直播电商增长，CORE方法论助力经营提效•免佣权益助力商品卡高增，开拓品牌增长新路径•直播间客单价走高，消费价值较2023年显著提升•全球购市场销额迅猛攀升，日常消费品引领消费潮02.抖音内容趋势洞察•中长视频热度攀升，各赛道创作活力被激发•「黑神话：悟空」彰显游戏商业与文化潜力•地方文旅持续升温，深耕历史文化和民俗风光•短剧热度持续火爆，贴近生活/婚姻等题材深受追捧03.热门品类市场观察•美妆品类迎来持续爆发，护肤/彩妆呈现同步快增•大健康市场蓬勃发展，保健食品促销拉动，传统滋补品季节推动•乳制品市场规模强劲扩张，四大细类共同引爆增长04.品牌增量案例分析•可复美：明星带货突破销量天花板•小仙炖：十周年专属套餐撬动增量•认养一头牛：深耕自播细分客群长效运营03目录抖音电商趋势洞察电商趋势洞察直播电商GMV狂飙增长，接近万亿市场，抖音仍为首要经营阵地过去5年间电商平台格局发生了天翻地覆的转变，行业市占率经历了较大规模的洗牌，整体的格局从一超一强，多点分散，转变为多巨头割据格局，直播强势崛起。2024年，抖音的预估市占率上升至18%，快手的预估市占率上升至6.5%，社媒电商以兴趣内容模式，快速抢占传统电商市场份额。数据说明：统计时间2023年8月-2024年7月，部分数据已做脱敏化处理 ，数据来源：抖音电商，统计平台：抖音、互联网公开资料；2019-2024年直播电商交易规模趋势预测规模大每天38亿流量涌入抖音电商直播间增速快46%平台GMV较去年增长生态活83%入驻新商家较去年增长过去一年，抖音平台直播间每天吸引了高达38亿的流量，实现了高增速。在这种超大规模流量的推动下，平台的GMV同比增长了46%，新入驻商家较去年增长了83%。0%50%100%150%200%250%300%01000020000300004000050000600007000080000900002019202020212022202320242025E2026E市场规模(亿元)增速(%)电商趋势洞察抖音提出CORE经营方法论，实现从流量获取到销量转化的高效经营2024 年9月提出的 CORE 经营方法论，以“Cost vs Quality 价优货全、Omni-Content 全域内容、Reach 营销放大、Experience 体验提升”作为四项关键经营动作。让商家理解“流量在哪里”到“做什么能获得更多流量”的进阶；帮助商家理解如何从用户需求出发，提升流量竞争力；以内容试探天花板，用交易巩固基本盘；数据说明：互联网公开资料；C价优货全是入场券。货越全，逛的人就越多，流量越好。价越好，商品才能获得更多流量，为店铺持续引流ROECost vs Quality 价优货全Reach 营销放大Omni-Content 全域内容Experience 体验提升营销放大是加速器。提升营销爆发能力，可持续沉淀人群资产、辐射全网生意，是进一步拉开增长差距的关键全域内容是主赛道。内容决定了流量天花板，持续做好内容，能打开新的流量池，也需不断探索新内容场景体验提升是基准线。既是此刻的底线，更是未来的上限，商家应持续升级用户体验电商趋势洞察直播带货稳居销售核心，免佣权益助力商品卡高增，开拓品牌增长新路径2024年3月抖音电商推出了商品卡订单提供免佣金优惠，极大地激发了商品卡的销售潜力。从平台的销售构成看，直播继续占据主导地位，而商品卡销售额显著增长，成为第二大销售来源。越来越多品牌商家开始在货架场域中深入挖掘产品竞争力，强化价格优势，并与平台运营合作，共同探索并实现品牌增长的新路径。数据说明：统计时间2023年1月1日-2024年12月28日，部分数据已做脱敏化处理 ，数据来源：集瓜，统计平台：抖音；品牌自播+24%达人直播短视频+7%GMV同比表现GMV同比表现GMV同比表现+6%商品卡+103%GMV同比表现品牌自播达人直播短视频商品卡2023年-2024年抖音电商各销售渠道走势变化抖音电商于2024年3月1日推出为全量商家提供商品卡订单免佣金权益，旨在通过多重商家权益增强生意的确定性，从而刺激商品卡销售额的显著增长。电商趋势洞察多品类借势商品卡拓宽生意规模，用户拥抱新购物形态2024年抖音平台一级品类商品卡渠道销售额销售规模+108%销量规模+87%动销商品数+23%0%100%200%300%400%500%600%0.0亿元5000.0亿元10000.0亿元15000.0亿元20000.0亿元25000.0亿元服饰内衣家居用品食品饮料3C数码家电美妆运动户外母婴个护家清鞋靴箱包珠宝文玩生鲜二手闲置钟表配饰图书音像玩具乐器宠物农资绿植虚拟充值礼品文创本地生活医疗健康奢侈品汽车整车销售额增幅从类目表现看，服饰内衣、家居日用、食品饮料等品类的商品卡销售额较高，珠宝文玩、虚拟充值、医疗健康增幅显著。从热销商品看，2023年热卖商品特点集中在健康保健品、高端智能手机、美妆护肤以及服装配饰，且优惠促销活动对销售有显著影响；而2024年的热卖商品则更侧重于最新款智能产品，特别是Apple iPhone 16系列，同时出现了茶叶和电脑配件等新类目，分期免息成为吸引消费者的新机制。2023热卖榜商品名称1诺特兰德葛根枳椇辅助护肝片软胶囊 30粒2【12期免息】Apple iPhone 15 Pro Max 手机 5G3【12期免息】HUAWEI Mate60 Pro 卫星通话 手机正品华为官方旗舰店4【24期免息】 iPhone 15 Pro 手机（至高优惠800元）5LA MER海蓝之谜 沁润精萃水150ml*2 补水修护【超值购】6COCO ZONE 【换货补拍】务必在客服T恤女装指导下补23C1000017iPhone 14 Pro 手机 [12期免息