2025品牌蓝V社交运营系列研究报告——美妆篇

克劳锐指数研究院• 克劳锐出品品牌蓝V社交运营系列研究报告美妆篇• 2025年1月克劳锐指数研究院克劳锐指数研究院研究结论克劳锐指数研究院数据说明研究对象研究范围数据说明• 本报告针对经平台认证的美妆品牌蓝V展开研究• 结合2024年618、双11天猫销售TOP榜单，本次研究重点案例选取国内外销售量TOP10护肤品牌与彩妆品牌展开针对性研究，具体包括卡姿兰、欧诗漫、蜜丝婷、珂拉琪、酵色、花西子、橘朵、薇诺娜、自然堂、柏瑞美、谷雨、欧莱雅、珀莱雅、雅诗兰黛、彩棠、毛戈平、兰蔻、韩束、可复美、赫莲娜、HBN、3ce• 本次报告选取主流社交平台（抖音、微博、哔哩哔哩、小红书）美妆品牌蓝V发布的内容进行研究• 数据来源：无特殊说明，数据均来自克劳锐指数研究院监测• 数据说明：仅统计经认证品牌蓝V发布的内容，暂不统计非认证蓝V账号、非品牌运营主体注册蓝V账号发布的内容• 统计周期：无特殊说明，均为2024年1月1日-2024年12月15日；克劳锐指数研究院01美妆蓝V账号运营概览美妆蓝V热点内容分析美妆蓝V运营总结美妆蓝V案例分析020304目录克劳锐指数研究院第一章美妆蓝V账号运营概览克劳锐指数研究院• 2024年抖音、微博、B站美妆蓝V总计发布超42万条作品，作品总互动量超1.7亿，累计总粉丝量超7.4亿作品总量粉丝总量互动总量条均阅读量+84%条均互动量+126%截止至2024年9月抖音企业蓝V数量超5.6万2023年微博品牌号美妆蓝V账号高度活跃在社媒平台中，有效提升品牌曝光度，成为品牌传播主阵地数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日），网络公开数据数量庞大的品牌蓝V活跃在社交媒体平台克劳锐指数研究院蓝V全年活跃，节日、大促期间高度活跃，借助促销、节日等内容，吸引用户关注•美妆蓝V账号全年保持较高活跃度，典型美妆品牌蓝V月均发布内容，节日及大促周期中，账号活跃度显著提升。高频的内容发布策略对吸引兴趣用户关注、带动产品种草具有积极作用数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）05001000150020002500300035004000450050001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月节假日与大促期间典型美妆蓝V高度活跃，密集内容高效吸粉分平台内容数量分布抖音微博小红书B站新年好货节618周期双11周期妇女节克劳锐指数研究院数据说明：抖音、小红书、微博、b站企业蓝V账号数量，仅统计蓝V旗舰店账号，非品牌企业注册账号，非官方注册账号暂不统计数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）美妆品牌普遍采取多平台、矩阵式账号运营策略，实现多平台同步运营多平台同步运营，布局全网流量池单一平台中，一个营业主体通常注册多个账号同步运营。本次研究的美妆品牌中，抖音单品牌平均注册7个账号，小红书平均2个账号，微博平均1个账号一主体多账号，精准圈粉圈层用户护肤品牌重点布局抖音、小红书与微博三大平台，其中国货护肤品牌深度运营抖音平台，国际护肤品牌则重视多账号、多渠道均衡运营护肤品牌重点布局抖音、小红书与微博彩妆品牌则更加重视抖音与小红书平台，通过同步运营多个垂类账号，实现精准种草彩妆品牌重点布局抖音与小红书矩阵式账号精细化运营、精准吸引圈层用户彩妆、护肤差异化平台布局，注重品牌影响力与种草力0510152025韩束自然堂欧莱雅珀莱雅欧诗漫蜜丝婷薇诺娜谷雨可复美兰蔻雅诗兰黛赫莲娜珂拉琪橘朵卡姿兰花西子柏瑞美毛戈平彩棠酵色三熹玉3ce抖音快手小红书微博b站2024典型美妆品牌社交媒体平台蓝V账号分布（单位：个）克劳锐指数研究院•典型美妆品牌蓝V账号在不同平台上的活跃度差异明显。抖音平台账号平均粉丝量和作品量最高，是品牌吸粉、达成商业转化的重要渠道；微博平台则凭借较高的内容活跃度与明星粉丝活跃度，成为提升品牌影响力的重要平台数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）微博用户高度活跃，作品互动量最高抖音聚合美妆用户，账号均粉丝量最高抖音平台运营活跃，作品数量均值最高0500,0001,000,0001,500,0002,000,0002,500,0003,000,000抖音微博小红书B站050010001500200025003000抖音微博小红书B站0100020003000400050006000抖音微博小红书B站克劳锐指数研究院•抖音平台用户基础优质，拥有庞大的美妆兴趣用户；凭借夯实的用户基础，美妆蓝V在抖音强势吸粉，2024年典型美妆蓝V粉丝总量；同时，账号呈现出高频活跃特征，2024年典型品牌蓝V作品总量超过；平台丰富的种草内容，加速品牌粉丝的转化数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）；《2023巨量引擎彩妆行业白皮书》《抖音娱乐音乐白皮书》；网络公开资料，克劳锐整理截止至2024年12月，抖音美妆蓝V粉丝总量超过6亿01 庞大的美妆兴趣人群，支撑品牌用户转化2023年1-10月抖音平台美妆行业短视频月均播放量超过400亿，同比增长14.3%；直播同比增长18.9%；彩妆月均搜索量同比增长44.8%03丰富的种草内容，吸引用户关注2024年抖音美妆蓝V月均发布稿件近3万条，月均互动量798万+02品牌账号高活跃，高频内容互动用户内容活力释放，平台生态联动，“种收一体”闭环商业促品牌内容与营销双向变现2023年20024年+6.63%互动量7 9 8 万 +3 万 +新 发 稿 件短视频同比增长14.3%直播同比增长18.9%搜索同比增长44.8%前链路内容消费内容营销后链路平台生态转化“种收一体”闭环商业克劳锐指数研究院•得益于微博平台聚合全网热力形成声量场与热搜话题凝聚用户共识形成舆论场的特点，美妆蓝V内容传播度提升，品牌话题互动总量增长，内容互动量飙升•2024年微博典型美妆品牌蓝V账号互动总量超过，作品均互动量数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）、微博2023年微博美妆亿级阅读话题数量达到216个热 点 内 容 反 映 用 户 共 识2023年美妆阅读量TOP500美妆话题中，娱乐衍生类话题总阅读量100亿+总讨论量1500万+明 星 内 容 凝 聚 粉 丝 热 力克劳锐指数研究院•2024年美妆蓝V持续活跃在小红书平台中，凭借细分化的用户人群与良好的内容种草效果，持续释放品牌内容种草力。•2024年小红书平台中，典型美妆品牌蓝V账号共计发布超过作品，互动总量超过数据来源：小红书《20大生活方式人群白皮书》《2024小红书中国美妆行业白皮书》、克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）1消费者种草国货美妆的重点平台是小红书，的用户在小红书看到新品牌/产品，就会产生购买想法。《2024小红书中国美妆行业白皮书》：美养佳人：美是内在动力变美练习生：职场新人，气场精英：事业攀升与拓展期用户，风格日抛党：建设和探索生活，精养奢美族：追求稳定、精致、舒适的美研尖子生：致力于打造形象资本，克劳锐指数研究院美妆蓝V社交媒体全平台布局，重点运营高粉丝量、高活跃度平台全年品牌蓝V高度活跃，多渠道账号、高频内容同步运营，带动品牌持续曝光彩妆品牌与