解锁中国工厂七步出海-亚马逊全球开店

Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 解锁中国工厂步出海Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 面对环境的快速变化，传统制造业转型出海已经是一个必选项，工厂应该怎样从0-1 开启出海的转型之路。接下来请跟随亚马逊官方团队的脚步，解锁中国工厂七步出海step1产品开发财务规划品牌打造运营实操物流备货柔性供应链团队搭建step2step3step4step5step6step7亚马逊官方团队助力工厂成功转型，顺利出海！解锁中国工厂七步出海1step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 5 物流准备step 4 柔性供应链step 3 团队搭建step 2 财务核算step 1 产品开发step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 4 柔性供应链 step 5 物流准备step 3 团搭建step 2 财务核算step 1 产品开发Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 关于品类• 哪个类目潜力大一些？• 这个品类的竞争情况怎么样？• 是否应该进入或者有机会进入？关于运营关于产品关于定价工厂常见的产品开发问题清单• 如何快速打造爆款？• 从产品上新到退出需要注意哪些运营要点？• 选择Copycat还是做差异化？• 如何根据消费者购物行为做差异化？• 新品该怎么定价？• 哪个价位段机会更大?看哪些指标如何分析得出结论0-12step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 5 物流准备step 4 柔性供应链step 3 团队搭建step 2 财务核算step 1 产品开发step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 4 柔性供应链 step 5 物流准备step 3 团搭建step 2 财务核算step 1 产品开发Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 确定类目• 分析海外品类• 了解竞争环境• 明确消费需求• 匹配原则决策定价策略产品定义销售计划四大步骤助力产品开发• 竞品调研分析• 明确产品切入点• 产品合理定位• 合理制定目标• 精准成本结构• 做好财务规划• 实现高效投产• 价格带定位• 低中高定价方式• 明确最优方案3step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 5 物流准备step 4 柔性供应链step 3 团队搭建step 2 财务核算step 1 产品开发step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 4 柔性供应链 step 5 物流准备step 3 团搭建step 2 财务核算step 1 产品开发Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 1.1 确定细分类目：分析品类，了解消费者需求四大步骤助力产品开发类目状况• 海外类目容量及增长潜力• 产品季节性及销量节奏• 类目准入门槛，如Gating/• Certification /仓配/技术/外观专利限制客户行为自我优势• 自身匹配度分析• 公司阶段与团队能力四大要素竞争环境• 消费者画像• 客户满意度与退货率• 产品上新速度，以及新品活跃度• 价位结构与不同价格带的表现• 自营占比，中国卖家占比• Top品牌，Top ASIN品类份额变化趋势• 卖家类型占比• 广告竞争度4step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 5 物流准备step 4 柔性供应链step 3 团队搭建step 2 财务核算step 1 产品开发step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 4 柔性供应链 step 5 物流准备step 3 团搭建step 2 财务核算step 1 产品开发Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 、、1.1 确定细分类目：可选范围广，如何快速确定类目？四大步骤助力产品开发案例 ：卖家类型：面临挑战：广东某厨房小家电制造商如何在庞大的产品线（100+）中快速筛选并确定重点细分类目案例背景类目容量 年销售额1亿美元左右增长趋势 年对年销售额增长8%+季节性 无明显季节性类目准入门槛 类目审核认证成本低，物流限制少了解类目体量和增长空间分析客户行为和竞争程度类目垄断情况(销售额占比情况)平均广告花费占比新品占比退货率Top ASIN评分<10%>20%8%左右>4.5结合自身优势决策慢速榨汁机 (Masticating Juicers)慢炖锅 (Slow Cookers)台式电炉 (Electric Countertop Burner)对8个初选类目进行梳理，优先选择季节性不明显、品类容量适中，仍有增长空间，合规物流成本较低的类目切入优选标准：竞争程度低、新品友好度高、退货率低、好评率高，其中竞争状况为首要考量因素。产品供应链：专注自产供应链，优先合规认证完善的类目高效售后服务：可快速处理返修，零配件补发物流仓储：头程利用B2B资源，海外仓依托政府支持建设Top10品牌<50%；自营<50%; CN卖家>50%5最终确定类目step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 5 物流准备step 4 柔性供应链step 3 团队搭建step 2 财务核算step 1 产品开发step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 4 柔性供应链 step 5 物流准备step 3 团搭建step 2 财务核算step 1 产品开发Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 1.2 产品定义：竞品调研，寻找切入点，合理定位四大步骤助力产品开发利润空间计算：竞品是否盈利？商业模式是否可持续？01/一算产品属性细分：细分品类的竞争度和增长趋势如何？二分02/产品优先级定义：产品角度出发 VS客户需求出发VS竞争维度考量？03/三定6step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 5 物流准备step 4 柔性供应链step 3 团队搭建step 2 财务核算step 1 产品开发step 7 品牌打造step 6 运营操盘step 4 柔性供应链 step 5 物流准备step 3 团搭建step 2 财务核算step 1 产品开发Copyright © 2024 Amazon. All Rights Reserved. 1.2 产品定义：计算利润空间，定义产品属性四大步骤助力产品开发案例 ：卖家类型：面临挑战：广东某厨房小家电制造商在确定产品类目为慢速榨汁机（Masticating Juicers）的基础上，如何精准定义产品属性？案例背景类目竞争分析基于TOP 10品牌的85个型号分析，选择中高端($120-$150)：• 类目占比25%,年增长率140%• 平均利润率28%,低端仅15%• 平均评分4.5/5,低端3.7/5用户需求分析