2020年致趣B2B营销自动化会议直播实操指南下载版

致趣百川，让获客转化更简单！致趣百川SCRM营销自动化，助力B2B企业-内容营销-全渠道获客-线索培育-销售加速！B2B行业营销自动化会议直播实操指南致趣百川2020版致趣百川致趣百川是谁？创立至今，致趣百川已经服务了超过200家大中型企业致趣百川是一家Martech(营销技术)公司，特别聚焦于B2B及B2C高客单价行业的SCRM及营销自动化软件产品，旨在更好地帮助企业实现获客、转化、增长，并提供企业数字化营销转型过程中的营销技术基础设施。从2016年10月成立以来，已经服务了包括微软、SAP、腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、ABB、辉瑞、美敦力、拜耳、沃尔玛等200多家行业知名客户。致趣百川SCRM营销自动化软件平台，助力企业全渠道获客北京致趣科技有限公司致趣百川前言直播/在线会议是B2B营销中产生销售线索的有效方式B2B企业直播，不同于一般意义上的直播，目的不是大众的狂欢，而在于获取线索，起到线索转出的加速孵化作用。致趣百川营销自动化-会议直播，帮助企业将流量池建立在微信生态上。将直播与微信公众号数据打通，公众号可以一键报名参加直播。直播结束后，自动化推送资料到会员邮箱，让用户在SCRM 营销自动化系统里面更好的沉淀。营销自动化助力后续线索跟进，提高线索转化。0.530.50.440.390.350.180.120.060.0500.10.20.30.40.50.6直播对线索的贡献度居第二位（ Source：2017 State of B2B Digital Marketing Report ）致趣百川1.无法沉淀数据，形成企业自有流量池。使用第三方直播平台，流量无法沉淀，替他人做了嫁衣。2.不能进行数据分析，明确用户画像。无法追送用户渠道来源、用户基本信息、用户兴趣点、用户的具体行为轨迹，无法形成用户画像。3.缺乏销售线索跟进追踪，形成营销闭环。直播结束后，无法进行用户行为的继续追踪，不能及时转出和孵化。前言营销自动化直播vs普通直播普通直播营销自动化直播1.打造企业自有流量池。帮助企业将流量池建立在微信生态上，将线索汇入到企业自有流量池，避免线索浪费。2.全流程数据可视，明确用户画像。追踪用户渠道来源、用户基本信息、用户兴趣点、用户的具体行为轨迹，形成用户画像。3. 销售线索跟进追踪，形成营销闭环。直播结束后，可以进行用户行为的继续追踪，及时转出和孵化，打造营销闭环。致趣营销自动化直播，在微信生态中嵌入直播，用户信息进入企业自有平台；适当考虑激励用户主动传播；数据自动沉淀、产生销售线索、形成线索管理。致趣百川B2B营销自动化直播——获客转化策略B2B直播的流量池获客转化策略1.直播获客同步搭建企业流量池：全渠道直播推广，获取客户，为流量池引流。多渠道数据汇聚到致趣营销自动化线索池。2.营销自动化直播活动流程设计：覆盖直播前/中/后流程，全程数据可视，用户标签明晰。3.打造营销自动化直播闭环：及时识别直播成熟线索，加快转出；通过营销自动化瀑布流多线程培育。流量线索获取线索孵化线索转化口碑裂变流失通过制作对客户有价值的内容，吸引用户，同时将流量池建立在微信生态上；再通过营销自动化技术，识别哪些是高价值线索；将高价值线索直接给到销售，同时具备条件的市场部也会通过线索孵化，提高线索质量，直接转出商机。致趣百川01直播获客同步搭建企业流量池：搭建流量池+营销自动化获客，获客率提升127%致趣百川设置<个性化表单>，将直播报名用户纳入私域流量池一、基于微信生态的直播流量池，将每场直播流量转化为线索微信服务号+多家直播链接嵌入，实现数据互通支持多家直播链接嵌入，实现数据互通微信端一键报名基于微信生态流量池搭建个性化表单让流量转化为会员致趣百川•自有媒体：不同媒体的直播数据清晰展示•合作媒体：明晰不同合作方的直播数据清晰展示•有数据反馈的栏目策划参考，营销自动化平台，明晰数字显示不同栏目的报名数量•直播栏目化的助力剂•选择员工，只可于内部培训•会员分级：不同层级的会员，拥有的报名权限不同，观看直播不同会议付费、裂变海报溯源海报、全员营销营销自动化模板消息二、4步后台搭建，营销自动化驱动直播分级运营+数字化栏目效果+明确来源+多种渠道选择选择报名身份会员分级运营定义来源栏目效果数字追踪选择渠道明确不同渠道效果选择“传播方式”多种传播方式可选择致趣百川一次后台搭建，多次复制，减少琐碎工作只需四步即可完成后台搭建，一键复制会议，避免重复工作，同步拥有自有流量池。一次搭建，多次复制，减少琐碎工作致趣百川三、多种营销自动化方式直播获客-流量池引流裂变海报+溯源海报+全员营销+模板消息将员工／合作伙伴／客户的口碑流量汇集到Social流量池。3.全员营销限时裂变传播活动，消费者满足海报设置的传播条件（让N个人扫码）即可免费参与活动获得产品。1.裂变海报通过溯源海报，激发KOL传播动力，并明确知道自己带来多少报名。2.溯源海报除常用微信推送+主账号直接推送图片+官网内容同步+合作媒体推广+社群外等方式外（详见《致趣2020营销自动化线上获客白皮书》），也可以基于营销自动化的功能引流，如裂变海报+溯源海报+全员营销+模板消息。通过模板消息，定向给匹配画像用户推送直播，实现千人千面的个性化营销。4.模板消息致趣百川1.裂变海报利益驱动，实现指数级裂变传播企业可通过裂变海报发起限时裂变传播活动，消费者满足海报设置的传播条件（让N个人扫码）即可免费参与活动获得产品。通过机制和激励，有效推动社交端自发传播，让人人都成为散布口碑的“kol“。第一步，进入会议中心设置裂变门槛。第二步，在后台上传海报，同时设置系统自动下发的提示文字与活动链接。致趣百川裂变海报： C端友好，让裂变轻松可实现扫码报名参会后，系统将立刻下发带用户专属二维码和头像的裂变海报，同时告知规则。当有人为扫码报名者裂变海报，系统将实时告知用户，并提醒距离门槛还需多少人为你扫码。致趣百川2.溯源海报溯源追踪，明确才是“KOL”NO.1通过致趣百川溯源海报传播你的市场活动，你将得知每个”kol”传播的海报获取了多大曝光量，有多少人扫描海报二维码，参与活动。你可以通过后台快速找到传播量TOP用户。给予专属奖励，让他们成为品牌专属的社交影响者。溯源海报不同权限设置：该市场活动只能由会员参与（限时会员促销活动），仅能员工参与（限时门店打折活动）或所有粉丝皆可参与（拉新活动）致趣百川点击菜单“溯源海报”进入溯源海报列表领取邀约海报点击“我的推广”查看邀约注册的会员数生成个人专属海报溯源案例：拜耳通过溯源海报，深挖社交流量致趣百川KOL3.全员营销将员工／合作伙伴／客户的口碑流量汇集到Social流量池通过致趣百川全员营销模块，只需将传播任务上传后台，即可同步官微任务中心。用户、员工在传播中心领取任务，发起传播领取奖励。奖励形式可选择积分换购商城礼品或现金红包。传播记录和奖励信息皆有数据记录，游戏化的方式让你的用户、员工进行传播。不论会员传播，或员工传播，系统都能监测传播状况，通过可视化报表掌控全局，找出最具传播力的“kol”。PC端传播图企业识别谁是KOL领取任务分享传播移动端传播图员工查看其影响力致趣百川3步搞定你的全员营销活动你的传播任务可以是一篇文章，一张海报，