下沉市场增长机会洞察

后疫情的增长机会在哪？3一季度GDP同比下降二季度GDP转正，预测增长2020年全年经济预计增长数字100持续关注的三大增长点疫情催化下的全要素触网海外疫情爆发国际形势复杂无处安放的青春全部家里蹲4下沉市场的定义5一线/新一线/二线城市只有49个300个地级市3,000个县城40,000个乡镇660,000个村庄下沉市场的巨大增长空间注：《第一财经周刊》是根据商业资源集聚度、城市枢纽型、城市人活跃度、生活方式多样性和未来可塑性五大指标综合评比后划分的城市级别10亿人≈中国人口数的71.4%移动网民6.7亿≈中国移动网民总数的74.7%6来源：统计局与第一财经城市分级数据下沉市场的巨大增长空间0204060一二线三四线五六线工作/学习交通做家务购物辅导孩子娱乐来源：数字100调查数据下沉市场的巨大增长空间7790 4224 3531 一二线三四线五六线43%与父母同住（一二线为27%），买房父母资助47%没换过工作，35%工作为熟人介绍物价普遍低于一二线城市8来源：数字100调查数据9下沉市场立体数据洞察解决方案消费形态生活形态需求痛点品类偏好账单数据品牌偏好使用频率APP渗透使用时长下沉市场立体数据洞察解决方案态度数据——调查行为数据——监测消费数据——订单媒介趋势渠道趋势产品趋势下沉市场三维洞察图来自拼任务会员在社区上传的生活图片14快速感知下沉市场15[县] 一个“购物中心”，有KFC快速感知下沉市场16[县] 遍地的电动车/OV/移动专卖店快速感知下沉市场17[镇] 小门市很多快速感知下沉市场18[镇] 有镇上的购物中心三角镇GDP120亿=高阳县GDP快速感知下沉市场19[村] 街边小店一家接一家[市] 有万达广场快速感知下沉市场20购物、酒店、住宅、娱乐餐饮、时尚、休闲导致了. . .220.0 0.4 0.8 1.2 1.6 2.0 APP使用情况TGI一二线三四线五六线生鲜电商房产服务打车出行旅游本地生活求职招聘金融理财微店新闻资讯音频短视频数字阅读直播音乐拍摄美化手机游戏网络K歌k12学前教育23Saving time vs killing time下沉强势区一二线强势区线上娱乐方式在下沉市场大爆发0.0 0.4 0.8 1.2 1.6 2.0 休闲娱乐APP使用情况TGI一二线三四线五六线24下沉强势区QQ抖音虎牙七猫小说快手欢乐斗地主最右王者荣耀开心消消乐探探最火内容：异界、修仙、穿越、宫斗、总裁、情商25下沉市场三维洞察图网购在下沉市场已经成为很主流的购物方式，与一二线城市无差0.0 0.4 0.8 1.2 1.6 2.0 电商APP使用情况TGI28一二线三四线五六线三大电商（淘宝、京东、拼多多）与一二线城市已经无差29一二线市场使用的购物渠道下沉市场使用的线上购物渠道0%25%50%75%100%购买消费品的渠道一二线三四线五六线生鲜电商精选电商海淘电商大超市/卖场社交电商直播平台中小型超市短视频平台微商综合电商集市路边摊小卖店拼购电商线上抓住拼购电商与综合电商30下沉强势区一二线强势区同时关注带有娱乐&便宜属性的短视频电商、特卖电商31盒马必要微店京东美团小红书手机淘宝抖音拼多多唯品会快手0.0 0.4 0.8 1.2 1.6 2.0 电商购物网站人群画像TGI一二线三四线五六线下沉强势区一二线强势区0%25%50%75%100%购买食品饮料的渠道一二线三四线五六线生鲜电商精选电商海淘电商大超市/卖场社交电商直播平台中小型超市短视频平台微商综合电商集市路边摊小卖店拼购电商线下抓住路边经济，同时抓住地标商业中心32下沉强势区一二线强势区千万不要忽视路边经济33根据自身品牌特性，决定是否进入地标商业黄冈万达广场开业首日客流20.3万人次，销售1100万34下沉市场三维洞察图我们研究了11个食品饮料大类和57个子类37明星区新星区选秀区长青区当前渗透率未来增长力消费潜力分析图（一二线）38当前渗透率巧克力糖果肉干/肉脯/鱼片等鸭脖/猪蹄/鸡腿等豆干/豆皮/素肉/鱼豆腐辣条/辣片饼干面包蛋糕点心坚果豆类蜜饯果蔬干薯类膨化食品面类膨化食品米类膨化食品果蔬饮料茶饮料碳酸饮料功能饮料即饮咖啡植物蛋白饮料瓶装水苏打水气泡水冲调咖啡奶粉豆浆粉/豆奶粉冲调奶茶蜂蜜类麦片五谷杂粮粉茶叶/茶包红酒黄酒啤酒白酒洋酒果酒鸡尾酒常温纯牛奶低温巴氏奶/鲜牛奶常温酸奶低温酸奶常温乳酸菌饮料低温乳酸菌饮料常温乳饮料低温乳饮料奶酪/奶油/芝士方便面方便粉类速食粥速食汤自热火锅方便米饭速冻食品-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%未来增长指数一二线市场新星区明星区长青区选秀区消费潜力分析图（三四线）当前渗透率巧克力糖果肉干/肉脯/鱼片等鸭脖/猪蹄/鸡腿等豆干/豆皮/素肉/鱼豆腐辣条/辣片饼干面包蛋糕点心坚果豆类蜜饯果蔬干薯类膨化食品面类膨化食品米类膨化食品果蔬饮料茶饮料碳酸饮料功能饮料即饮咖啡植物蛋白饮料瓶装水苏打水气泡水冲调咖啡奶粉豆浆粉/豆奶粉冲调奶茶蜂蜜类麦片五谷杂粮粉茶叶/茶包红酒黄酒啤酒白酒洋酒果酒鸡尾酒常温纯牛奶低温巴氏奶/鲜牛奶常温酸奶低温酸奶常温乳酸菌饮料低温乳酸菌饮料常温乳饮料低温乳饮料奶酪/奶油/芝士方便面方便粉类速食粥速食汤自热火锅方便米饭速冻食品-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%未来增长指数三四线市场新星区明星区长青区选秀区消费潜力分析图（五六线）巧克力糖果肉干/肉脯/鱼片等鸭脖/猪蹄/鸡腿等豆干/豆皮/素肉/鱼豆腐辣条/辣片饼干面包蛋糕点心坚果豆类 蜜饯果蔬干薯类膨化食品面类膨化食品米类膨化食品果蔬饮料茶饮料碳酸饮料功能饮料即饮咖啡植物蛋白饮料瓶装水苏打水气泡水冲调咖啡奶粉豆浆粉/豆奶粉冲调奶茶蜂蜜类麦片五谷杂粮粉茶叶/茶包红酒黄酒啤酒白酒洋酒果酒鸡尾酒常温纯牛奶低温巴氏奶/鲜牛奶常温酸奶低温酸奶常温乳酸菌饮料低温乳酸菌饮料常温乳饮料低温乳饮料奶酪/奶油/芝士方便面方便粉类速食粥速食汤自热火锅方便米饭速冻食品-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%40当前渗透率五六线市场未来增长指数新星区明星区长青区选秀区-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%-10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70% -10%-5%0%5%10%15%20%25%30%35%40%0%10%20%30%40%50%60%70%下沉市场未来的趋势在于广度升级，而非深度升级41当前渗透率未来增长指数一二线三四线五六线饮料品类果蔬饮料茶饮料碳酸饮料功能饮料即饮咖啡植物蛋白饮料瓶装水苏打水气泡水-10%0%10%20%30%40%0%10%20%30%40%50%60%70%果蔬饮料茶饮料碳酸饮料功能饮料即饮咖啡植物蛋白饮料瓶装水苏打水气泡水-10%0%10%20%30%40%0%10%20%30%40%50%60%70%果蔬饮料茶饮料碳酸饮料功能饮料