To B内容营销To C化

To B内容营销To C化“全生命周期”“SCRM”“MarTech”“营销自动化”“触点”“CDP”“DMP”“数据中台”这些词是什么意思？？There is no B2B or B2C, but only H2H – Human to Human.这个世界并没有B2B和B2C之分，只有H2H——人面向人的营销（Human to Human）。To B内容营销To C化的底层逻辑：解决目标受众理性需求的同时，也解决他们的感性需求大脑接收信息的偏好接收能力差接收能力强中枢路径产品价格质量功能性价比边缘路径口碑品牌知名度公司背景信任度用户的动机和了解程度低高1. To B内容营销To C化之后，内容的穿透力更强，传播效果更好，因此会助力扩大鱼池规模，引来更多鱼2. To B营销To C化，可以从情感上影响受众，让这些“鱼”更容易被转化To B内容营销To C化的好处：如何开展内容营销？010203内容营销上线，推广传播分发创意，撰写，设计内容生产调研，构思，策略策略规划监控，测试，调优，统计效果优化04如何开展内容营销？010203内容营销传播方式To C化传播顺序To C化传播分发生产方式To C化内容形式To C化内容生产调研，构思，策略策略规划监控，测试，调优，统计效果优化04如何开展内容营销？010203内容营销传播方式To C化传播顺序To C化传播分发生产方式To C化内容形式To C化内容生产调研，构思，策略策略规划监控，测试，调优，统计效果优化04内容生产方式TO C化整合内容共创内容你规定好标准/框架，目标群体共同创造内容把网上的内容变成自己的内容找材料将复杂难懂的内容简化去除没有价值的部分重写&重写！重新梳理？？？？？？“没人能模仿苹果的产品，因为我们已经做到最简洁。多一分都是累赘，少一分都不完整。”——乔布斯抽象苹果红富士苹果我早上吃的红富士苹果具体水果将抽象变具体，为用户在大脑中绘制场景建筑物房子大别墅比尔·盖茨的大别墅抽象具体“抽象阶梯”Effective content marketing is about mastering the art of story tellingFACTS TELL, BUT STORIES SELL内容论坛社群提前预告开放预约提前调研卷入用户邀请KOL参与写作内容本身的复用其他市场活动复用其他业务线的复用复用率提前预告发布白皮书，开放预约预约同步客户调研，UGC内容请KOL为白皮书做序或提供部分内容杠杆率，提高内容的复用率和杠杆率如何开展内容营销？010203内容营销传播方式To C化传播顺序To C化传播分发生产方式To C化内容形式To C化内容生产调研，构思，策略策略规划监控，测试，调优，统计效果优化04根据不同的购买决策阶段规划相应的内容类型TOFUMOFUBOFUAwareness认知认知阶段：发现痛点，总结需求，项目论证推荐内容：网页文章PR稿件行业趋势研究视频Consideration考量考量阶段：搜索痛点相关内容、行业前瞻内容、厂商信息推荐内容：行业白皮书KOL文章在线直播研究报告信息图表线下峰会演讲Comparison比较选型阶段：风险意识，企业行为，是否有第三方背书，后期流程及服务，对本人的职业发展影响推荐内容：销售用业务介绍产品价值文章产品测评竞品分析产品Demo案例研究巡展路演电子邮件/刊物Purchase 购买购买阶段：成本考量，具体需求对接，标品or定制化，商务流程推荐内容：产品试用产品手册购买指南RFP模板ROI计算器线下沙龙展厅/样板参观Advocate 拥护维系阶段：服务响应，产品升级，增值服务，口碑传播推荐内容：产品使用说明/Tips使用案例新功能介绍知识库/FAQ沙龙分享电子邮件/直邮意外：吸引维持注意可信：让人愿意相信故事：促人起而行动简单：核心精炼信息具体：帮人理解记忆情感：使人关心在乎让创意更有黏性的六大原则010305020406社交货币1诱因2故事6公共性4情绪3实用价值5迎合炫耀需要，构建渴望形象通过情绪事件，激发分享欲望凸显实用价值，促成主动宣传设计特定线索，激活顾客内心制造跟风趋势，渗透顾客行为包装重要信息，增加传播价值感染力的六个原则：STEPPS如何开展内容营销？010203内容营销传播方式To C化传播顺序To C化传播分发生产方式To C化内容形式To C化内容生产调研，构思，策略策略规划监控，测试，调优，统计效果优化04传播方式To C化To C化的传播，注重的不是渠道，而是人传播方式To C化道（解决愿意传播）如何让人心甘情愿为你传播？创始人产品公司发家故事个性价值观卖点清晰且聚焦好不好用文化价值观品牌故事视频音频文字图片事件（对赌、公然对质等）如何让人心甘情愿为你传播？即时性（即时获取）关联性（高度关联）可见度（多次出现）单一性（动作简化）CTA（call to action）只 为 裂 变 服 务传播方式To C化术（解决愿意马上传播）小互动：企业微信SFA，让销售愿意传播全员营销 – 充分利用已有资源裂变传播，促进销售全员营销价值联系分院服务号发布任务员工+渠道粉丝专家顾问客户微信分享获得线索降低推广成本招募更多粉丝传播路径跟踪挖掘KOL追踪来源获得销售线索全员营销流程活动地点关注微信电商购买如何开展内容营销？010203内容营销传播方式To C化传播顺序To C化传播分发生产方式To C化内容形式To C化内容生产调研，构思，策略策略规划监控，测试，调优，统计效果优化04传播顺序To C化人脑接收信息的顺序是怎样的内容传播的顺序就该是怎样的由简入繁，单点突破感性在前，理性在后传播顺序To C化福利一：11月上海大会门票福利二：内容营销大礼包添加好友领取大礼包Thanks