女性群体消费趋势研究报告

女性群体消费趋势研究报告2 0 2 0 年 1 月苏 宁 金 融 研 究 院 消 费 金 融 研 究 中 心研 究 员 ： 付 一 夫 、 雷 佳目 录 CONTENTS女性能买半边天01不一样的脑回路02能赚敢花底气足03踩准风口奔前程04女 性 能 买 半 边 天 “得女性者得天下“ 规模庞大，话语权强 中产女性影响力渐增 消费升级下的女性消费者分类女性历来都是消费市场的绝对主力，业内有一句话流传甚广：“谁抓住了女性，就抓住了消费”。我国女性消费群体基数庞大，而伴随着收入提高与社会地位的上升，她们的经济支配力越来越强，并逐渐成长为新时代消费的主导力量。她们爱美，追求时尚与潮流，具有较强的情感特征，且越来越热衷于按照自己的个性去消费和生活。女性经济市场规模巨大，国泰君安证券研究报告数据显示，我国内地女性经济由2014年的2.5万亿元增至2019年的4.5万亿元；东方证券数据则表明，未来女性经济将持续成为行业增长的“风口”。“得女性者得天下”，读懂女性，才能掌握未来。开心一刻：各位已婚男士请注意，购物节当天起床首先要做的，一定是打开老婆的支付软件和网银，连续输入三次错误密码再去上班，切记！不要问我是谁，我的名字是雷锋。“得女性者得天下”国家统计局数据显示，我国共有6.8亿女性，其中25~45岁的数量占全国总人口的近1/5，约2.7亿人。这部分女性拥有强烈的消费意愿，且有足够稳定的收入作为支撑。经济学人智库EIU发布的《亚洲女性网购调研报告》给出了“女性经济”崛起的三大关键词：“女钱时代”、“女神消费”和“女权力量”，第三个词表明女性对家庭消费拥有强大的话语权和主导权。中泰证券研究所的报告显示，女性对家庭开支中购买化妆品、服饰、食品百货、母婴及儿童用品的话语权分别为86%、79%、78%和70%，家居用品的话语权也有63%。此外，许多男性定位产品也是由女性进行购买决策的。中国女性是家庭收入的重要来源数据来源：《崛起中的亚洲女性网购力量》39%47%48%63%70%78%79%86%0%20%40%60%80%100%家具旅游及休闲电子产品家居用品母婴及儿童用品食品百货服饰化妆品各类商品中由女性做出购买决定的比例数据来源：中泰证券研究所，苏宁金融研究院女性群体规模庞大，拥有强大的消费话语权中产人群是一批收入稳定、能拉动内需、给整个社会带来稳定发展、积极向上的群体。如果把一线城市个人平均年收入在18万及以上、新一线城市及二线城市个人平均年收入15万及以上、三线及以下城市个人平均年收入8万及以上、所在城市均有自住房的未婚女性，以及一线城市家庭平均年收入在35万及以上、新一线城市及二线城市家庭平均年收入25万及以上、三线及以下城市家庭平均年收入15万及以上、所在城市均有自住房的已婚女性，列为中产女性的统计口径中，那么根据艾瑞咨询的数据，我国中产女性人数接近8000万，占整体女性人口比重超过11%。她们处于较高的收入水平和生活水准，引领着未来的消费市场。中产人群特征及潜力数据来源：艾瑞咨询，苏宁金融研究院中产人群界定中产人群指中等地位人群。目前中国国内普遍从职业、收入 、教育程度、消费、财产和主观认同度等角度出发来定义或界定中产人群。中产人群特征中产人群具有较强的经济基础，他们的购买力与消费意愿较强，是国内最为活跃的消费力量，对消费市场走向有着极大影响。中产人群发展趋势目前，国内居民收入分配格局呈现“金字塔形”,随着经济的发展和城乡格局的转变，有望实现更为合理的“橄榄型”。总体而言，国内中产人群的增长规模和速度、消费倾向呈现乐观前景。中产女性对消费市场影响力渐增“买买买”职场女性有钱追格调的“小镇姑娘”渴望改变的工薪与学生一族高性价比潮流消费的工薪与学生一族高低一二线城市三四线城市可支配收入城市类型月均可支配收入在3000元以上；主要是公司职员背景；已有一定工作经历，年龄集中在23~27岁初入职场阶段，28~30岁已有稳定收入阶段。月均可支配收入在3000元以下；主要是初入职场的公司职员与在校学生；年龄集中在18~22岁学生阶段、23-27岁初入职场阶段。女性消费者分类数据来源：艾瑞咨询，苏宁金融研究院消费升级背景下的女性消费者分类“买买买”职场女性：在她们看来，“买买买”是提升生活格调、表现个人生活方式的重要方式，尤为偏爱大牌风尚与原创设计；她们在买衣服时，还会格外注重舒适度、质量、设计感等领域方面的特点。渴望改变的工薪与学生一族：她们经济实力虽然有限，但渴望改变现状，倾向于在收入范围内购买最好的东西，同样会追求品质与设计感；她们在买衣服时，会关注潮流，却不会盲从，也常常对明星同款不感冒，不过她们遇上适合自己的服饰，也会舍得花钱尽可能买质量好的。有钱追格调的“小镇姑娘”：这一人群喜欢追求生活格调与设计美感，但更强调“物有所值” 与品牌保障，即品质与性价比都要；她们在买衣服时，注重服装的舒适度和质量，也愿意购买品牌货。高性价比潮流消费的工薪与学生一族：她们购物预算不高，不过也会尽可能地追求性价比高、有设计感的潮流商品；她们在买衣服时，常常将单品价格锁定在200~300元的范围内， 线上潮牌和本土品牌容易俘获她们的芳心。各类女性消费者特征：以服饰为例不 一 样 的 脑 回 路 男女来自不同星球 易受社交网络及媒体影响 爱美，追求时尚，乐于分享“男人来自火星，女人来自金星”“男人来自火星，女人来自金星”，男女思维差异较大；而女性身上的互联网特征——擅长社交、建立人际关系、擅长利用碎片化时间、有情感诉求、喜欢冲动消费与感性消费等，使得她们日渐释放出更大的能量。女性对购物节与促销活动同样没有抵抗力，在618、双11、双12等购物节中，女性消费者总是“战果累累”。数据来源：中泰证券研究所，苏宁金融研究院1、思维单一，更为专注。2、善于进行图像和空间方面的信息处理。3、逻辑思维能力更强，更为理性。4、“报告式”：沟通以事实为主，意图吸引他人，建立自己的身份地位。5、通过冲突获取身份地位，更为反叛。1、多重思维，能够同时处理多件事。2、依赖语言，对空间分析等不敏感。3、感性看待和思考问题关系。4、“关系式”：分享私人感情，建立与对方的紧密关系。5、冲突会削弱亲密关系，女性会极力避免，相对顺从。男性女性男性和女性的思维差异数据来源：中泰证券研究所，苏宁金融研究院社交属性• 平等沟通，建立关系碎片化• 女性更擅长利用碎片化时间兴趣小组• 美容、塑身、母婴等衣食住行需求娱乐圈• 情感诉求、易于感动电商• 购物欲强，且没有明确目的，易被激发冲动性消费女性消费者具有明显的互联网特征容易受社交网络及媒体影响无论是线上的虚拟世界，还是线下的现实社会，女性总是更乐于听取别人的意见，买东西之前同样愿意先从微信、微博、大众点评、小红书等渠道来参考他人的评价后，再做购买决策。女性消费还极易受到促销活动、广告等推广方式的影响。相比于男性用户，女性用户建立社交媒体账号、关注某品牌、关注名人的比例更高，这些对她们的消费选择与决策产生了深远影响。男性/女性网络社会行为指数数据来源：尼尔森，苏宁金融研究院建立社交媒体账号关注某品牌关注名人18岁以上女性18岁以上男性 十足的