小红书鞋服品牌夏季营销报告

“小红薯”鞋服品牌夏季营销报告艺恩出品 2021年9月2021237%27%16%11%3% 3% 3%产品常规特点风格身份相关其他节点相关价格相关地区相关“价格”关注低，更重消费“价值”关注鞋服、时尚类内容的“小红薯”，普遍更关注产品本身及自身搭配风格展示，热门词中产品常规相关内容如质地、穿搭、效果、颜色占比最高约为37%；突出特点风格的热词如复古、减龄、韩系等热词，突出身份匹配内容的热词如学生党、通勤等热词也较为受关注；热词中价格相关词占比较低。2021年小红书鞋服热词2021年小红书鞋服热词类别占比source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据截止日期：2021.08.31监测对象：小红书鞋服/时尚类热词©2021.9 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn3839544582994177542838787339.3 193.4 102.4 40.6 21.0 16.6 11.3 2021年小红书鞋服热词总笔记数（万）品牌聚焦热词，在流量中创造流行从整体数据来看，热词相关笔记数量与品牌参与数量基本一一对照，这意味着热度越高的词汇，会吸引越多的品牌进行参与，品牌在相关产品的推广与宣传中，也逐渐习惯使用用户更感兴趣的刺激点；以产品常规内容来看，参与的品牌高达8000余个，投放市场庞大。2021年小红书鞋服热词总品牌数source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据截止日期：2021.08.31监测对象：小红书鞋服/时尚类热词©2021.9 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn42021年小红书TOP200热门话题穿搭相关话题占比穿搭内容造热，日常风格类话题颇受关注从时尚穿搭热门话题占比的角度来看，穿搭整体热度较高，TOP200热门话题中约24%的话题与穿搭相关，值得注意的是，#每日穿搭 话题为小红书笔记数TOP1话题，以颜值为潮流的小红书平台，较为适合创作者分享日常；风格类、季节类话题内容也是创作者较为关注的内容类型。source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据截止日期：2021.8.31监测对象：小红书热门话题/穿搭类热门话题笔记数TOP10穿搭话题24%排名热门话题预估总笔记数(万)1每日穿搭14.08 2小个子女生穿搭2.80 3日常穿搭1.81 4穿搭1.57 5秋冬穿搭1.47 6夏日穿搭1.23 7微胖穿搭1.04 8ootd每日穿搭1.00 9韩系穿搭分享0.98 10初秋穿搭0.97 小个子女生穿搭日常穿搭每日穿搭......©2021.9 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn52753 2827 2994 2740 2958 3363 春季夏季3-8月穿搭内容当月日均笔记数量夏季穿搭类内容讨论度高，8月迎来高峰夏季穿搭内容整体热度高于春季，尤其在8月，优质笔记内容迎来较高增长；优质内容以视频类为主，一般为攻略、教学、展示内容，总体占比高达74%，活动引流内容图文占比较高，说清规则引导粉丝参与，而动态“种草”类内容则以视觉冲击度更优的视频类内容为主要表达形式。source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据统计周期：2021.3-2021.8监测对象：小红书穿搭/时尚内容笔记优质笔记数日均最高增加40266-8月互动量TOP100穿搭内容形式占比穿搭展示穿搭教学特征攻略活动引流图文短视频TOP100视频形式占比约74%6-8月日均新增优质笔记约2978（3-5月）（6-8月）©2021.9 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn6热门翻牌率高，“网红品牌”优势不足从热门品牌上榜重复率来看，整体重复率较低，但上榜、落榜的品牌多以白牌、小众品牌为主，这说明了在小红书平台上，入局的“非品牌化”品牌较多，它们普遍需要高频次内容才能维持相应的热度；而连续上榜品牌多以成熟品牌为主，其中包含潮鞋、内衣等多个品类。32%51%34%5-6月6-7月7-8月2021年6-8月热门品牌重复上榜率12%3个月连续上榜鞋服品牌source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据统计周期：2021.5-2021.8监测对象：热门品牌即小红书写鞋服品牌单月阅读量TOP50优衣库ECCO爱步UGG©2021.9 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn7鞋服赛道入局品牌多元，奢侈品关注度更高小红书鞋服讨论度较高的品牌主要可分为大众品牌、白牌小众、品牌潮鞋、新锐潮服、奢侈品、内衣家居、常规鞋帽、鞋服电商8大类别，其中如优衣库、以纯等大众品牌关注度较高，投放动作也较为频繁；奢侈品品牌讨论高但实际笔记数较少；白牌小众、新锐品牌笔记数高但整体关注度不足。source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据统计周期：2021.8监测对象：热门品牌即小红书鞋服品牌单月阅读量TOP50；热投品牌即小红书鞋服品牌单月投放量TOP5028%22%17%11%5%5%6%6%大众品牌奢侈品品牌潮鞋鞋服电商白牌小众内衣家居新锐潮服常规鞋帽2021年8月鞋服热门品牌类型分布26%21%10%11%11%11%5%5%大众品牌品牌潮鞋白牌小众新锐潮服奢侈品鞋服电商内衣家居常规鞋帽2021年8月鞋服热投品牌类型分布©2021.9 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn8商业笔记粉丝覆盖量庞大，但互动略显吃力整体来看，商业类热门笔记互动量普遍低于常规笔记，在小红书“内容即广告”的平台属性下，应尽量缩小品牌内容与常规内容的差距；平均粉丝覆盖差距不大，但商业类笔记8月平均粉丝覆盖已达头部流量标准，互动量仍略显吃力。source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统8160 103012 119248 79428 6月7月8月商业VS常规笔记TOP50笔记平均互动量商业笔记常规笔记数据统计周期：2021.6-2021.8监测对象：热门笔记即小红书鞋服/穿搭内容阅读量TOP50；商业热门笔记即小红书鞋服/穿搭带链内容TOP5063.25 38.68 29.07 47.03 6月7月8月商业VS常规笔记TOP50笔记平均粉丝覆盖（万）商业笔记常规笔记©2021.9 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn9NO.1笔记互动差距大，商业笔记需兼顾粉丝参与度从互动量对比来看，商业NO.1笔记与常规NO.1笔记差距极大，这说明商业类内容在推广和发布过程中，内容不够“戳心”，较难引发粉丝的转、评、赞动作；而从粉丝覆盖角度看，各月NO.1笔记的粉丝覆盖量跳跃较大，说明爆款内容的产出不仅依靠头部达人，内容本身更为关键。source：艺恩营销智库，艺恩KOL系统数据周期：2021.6-2021.8监测对象：热门笔记即小红书鞋服/穿搭内容阅读量TOP50；商业热门笔记即小红书鞋服/穿搭带链内容T