2023母婴赛道趋势洞察报告

母婴赛道趋势洞察艺恩出品 2023年5月母婴赛道持续增长多元营销吸睛新生代父母2前言销售数据显示，4月母婴电商销售迎来小高峰，由于母婴群体消费观念升级，市场日趋细分化。婴童服饰类目占据整个母婴市场的半壁江山，伴随民族文化意识的增强，我们发现儿童旗袍/唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐；除鞋服类目外，婴童用品市场中海龟爸爸在夏季来临之际深耕儿童防晒细分赛道，跻身宝宝护肤叶子类目top1品牌。社媒方面，消费者主要通过抖音等短视频渠道进行母婴话题讨论，纸尿裤、蚊香液、遛娃神器成为近期社媒热门品类top3，其中，丸丫品牌依托小杨哥等明星头部KOL带火宝宝蚊香液，领跑母婴用品驱蚊液细分赛道。此外，在营销方面，众多母婴品牌打出代言人引流、专家背书、平台活动与IP联名的组合牌。为此，我们选择了金领冠明星营销造势天猫超品日、babycare携手超级IP小猪佩奇和京东大牌日打造春日带娃露营热潮两大品牌案例，希望对母婴品牌的社媒营销提供参考。301母婴品类趋势扫描母婴消费者舆情洞察0203母婴品牌热门营销战役401母婴品类趋势扫描5从整体销售看，4月母婴类目增长迎来高峰2023年1-4月抖音电商平台母婴类目销售情况source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn• 母婴类目4月12日销售额最高，达到3亿+水晶防晒喷雾 清爽夏季户外防汗防紫外线学生儿童海龟爸爸LK柠檬宝宝儿童墨镜男童女童时尚防紫外线小孩防晒折叠偏光太阳镜【丝享奢宠系列】婴儿纸尿裤超薄透气拉拉裤男女宝宝干爽尿不湿抖音平台4月12日母婴类目销售top36从子类目看，婴童服装占据母婴市场的半壁江山2023年1-4月抖音电商平台母婴类目销售情况54.9%15.7%10.6%7.3%5.8%5.6%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,000,000童装/婴儿装/亲子装婴童用品童鞋/婴儿鞋/亲子鞋婴童尿裤孕妇装/孕产妇用品/营养奶粉/辅食/营养品/零食GMV金额（万）GMV占比source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn7从叶子类目看，婴童套装领跑服装品类市场，此外，儿童旗袍/唐装/民族服装等传统国风服饰也受到家长青睐品类排名品类名称预估GMV金额预估销量商品数量1套装17亿+2500w~5000w73.43w2T恤12亿+2500w~5000w59.54w3裤子12亿+2500w~5000w71.58w4外套/夹克/大衣7亿+1000w~2500w34.16w5裙子7亿+1000w~2500w35.48w6羽绒服饰/羽绒内胆7亿+250w~500w14.02w7儿童牛仔4亿+750w~1000w23.80w8卫衣/绒衫4亿+1000w~2500w39.72w9儿童家居服3亿+750w~1000w17.55w10连身衣/爬服/哈衣3亿+750w~1000w31.12w11儿童内衣裤2亿+500w~750w11.47w12儿童袜子(0-16岁)2亿+1000w~2500w18.48w13儿童户外服2亿+250w~500w8.62w14毛衣/针织衫2亿+250w~500w15.78w15儿童旗袍/唐装/民族服装2亿+100w~250w8.03w辰辰妈预估销售额2.5亿~5亿BALABALA/巴拉巴拉预估销售额1亿~2.5亿V/雅鹿预估销售额1亿~2.5亿麦麦秋预估销售额1亿~2.5亿LUSON/乐承预估销售额1亿~2.5亿source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn8童装购买受众画像童装购买以女性为主，多集中在24-30岁，由于二胎政策的开放，31-40岁群体购买占比也较高，偏好亲子日常类种草视频• 以品牌巴拉巴拉为例0%13.33%45.33%28%5.33%8%18岁以下18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁50岁以下90.32%9.68%大家读一下这对联，告诉我你笑没笑？#TU破想象 #有文化的国潮童装年货 #巴拉巴拉 @巴拉巴拉品牌官方号大家读一下这对联，告诉我你笑没笑？#TU破想象 #有文化的国潮童装年货 #巴拉巴拉 @巴拉巴拉品牌官方号给两娃一顿“兔破想象”的下午茶！最后你更喜欢哪一个呢？ #开心又好奇 #创意美食 #tu破想象 #有文化的国潮童装年货 #巴拉巴拉@巴拉巴拉品牌官方号夏天小朋友穿着凉快的t恤真的很有必要囤两件！这次购物很成功～#凉茶穿身上@巴拉巴拉品牌官方号source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn9从叶子类目看，宝宝护肤销售额领跑婴童用品市场，婴儿湿巾由于其消耗属性销量最高品类排名品类名称预估GMV金额预估销量商品数量1宝宝护肤6亿+750w~1000w9.22w2睡袋/凉席/枕头/床品4亿+250w~500w7.52w3婴儿湿巾2亿+2500w~5000w5.31w4宝宝洗浴2亿+500w~750w6.30w5水杯/餐具/研磨/辅食小家电2亿+500w~750w12.40w6牙胶/牙刷/牙膏2亿+500w~750w5.00w7奶瓶/奶瓶相关1亿+100w~250w3.96w8驱蚊用品1亿+250w~500w1.62w9其它婴童用品1亿+250w~500w5.54w10母婴用纸1亿+250w~500w1.05w11宝宝清洁液/洗衣液/柔顺剂1亿+250w~500w3.25w12婴儿手推车/学步车8800万+25w~50w1.27w13消毒/暖奶/喂养小家电6000万+10w~25w1.00w14背带/学步带/出行用品5900万+100w~250w1.88w15婴儿棉柔巾4800万+250w~500w1.54w16其他1亿+300w+2.5w+贝德美儿童洗发水柔顺滋养宝宝专用氨基酸无硅油洗发水 335/520ml海龟爸爸婴儿防晒乳SPF20PA+户外儿童物理防晒霜温水可洗防晒乳霜【安心溯源季】宝宝时代婴儿乳霜柔纸巾40抽超柔手口保湿纸云柔巾【五月出游季】海龟爸爸儿童学生积雪草氨基酸洗面奶 修护清洁A【老爸抽检】丸丫婴儿电热蚊香液儿童孕妇专用无烟无味温和驱蚊液source：艺恩电商智库，监测时间：2023年1月1日-2023年4月30日，监测范围：抖音电商©2023.05 艺恩 ENDATA Inc. www.endata.com.cn10从婴童用品热销品牌看，海龟爸爸依靠宝宝护肤品类拉动整体销售额成为top1品类排名品类名称预估GMV金额预估销量关联商品数量1HI!PAPA/海龟爸爸1亿~2.5亿100w~250w6,9